Практика
Задание 8. Проанализируйте своих основных конкурентов и выделите интересные фишки, которые они используют в своем маркетинге.
Выберите методы отстройки от конкурентов.
Выберите методы отстройки от конкурентов.
Эпизод 6
Действуй быстро, не тормози
История
Обычный рабочий день. Весна вовсю цвела, и очень хотелось открыть окна в душном помещении и впустить свежий воздух. «Как бы побыстрее выбраться из офиса?» – постоянно думала я, смотря в монитор компьютера с кучей таблиц и цифр. Я вернулась на свою офисную работу после декрета. Жизнь в офисе казалась серой и блеклой, не так, как раньше. Те же задачи, те же люди, те же предсказуемые бизнес-процессы, которые ты знаешь как свои пять пальцев. Хотелось чего-то другого, захватывающего, азартного! В декрете я успела получить много информации про то, как создать свой бизнес, как продвигать его в Интернете. И как же мне хотелось применить все полученные знания на деле, а не сидеть каждый день по 8 часов на том же синем стуле в душном офисе. Казалось, жизнь протекает мимо…
Сообщение в мессенджере меня отвлекло от невеселых мыслей:
В кафе зашла Лена в длинном сером пальто без рукавов, а на груди красовался золотой жук, как настоящий!
– Привет, Лен. Вот это классный жук! Сама сделала? – аккуратно дотронулась я до маленького насекомого из бисера и пайеток.
– Да, ночью дошила.
– Очень красиво! – не отрываю взгляда от украшения.
– Лил, что мне делать? Эти несчастные наборы не продаются, только если по мастер-классам ходить, но на них тоже одной сложно. Целый день на ногах! Я прихожу домой как выжатый лимон. Как заработать денег, Лил? Мне за квартиру платить, за обучение сына. Его отец не особо помогает нам после развода.
Лена говорит, а я все смотрю на жука. Какой он интересный! Как вообще такое можно создать?
– Слушай, а может, тебе такие брошки делать на заказ? – предложила я. – Сколько ты тратишь денег на материалы и сколько времени уходит?
– Ну, материалы около 1000 рублей, работа часов на пять. Думаешь, они кому-то нужны?
– А почему нет? Очень стильно смотрится, выделяется на фоне других. Надо посмотреть, за сколько продают такие броши. Анализ конкурентов провести и протестировать.
Давай попробуем? – у меня глаза загорелись, как только я представила несколько таких же ярких жуков рядом. – У тебя есть еще работы дома?
– Да, есть перо, есть стрекоза, еще жучок, корона, а еще сердечко. В общем штук 7–8 найду.
– Супер! Смотри, что тебе надо делать!
Я взяла салфетку со стола, достала из сумки ручку и начала прямо на салфетке писать:
1. Отснять все работы, которые есть в наличии.
2. Выложить их в Инстаграм.
3. Каждый день писать десяти блогерам. Предложить им бартер.
– Смотри, у тебя всего неделя на эту работу! Если каждый день писать десяти блогерам, то в неделю получится 70 контактов. Из десяти двое точно ответят, то есть 14 ответов за неделю, из которых тебе надо сделать минимум пять договоренностей о бартере. Справишься?
По глазам Лены я поняла, что у нее ШОК.
– Ты это серьезно?
– Да, вполне!
– Лил, кому писать? Что писать? Кому я нужна вообще?
– Так и пиши: «Здравствуйте, меня зовут Елена. Я дизайнер украшений. Могу создать для Вас украшение по Вашему дизайну. И буду рада, если расскажете обо мне в Вашем аккаунте». Ну что-то в этом роде.
– А как найти блогеров?
– Знаешь что такое инстасерфинг?
– Не-а, – ответила Лена. Было видно, что слово ее заинтересовало.
– Открываешь Инстаграм, заходишь к какому-то блогеру по популярным хештегам, а дальше… серфишь. Нажимаешь на похожие аккаунты, на другие хештеги, в подписки этих блогеров. В общем, гуляешь по Инстаграму. Десять интересных девушек точно можно найти! Поняла?
– Да, поняла, постараюсь сделать, правда, я стесняюсь писать кому-то первой. Что подумают обо мне?
– Стоп! Не ПОСТАРАЮСЬ, а СДЕЛАЮ! У тебя неделя!
И салфетку захвати, вдруг забудешь задание, – сказала я и стала собираться. – Напиши потом, кто ответил.
Интересно так! Все, я побегу, а то уже перерыв закончился.
Спасибо, что приехала, – еще раз посмотрела на жука Лены и добавила: – Жук обалденный!
– Тебе спасибо, Лил, что так со мной возишься и помогаешь.
– Да я только рада, если мои советы тебе помогут. А хочешь, сделаю так, чтобы у тебя не появилось 100 500 отговорок не сделать?
– Давай! – радостно ответила Лена.
– Ты так не радуйся, – с улыбкой ответила я. – Если у тебя к концу недели не будет минимум пяти договоренностей, то ты в час пик в понедельник заходишь в метро и громко, да так, чтобы весь вагон тебя услышал, поешь «Катюшу»!
Звонкий смех Лены разнесся по всему залу.
– Ты шутишь? Или это серьезно? – сквозь слезы смеха спросила Лена.
– Нет, я на полном серьезе – так у тебя не будет соблазна слиться. Согласна?
Лена смотрела на мою протянутую руку и решалась.
– А давай, я согласна! – она уверенно сжала мою руку.
Мы вышли из кафе с приятным послевкусием ароматного кофе и с хорошим настроением.
Лена села в машину, сжимая в руках заветную салфетку с планом из трех пунктов. Вроде всего три шага, а столько работы и смысла в них:
«Так, нужно по порядку. Сегодня понедельник. Сейчас доеду домой и займусь фотографиями и оформлением профиля. Думаю, часов пять хватит. Вечером напишу десяти блогерам. Страшно, конечно!
Но надо, а то петь «Катюшу» в вагоне метро не особо хочется».
Лена жутко комплексовала, когда на нее смотрело сразу больше трех незнакомцев. И «наказание» ее, мягко говоря, пугало. Чтобы дело двигалось быстрее, она решила сразу начать серфить: «Кто мне нужен? Стильные девушки, которые умеют красиво вести свой аккаунт, имеют аудиторию от 10 000 подписчиков.
Как их найти в Инстаграме? Посмотрим по хештегу #красивыедевушки».
Ничего более оригинального Лена придумать не смогла.
Набрала в поиске «#красивыедевушки», и перед ней появилось «модельное агентство». Одна краше другой, если не думать о том, у кого что ненастоящее… Лена сразу поняла: эти красавицы ей не подойдут.
Она хотела найти модных девушек с хорошей аудиторией и при этом настоящих.
Лена продолжала перелистывать посты и аккаунты, и наткнулась на профиль, в котором выложены фото разных стильных блогеров с отметками их аккаунтов. Вот это «банк» красоток! Даже особо искать не пришлось.
Дело за малым: Лена стала внимательно изучать аккаунты девушек.
Некоторые блоги ей очень понравились, некоторые – совсем нет.
В этот момент она поняла, что в принципе найдет кому написать…
Хотя еще 10 минут назад ей казалось, что это очень сложно. «Может, и по остальным пунктам не так все страшно, как кажется», – подумала Лена и завела машину.
«Добрый день! Спасибо за ваше сообщение. Но, вы знаете, если бы мне написали из Tiffany, я бы еще подумала. А рекламировать какого-то неизвестного дизайнера я не буду!» – прилетел ответ от одного известного тревел-блогера! «В принципе это было ожидаемо! Какой я дизайнер украшений? Даже нет своей коллекции, никто и не слышал про меня».
Из десяти блогеров отвечали два-три, причем не сразу, а через пару дней.
Лена боялась открывать ответы. Ей не хотелось читать грубые и не всегда уважительные слова в свой адрес. Это такой жуткий стресс! На ее глазах рушился пурпурный инстаграмный мир. Милые и добрые с виду девушки на деле оказывались, откровенно говоря, не очень тактичными. И это так бесило! Красивая картинка, придуманный образ, а на самом деле ничего настоящего в них не было. Так Лена думала до среды. Все ее попытки наладить контакт с блогерами терпели крах.
Отказы, отказы, отказы. Каждый день, когда Лена заходила в метро, ее одолевал страх. Она отчетливо представляла, как в понедельник будет выполнять «страшное наказание»: петь в вагоне метро. Бррр, аж мурашки! «Нет, я это не смогу, поэтому надо что-то изменить в своей тактике», – так думала Лена. И вот она решила:
1. Изменить текст письма.
2. Увеличить количество попыток и в день рассылать не 10, а 20 сообщений.
Сначала Лена рассылала примерно такое сообщение:
«Добрый день. Меня зовут Елена, я дизайнер украшений. Создаю украшения из качественных материалов, кристаллов Сваровски. Могу сделать для Вас брошь по Вашему дизайну. И буду благодарна за Ваш отзыв на своей странице. С уважением, Елена».
Три дня теста показали, что это письмо не работает. Ни одного согласившегося нет!
Терять было уже нечего, поэтому текст переписала вот таким образом:
«Добрый день, (имя блогера). Я Елена – никому не известный, но жаждущий славы дизайнер украшений. Очень хочу, чтобы мои брошки носили САМЫЕ красивые блогеры Инстаграма. Скорее всего, Вы откажетесь от моего предложения, так как обо мне никогда не слышали, но если все же нет, то знайте, что я могу для Вас создать просто УЛЕТНУЮ брошь, от которой все будут в восторге! И Ваши подписчики задарят Вас лайками в три раза больше, если Вы будете фотографироваться с ней:)
Что скажете, сделать для Вас брошь?»
На следующее утро Лена увидела несколько непрочитанных сообщений.
«Снова послали меня, наверно», – подумала она после десятков отказов. Стресс притупился: ну отказал и отказал, имеет право. Лена уже не так остро реагировала на эти ответы. Она взяла телефон и не поверила глазам! Из 20 блогеров, которым она отправила новое сообщение, двое согласились!
В итоге к концу недели были договоренности с десятью блогерами о бартере! И Лене нужно было срочно вышить 10 брошей и как можно быстрее доставить их блогерам.
«А еще неделю назад назад казалось, что это нереально! Неужели я начну зарабатывать именно на вышивке? Честно, не верится даже!» – тихо улыбаясь, подумала про себя Лена.
