Теория
ПАРТНЕРСТВО И УМЕНИЕ ВЫСТРОИТЬ ОТНОШЕНИЯ В БИЗНЕСЕ
Что заставляет нас сомневаться в своих силах и искать поддержку в партнерстве?
СТРАХ!
Страх совершить ошибку, страх потерять деньги, страх не разобраться в нюансах ведения бизнеса. И в этот момент, когда, с одной стороны, появляется огромное желание начать свое дело, а с другой стороны – страх окутывает наши мысли, мы начинаем искать партнера.
Вернее, «костыль», который скорее тормозит нас, чем помогает.
Чтобы избежать этой ловушки, давайте сперва разберемся, чего мы боимся, как можно снять эти страхи и как все же выбрать надежного бизнес-партнера, если в результате вы решите, что он вам нужен.
НАШИ СТРАХИ
Самый главный вопрос – как не прогореть? Страшно вложить свои кровные 20, 30, 50, 100 тысяч рублей и не заработать. И кажется, что если вложиться в дело хоть с кем-то, то будет проще. Риск потерять деньги снижается вдвое. Но здесь есть крайне важный момент.
Бизнес-партнер обычно выбирается по принципу – кто согласится поверить в твою идею и компенсировать начальные инвестиции.
Такой подход в корне неверный. Если дело только в деньгах, то целесообразнее найти инвестора, который увидит в вашем проекте потенциал, но при этом не будет напрямую вмешиваться в ведение бизнеса.
А знаете, по какой причине появляется этот страх прогореть? От недостаточных знаний, как нужно выстраивать бизнес. Именно незнание толкает нас к тому, чтобы взять в лодку еще одного незнающего.
«Одна голова хорошо, а две лучше! Вместе как-нибудь разберемся» – тут не подходит. Если вы чувствуете, что у вас есть пробелы в знаниях, то лучше инвестируйте в свои знания. Обратитесь за наставничеством к тем, кто уже прошел похожий путь. Не стесняйтесь того, чего не знаете. Лучше признаться себе в этом честно и развиваться, чем думать, что можно самому справиться, а лучше с партнером, который тоже особо ничего не понимает в бизнесе.
Итак, если у вас возникает мысль найти себе бизнес-партнера из соображений:
• не прогореть,
• вместе проще,
• меньше финансовых вложений,
то вам точно партнер НЕ НУЖЕН!
В этом случае практически на 100 % можно быть уверенным, что партнерство ни к чему хорошему не приведет. Только к разочарованию и к испорченным отношениям. Поэтому для начала инвестируйте в себя, в свое образование, в получение знаний от опытных наставников.
КАК ВЫБРАТЬ БИЗНЕС-ПАРТНЕРА?
Если вы все же твердо решили, что бизнес без партнера никак, то не забывайте о базовых принципах в партнерстве.
• Доверие. Без него никуда. Вы должны быть уверены в честности партнера, потому что в партнерских отношениях контролировать все шаги невозможно. И необходима свобода действий в зоне ответственности каждого.
• Определить «на берегу» все условия, в том числе как вы будете расходиться в случае возникновения недопонимания.
• Четко определить функционал каждого партнера в совместном проекте. Пересечений быть не должно, а иначе постоянно будут возникать конфликтные ситуации.
• Взаимодополнение друг друга (по навыкам и знаниям). Отсутствие деструктивной критики. Вы должны подтягивать друг друга вверх, а не тянуть назад своей критикой и претензиями.
• Равенство. Если вы или ваш партнер подсознательно допускаете мысль, что один из вас имеет преимущество, то партнерство не состоится. Вы должны быть наравне.
И самое главное правило: даже если случится так, что вы решите разойтись, нужно вставать и продолжать идти вперед!
Практика
Задание 6. Пропишите свои страхи, которые мешают начать бизнес в одиночку.
Задание 7. Напишите идеальные условия партнерства.
Личностные качества партнера
Функционал / зона ответственности
Условия партнерства
Ваши действия при отмене партнерства
Эпизод 5
Выбор ниши и отстройка от конкурентов
История
Нет денег, нет проекта (его нагло отобрали), нет понимания, что делать дальше.
Звонок отвлек Лену от грустных мыслей.
– Привет, Леночка.
– Привет, пап. Как ты?
– Я отлично. Ты-то как? Мама рассказала про Катю. Жаль. Ты столько времени потратила на этот ваш проект.
– Да не говори, очень.
– Слушай, Лена, хватит заниматься дурью! Прекращай весь этот детский сад и возвращайся на работу в Торгово-промышленную палату. Наигралась и хватит! У тебя такое образование, такой опыт работы, а ты сидишь ткани режешь, да еще и страдаешь из-за каких-то дур.
– Папа, перестань, пожалуйста. Я не хочу в ТПП возвращаться. Мне неинтересно там.
– А жить на что будешь? Сына кормить? А учеба? Я стараюсь вам помочь, но я тоже не вечен. Надо серьезнее относиться к своей профессии и работе. Не раскисай, дочь, но подумай хорошенько. Целую.
– Хорошо, пап. Я тоже тебя люблю! До связи.
«Нет, я однозначно возвращаться в ТПП не буду, надо придумать что-то. Но что?» – Лена снова погрузилась в свои мысли.
Был поздний вечер. Сын Арсений уже давно спал, а Лена сидела на кухне и думала, что ей дальше делать.
Параллельно она взяла в руки свою вышивку. Ей всегда нравилось вышивать, это был своеобразный антистресс. Стоило только взять в руки иголку и нитки, как тут же все переживания исчезали и она погружалась в процесс. В этот раз Лена вышивала себе золотого жука.
Арсению очень нравилось, когда она носила эти брошки. Он говорил:
«Мама, ты у меня такая стильная сегодня». И Лена вышивала себе очередную брошь, чтобы порадовать сына и услышать от него комплимент.
Она только от него и получала комплименты.
Лена впала в своеобразную творческую нирвану и стала мысленно рассуждать. «А вот было бы здорово зарабатывать на вышивке. Я это безумно люблю, при этом можно одной все делать и не зависеть от недобросовестных партнеров. А как на этом зарабатывать? Делать броши на заказ? Но таких мастеров же много, как отличиться?
А может, обучать вышивке? Я же больше восьми лет провожу мастер-классы по живописи. Есть хороший опыт преподавания и взрослым и детям!
Так, что-то создавать и учить – отличная мысль!
Ниша живописи, как оказалось, перенасыщена, поэтому нужно что-то смежное. Чтобы и художественные навыки задействовать, и вышивку, и обучение. Вот намудрила». От новых идей, которые наконец-то посетили уставшую и расстроенную Лену, на душе стало как-то особенно приятно. Но пока ей казалось, что это нечто нереальное, просто мечта, и все. Да и особенной уникальности в этом нет, много таких мастеров. Тем не менее она улыбнулась и продолжила вышивать своего нового жука.
