12. «Противная» сторона: как работать с оппонентами
12.1. Встречают по одежке, или как за 5 минут оценить оппонента
К сожалению, мы не всегда можем оценить нашего оппонента правильно, не воспринимаем человека всерьез, либо наоборот, думаем о нем слишком много, чем есть на самом деле.
В идеале, благодаря своевременной адекватной оценке вы сможете скорректировать свое поведение в суде так, чтобы легко оспорить его доводы и попытаться обратить внимание суда на свою правильную позицию.
Независимо от того, кто перед вами (представитель или сам оппонент), даже если вы знакомы сто тысяч лет, вам надо оценить его профессиональные умения и возможность защищать себя (или своего доверителя в суде).
Обратите внимание на то, как человек выглядит. Буквально вчера в Московском городском суде видела блондинку в шортах, майке и сланцах. Человек пришел не в суд, а на пляж, скорее всего, полное непонимание происходящего.
И если с обычным человеком такое возможно, то вот аналогичная ситуация с юристом или адвокатом меня бы насторожила. Я бы сказала, что человек либо излишне самоуверен, либо ему в принципе плевать на происходящее. Это можно очень хорошо использовать потом.
Если человек ведет себя корректно, в том числе по отношению к вам, попробуйте переговорить с ним в мирном русле, возможно, вы сможете закончить дело миром, небольшими, но взаимными уступками.
Посмотрите, как человек пишет процессуальные документы (и пишет ли он их вообще). Если они структурированы, обоснованы, содержат исключительно доводы, а не эмоции, то работа вам предстоит очень и очень серьезная.
Если человек хамски ведет себя в процессе, обязательно обратите внимание на это в суде. Записывайте ход процесса и в случае необходимости пожалуйтесь на него в адвокатскую палату, если он адвокат, конечно. Оцените степень волнения перед процессом. Бывают такие дела, когда и меня в дрожь перед заседанием кидает, волнением оппонента тоже всегда можно искусно пользоваться. Как – расскажу в следующем разделе.
12.2. Как понять, что противник нервничает
Если вы внимательно осмотритесь вокруг, пока сидите в очереди перед залом судебных заседаний, то увидите, насколько по-разному ведут себя люди там: кто-то внимательно штудирует документы, изучает иск вое заявление, про себя (иногда вслух) репетирует свою речь, кто-то пристает с расспросами к соседу, кто-то нервно ходит-туда сюда, сидит в телефоне, грызет ручку, качает ногой или вообще спит.
Эта информация поможет оценить степень волнения вашего оппонента и сыграть на этом уже во время судебного процесса.
Ваш оппонент точно нервничает, если на протяжении длительного времени совершает однообразные движения: качается из стороны в сторону, качает ногой, грызёт ручку, перекладывает бумажки туда-сюда без явного их прочтения, то достает телефон, то его опять убирает, ходит из угла в угол.
Конечно, некоторые движения можно связать и со скукой, но в большинстве случаев это легко разграничить.
Обратите внимание, как ваш противник ведет себя с окружающими (огрызается ли или, наоборот, внимательно расспрашивает), кидает ли на вас угрожающие (или обреченные взгляды), как вообще общается.
По моему наблюдению самой распространенной маской волнения является громкий разговор с соседом (представителем, другом, свидетелем), либо упорная улыбка и смех, не сходящие с лица. Это стандартная защитная реакция, вам буквально кричат: «Смотри, у меня все хорошо, я не волнуюсь, смеюсь тебе в лицо!», но на самом деле ситуация развивается ровно наоборот.
Даже адвокаты иногда нервничают и переживают. Это нормально, все мы люди. Другой вопрос, сможете ли вы справиться с таким волнением, взять себя в руки и повести процесс в правильном направлении.
Я считаю, что волнение оппонента – прекрасный повод показать суду его слабые стороны. И здесь самым мудрым будет воспользоваться оружием самого оппонента. Тогда его волнение и растерянность начнут только возрастать.
Как это сделать, расскажу в следующем разделе.
12.3. Бьем врага его же оружием
Безусловно, к судебному процессу нужно готовиться заранее. И это справедливо не только для человека, который защищает себя сам, но и для профессионала – юриста или адвоката.
И начать такую подготовку лучше всего с изучения тех документов, которые вам дал оппонент.
Все мы, конечно, такие документы читаем, будь то исковое заявление, если вы ответчик, либо возражения на иск, если требования в суд принесли вы, но редко задумываемся о том, как мы можем использовать текст, который написан на бумаге.
В лучшем случае мы скажем небольшую речь в защиту своей позиции, опровергающую доводы второй стороны. Либо на эмоциях возмутимся писанине, которую нам вручили в суде.
Но если дело вы хотите выиграть, не торопитесь откладывать те документы, которые вам дал ваш оппонент.
Для начала постарайтесь максимально абстрагироваться от эмоций. Представьте, что вы светило юридической практики, мега-известный адвокат, который обязательно найдет здесь, за что зацепиться, даже если вы настолько далеки от юриспруденции, как космонавт или дворник.
Подчеркните или выпишите основные доводы стороны. Я своих документах их обычно выделяю пунктами, но не обязательно, что о вас на- столько позаботятся. Это должны быть самые весомые и важные фразы всех возражений или иска. Далее посмотрите, какие документы при- водятся в обоснование доводов, затем сравните их со своими, можете даже (если у вас, конечно, есть время, и вы не находитесь уже в зале судебного заседания) провести их мини-экспертизу: не подделаны ли они, действительно ли такие документы существуют, нет ли на них потертостей, исправлений.
Затем я рекомендую посмотреть, на каких нормах закона «противная» сторона основывает свои документы. Они обязательно должны быть указаны в тексте. И здесь я рекомендую подробнее остановиться на исследовании.
Иногда сторона просто перечисляет статьи законов, не цитируя их. В таким случае не поленитесь и прочитайте, а действительно ли эти статьи относятся к вашей ситуации.
Другой вариант: в тексте перечислено много различных статей, но они, по сути, вообще к вашей ситуации не относится.
И последний вариант (чаще всего бывает, если человек искал сам, без юриста или адвоката), когда статей закона вообще не указано. И это тоже ваше оружие в борьбе за выигрыш дела.
Как правило, после такого анализа у вас в голове уже складывается подробнейшая картина того, как же грамотно и чётко возразить оппоненту в судебном заседании, какие вопросы задать, какие доводы представить суду. Но чтобы закрепить результат, вам понадобится «вишенка на торте» в виде неудобных вопросов.
