НИКОГДА НЕ ЕШЬТЕ В ОДИНОЧКУ И ДРУГИЕ ПРАВИЛА НЕТВОРКИНГА

Кейт Феррацци, 2005

(Феррацци К. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018. 344 с.)

По мнению Феррацци, секрет успеха состоит в отношениях, которые вы формируете с другими. Он утверждает, что самые успешные люди умеют выстраивать связи. Если взять двух одинаково талантливых людей, то большего достигнет тот из них, который лучше выстроит взаимоотношения с другими. В этой книге автор делится секретами формирования связей на взаимовыгодной основе, которые помогают в достижении целей.

Нетворкинг для Феррацци — это не только профессиональные интересы: кажется, что в нем заключается вся его жизнь. Он утверждает, что жизнь нельзя делить на личную и деловую: это части одного и того же мира. Обеды, вечеринки, случайные встречи, даже участие в местных организациях — все это нужно рассматривать как способ завязывать потенциально полезные знакомства. Он отвергает стандартное понимание нетворкинга как подбора списка контактов, которые можно рассматривать как активы, в пользу взаимовыгодного подхода и проводит разграничение между подлинным выстраиванием отношений и «приветственными рукопожатиями». Однако как бы он ни подчеркивал, что его способ общаться с миром построен на велико­душии (Феррацци сводит друзей с нужными людьми или помогает тем, кто потенциально может помочь ему), трудно не раздражаться из-за его прямо-таки назойливых утверждений, что всякий социальный контакт вы обязаны рассматривать как возможность установить связи. Он указывает, конечно, что для настоящих отношений необходим интерес к другому человеку и попытки пробудить в нем интерес к вам, но звучит это несколько неестественно. Если в глубине души вы, помогая другим, рассчитываете на взаимность, то так ли искренен подход Феррацци, как он сам представляет? Выглядит довольно эгоистично, хотя автор подчеркивает, что не следует «вести счет» (то есть подсчитывать, кто для кого что сделал).

В четырех разделах книги вам рассказывают, как стать членом клуба, к которому вы хотели бы принадлежать: входить в соответствующие группы по интересам, посещать курсы, определить миссию и начать собирать контакты еще до того, как они вам действительно понадобятся. Вы не просто заводите друзей. Согласно Феррацци, вы должны прямо говорить о том, чего хотите достичь, общаясь с этими людьми, при этом не заниматься «нетворкингом ради нетворкинга».

Во втором разделе рассказывается о необходимых для этой задачи навыках. В основном они сводятся к поиску нужных людей и их контактов. Нужно пользоваться этими контактами, постоянно обновлять их и всегда использовать подвернувшиеся мероприятия, вечеринки или обеды в ресторанах для углубления связей, приглашая нужных людей в свой личный мир. Следует даже попробовать предложить им разделить ваши увлечения, будь то искусство, гольф, театр, политика и т. д. Все это во имя укрепления отношений. Автор, впрочем, говорит не о заведении друзей: за каждой связью стоит свой мотив, и из-за этого книгу не очень-то приятно читать.

Третий раздел посвящен тому, как делать из знакомых своих сторонников и, проявляя интерес к их личной жизни, заручаться их поддержкой. Он применяет компьютерный термин «пингование», описывая регулярные контакты с вашими знакомыми для поддержания взаимоотношений. (Кстати, он рассказывает и о разрыве своих предыдущих отношений. В этом случае он явно «пинговал» недостаточно.)

В четвертом разделе читателю предлагается создать личный бренд — «быть интересным», чтобы другие захотели с ним познакомиться, и продвигать свой бренд, рассказывая как можно большему количеству людей, какой образ до них хотят донести.

Последнее замечание: прочитав эту книгу, вы никогда не сможете разговаривать с незнакомцами так, как прежде. Либо вы будете фанатично следовать советам автора и воспринимать каждую встречу как возможность для нетворкинга, либо вас будет угнетать подозрение, что советами автора пользуется человек, с которым вы общаетесь.

Крайне удручающе и крайне утомительно.

СКОРОЧТЕНИЕ

«НИКОГДА НЕ ЕШЬТЕ В ОДИНОЧКУ И ДРУГИЕ ПРАВИЛА НЕТВОРКИНГА»

Составляйте не список дел, а список знакомств. Подготовьтесь к встрече с теми, с кем хотите познакомиться. Стройте искренние отношения, не рассматривайте людей как активы. Будьте полезны им, надейтесь, что они когда-нибудь пригодятся вам, но не ведите счет. Не разделяйте личное и профессиональное: пусть ваши контакты участвуют в вашей социальной жизни, разделите с ними свои увлечения. Оставайтесь с ними на связи, будьте им полезны. Все эти отношения — способ достичь цели. Если вы ничем не можете помочь человеку, а он вам, просто игнорируйте его: он совершенно бесполезен.

Отправить