Теория

ВАША ВНУТРЕННЯЯ ЦЕННОСТЬ

За последние два-три года я общалась со многими мастерами и вывела закономерность, которая отличает успешных мастеров от неуспешных.

Востребованные мастера четко осознают свою внутреннюю ценность и умеют грамотно о ней говорить. А талантливые мастера, которые зарабатывают гроши, обычно сами себя не ценят и не ценят свой труд.

Ваша ценность как мастера заключается в следующем:

• ценность вашего продукта или услуги;

• ваша внутренняя ценность как человека.

Почему-то многие при выстраивании своего личного творческого бренда делают упор на первый пункт, а про второй забывают, думая, что это не столь важно.

Но в век персонализации и личного общения с владельцем проекта как раз акцент на ценность человека становится намного важнее.

Сформулируйте в пяти-десяти словах, кто вы и в чем ценность вашего проекта! Не абстрактно, не обтекаемо, а конкретными категориями. Протестируйте эту фразу на ста людях! И попросите их оценить ваше описание по 10-балльной шкале.

Пример. Меня зовут Лилит. Я зажигаю творческие звезды и веду блог Handmade Marketing. Помогаю творческим людям монетизировать свой талант через создание и масштабирование творческого бренда.

Плохой пример Я создаю уникальные украшения для красоты и женственности, чтобы подчеркнуть индивидуальность каждой девушки (скука скучная).

Хороший пример Я креативный дизайнер украшений. Удивляю своими идеями. (Сразу возникает желание узнать, а какими идеями уже удивили.)

Плохой пример Я шью нарядные платья для маленьких принцесс на любой случай. (Представляется обычное пышное платье, которых вокруг 100 500, интереса узнать, что это за платья, не возникает.)

Хороший пример Я знаю тренды детской моды и создаю платья для девочек с необычными принтами-хитами. (Хочется сразу задать вопрос: а какие принты сейчас в тренде?)

Плохой пример Я люблю вышивать и могу вышить все, что можно вышить.

Хороший пример Страстно люблю вышивку, а особенно 3D-технику. (Хочется узнать, что это за 3D-вышивка?)

Чувствуете разницу?

Это и есть ваше позиционирование как эксперта в своей области, художника, дизайнера, а не просто человека, который выполняет что-либо на заказ (шьет, вяжет, вышивает). Одной этой фразой вы должны вызвать интерес к себе! Вовлечь людей в свой творческий мир. И, по сути, неважно – в онлайне или в офлайне!

Людям свойственно верить тому, что они услышат о вас, и чем ярче будет ваша презентация, тем сильнее они запомнят вас и ваш образ.

Попробуйте придумать такое яркое, интересное описание!

Практика

Задание 9. Очень простое упражнение, но оно поможет (может, не сразу) определиться со своей идеей.

Ответьте на вопросы:

• Что я хорошо умею делать?

• За что люди готовы мне платить деньги?

• Какая работа приносит мне положительные эмоции?

На пересечении этих ответов можно выбрать идею, которую нужно протестировать.

Опишите в пяти-десяти словах суть вашей идеи. Старайтесь выбрать яркое, запоминающееся описание.

Задание 10. Составьте список блогеров / проектов, которым будете предлагать сотрудничество. Напишите текст о сотрудничестве.

Отразите в тексте те выгоды, которые получат партнеры.

Список аккаунтов / компаний / блогеров для сотрудничества

Ваше предложение о сотрудничестве

Эпизод 7

Делайте то, чего не делали раньше!

История

Всю неделю Лена вышивала броши для блогеров. Многие из них жили в Москве, и ей пришлось самой доставить им подарки.

Вымоталась ужасно! После десятой броши ей больше ничего не хотелось! Только лечь и умереть. Спина, шея, глаза – болело все!

И вот вышел первый пост с отзывом. Фотограф, подписчиков около 50 000. Она захотела бело-голубой орден. Долго согласовывали дизайн, материалы, это отняло кучу времени. А жила она на другом конце Москвы. Лена решила сама доставить ей подарок, да еще купила по дороге букет цветов, специально для фото. Фотографии получились шикарные, она написала хороший текст с рекомендацией, а я сижу и жду, когда же посыплются заказы! Но тишина… На аккаунт Лены подписалось человек 10–20, заказов нет. Такая же ситуация повторилась с другими блогерами. Небольшой приход подписчиков и ноль заказов. «Неужели все они накрученные?» Но не может же быть такого, чтобы прямо все! В итоге из десяти договоренностей: два блогера вовсе кинули – не разместили пост, восемь выложили, и только у одной девушки реклама дала выхлоп! Сразу четыре заказа после поста.

Это были первые реальные заказы! Вся усталость Лены от бессонных ночей куда-то ушла. Она была счастлива и тут же приступила к делу.

«Жаль, конечно, потраченного времени и денег на работы, которые не дали выхлопа! – подумала Лена. – Но, как говорит Лил, ничего просто так не бывает. Наверно, этот опыт был нужен мне, и скоро мне пригодится».

– Привет, Леночка! – это был отец Лены, который все больше переживал о своей дочери.

– Привет, пап!

– Ты не хочешь приехать к нам на море с Арсением? Что ты в этой Москве потеряла? Давайте приезжайте к нам!

– Пап, дела есть, но я подумаю.

А почему бы и нет? После тех отказных писем рисковать стало легче и даже захотелось некоего авантюризма!

– Арсений! Собирайся, мы едем к дедушке на машине.

Все же море – это нечто! Сразу приходит покой и умиротворение на душе. Все беды и трудности куда-то исчезают, когда смотришь на тихие волны.

Здесь Лена выросла, и многие знают ее как художника. Она нарисовала много картин, сидя вот так на берегу.

Каждый раз, когда Лена приезжала, собиралась толпа детей, которые просили «научить их рисовать». И девушка, как Лев Бонифаций, вместо отпуска работала – развлекала детей своей живописью. И ей это очень нравилось! Преподавание все же было любимым занятием Лены.

Как-то раз, пролистывая ленту в социальных сетях, она заметила пост студии, в которой проводятся мастер-классы известных вышивальщиц. Про эту студию Лена знала давно и даже собиралась сходить на какой-нибудь мастер-класс. Но в этот раз у нее промелькнула мысль, которая почему-то не приходила в голову раньше. «А что, если написать владелице студии и предложить провести мастер-класс. Конечно, там бывают известные мастера, скорее всего, меня пошлют, я же никому не известный дизайнер, но попытка не пытка», – подумала Лена и написала сообщение, особо не надеясь на ответ.

«Наверно, если бы Лил меня не заставляла писать блогерам, сейчас я бы тоже не решилась». В Лене действительно что-то поменялось.

Она стала смелее, хотя пока еще не до конца обрела уверенность в своих силах.

Ответа не было две недели!

Но Лена терпеливо ждала и дождалась! В итоге они очень мило разговорились с хозяйкой студии Татьяной, и та согласилась взять ее в качестве преподавателя в студию. Но при одном условии: все должно быть под ее контролем. Хозяйка студии хотела убедиться в профессионализме Лены.

Сказать, что девушка прыгала от счастья, ничего не сказать! «Я буду проводить мастер-класс по вышивке в престижной студии, где проводят обучение известные мастерицы», – стучало у нее в голове.

В день мастер-класса Лена так волновалась, будто замуж выходила или ребенка рожала.

Адреналин и энергия зашкаливали. Татьяна решила тоже поучаствовать в мастер-классе и вышить для себя черное перо.

Все прошло отлично! Лучше, чем могло бы быть, а в конце дня к Лене подошла Татьяна и сказала:

– Я обычно не сажусь на мастер-классы, сама не вышиваю.

Но ваша энергия и харизма не дали мне пройти мимо, я получила колоссальное удовольствие от самого процесса и от общения с вами. Буду рада вас видеть еще в моей студии. Вам обязательно надо обучать людей вышивке. У вас это отлично получается!

Эти слова были как бальзам на душу. У Лены выросли крылья, ей захотелось обнять весь мир. Теперь пора обратно домой с новыми идеями и планами! Лена чувствовала, что это начало чего-то совершенно нового. Она хотела срочно встретиться с Лил и все обсудить.