Теория

УСПЕХ ПРИХОДИТ К СМЕЛЫМ!

Много ли вы знаете успешных людей, которым не приходилось столкнуться с неудачами? Успешный человек отличается от того, кто ничего не добился в жизни, тем, что в трудный момент не сдался, а продолжал верить в себя. Конечно, потерять веру в себя в современном мире «успешного успеха», когда с экрана телефона на тебя просто выпрыгивает чужая роскошная жизнь, непросто.

Каждый пытается показать только лучшую сторону своей жизни и молчит о неудачах. Но поверьте – они есть у всех. Вопрос только, как мы реагируем на негативные ситуации в жизни.

Вспомните великую Коко Шанель. До того как она стала законодательницей моды, черный был цветом горя и бедности. Целых пять лет она неуклонно создавала элегантные черные платья и наконец-то смогла перевернуть сложившийся стереотип в моде. А представьте, если бы она в один момент бросила бы все, столкнувшись с первыми трудностями? Я думаю, что мир моды и дизайна уже сложно представить без элегантного стиля Коко Шанель!

И ТАКИХ ИСТОРИЙ ТЫСЯЧИ!

Любой опыт, даже самый негативный, – БЕСЦЕНЕН!

Потому что благодаря неудачам и провалам выстраивается фундамент вашего будущего успеха.

И если закрывается одна дверь, это не значит, что нет выхода. Просто скоро должна открыться новая!

Практика

Задание 13.

Умение видеть положительные стороны в не самых хороших ситуациях – один из основных навыков успешных людей.

Поэтому вспомните негативные ситуации в вашей жизни (не только применительно к бизнесу). Подумайте, какие уроки вы извлекли из них в качестве положительного опыта.

Эту таблицу стоит заполнять по мере появления нового бесценного опыта. Со временем у вас выработается привычка сразу видеть положительные стороны негативных обстоятельств.

Эпизод 10

Воронка продаж

История

Капучино в хорошей кофейне всегда поднимает настроение. А если еще взять медовик или кусок «Наполеона», так вообще жизнь прекрасна!

– Лил, что делать? Снова у меня в голове полный сумбур.

Знаешь, что мне хотелось больше всего на этом мастер-классе? – Лена, как всегда, не могла сдержать эмоции.

– Что? Убить хозяйку? – со смехом ответила я.

– Нет! Провалиться сквозь землю! Хотя твой вариант мне тоже нравится. Ты не представляешь, какой это был кошмар.

Когда смотрела на девочек, так и читала в их глазах: зачем мы сюда пришли? Лил, что делать дальше? В офлайне мастер-классы проводить не так просто, как казалось.

Мне хотелось дать Лене дельный совет… но какой? Я задумчиво крутила в руках ложку, как вдруг мне в голову пришла интересная мысль.

– Слушай, а что, если сделать мастер-класс в онлайне?

– То есть как в ОНЛАЙНЕ? Я такого не встречала никогда, – заинтересовалась подруга.

– Я пока тоже не знаю как. Такого точно больше нигде нет. Поэтому, думаю, будет интересно!

Лена задумалась.

– Подожди, а как я буду в онлайне показывать, как вышивать?

– Может, через прямые эфиры? А что, неплохо.

У Лены нервно задергался глаз.

– Стоп, я не смогу так. Чтобы я вещала и на меня смотрели незнакомые мне люди? Нет, Лил, я пас! Я вообще не люблю выступать на публике.

– А тараканов в чужих студиях ты любишь? Так, Лена! Я в начале декабря провожу онлайн-игру «Алмаз внутри вас» для творческих людей, чтобы они стали смелее и начали развивать свои онлайн-проекты. Твоя цель – на игре запустить первый онлайн-марафон по вышивке. И попробуй только не выполнить домашку! Больше никогда не буду разговаривать с тобой!

– Шутишь? – с улыбкой спросила Лена.

– Нет, не шучу! Смотри, какая стратегия.

Я взяла салфетку и ручку и начала снова рисовать, как тогда, когда мы встречались в кафе. До этого все, что мы рисовали на салфетках, сбывалось. Может, и в этот раз сработает.

– Нам нужно построить воронку продаж. Сперва надо привлечь внимание людей чем-то бесплатным. Например, бесплатным онлайн-марафоном по вышивке. Тебе нужно показать себя. Люди пойдут именно на ТЕБЯ, им нравится, как ты говоришь, как преподносишь информацию. В этом и есть твоя уникальность, твое УТП, понимаешь? Далее нужно получить контакты участников, чтобы предлагать пройти какой-то платный мастер-класс – да хоть за небольшие деньги. А потом предлагать большой курс или готовые броши продавать.

Лена задумчиво смотрела на мой кривой рисунок с каракулями.

– И сколько, ты думаешь, придет на бесплатный марафон?

– Ну, думаю, если наберется человек пятьдесят, то будет неплохо. Из них примерно половина может пойти на платный марафон, скажем, за 1000 рублей.

25 × 1000 = 25 000 рублей.

А из этих 25 человек пятеро могут купить что-то готовое или прийти на живой мастер-класс по 5000 рублей. А это еще 25 000 рублей. За вычетом расходов на аренду и материалы, скажем, 10 000 рублей, останется 15 000 рублей.

В итоге 40 000 рублей чистой прибыли. Ну как тебе?

Лена взяла салфетку и еще раз внимательно посмотрела на рисунок.

– То есть мне надо выступать в прямом эфире, и на меня будут смотреть 50 человек?

– Не знаю, может, и больше наберем.

– Не надо больше! Ты что! – она нервно передернула плечами и с лукавой улыбкой спросила: – А что будет, если я не соглашусь? Заставишь «Катюшу» в метро петь?

– Нет, еще круче. Я просто с тобой перестану общаться. Вот так! Сделаю вид, что я тебя не знаю, – твердо, но с улыбкой ответила я.

– Жестко!

– У тебя нет вариантов, Лен. Ты должна это сделать, если хочешь чего-то добиться. У тебя же есть какая-нибудь мечта?

Ну такая, чтобы прям мурашки по телу.

– Да, есть! Я очень хочу подняться на Эльбрус! Не знаю, зачем мне это надо, но эта мысль меня в покое не оставляет.

– Вот! Ради своей мечты. Сделай то, что я тебе говорю.