Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
(Трамп Д., Шварц Т. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. 297 с.)
«Искусство заключать сделки» — первая книга Дональда Трампа. Он никогда не страдал от ложной скромности и потому объявляет ее второй любимой книгой после Библии и главным бизнес-бестселлером всех времен. Как и многие суждения сорок пятого президента Соединенных Штатов Америки, это довольно спорно, хотя, возможно, книга и попадет в десятку лучших. Даже авторство книги вызывает сомнения: издатель пригласил для написания книги Тони Шварца, который провел с Трампом много времени, записывая и интерпретируя его слова; однако каждый из соавторов утверждает, что другой почти не имеет отношения к книге, а Трамп грозится привлечь Шварца к суду за роялти. (Сейчас Шварц публично опровергает все, что описано в книге, поясняя, что если бы писал ее сейчас, то дал бы ей название «Социопат».)
Пока все предсказуемо туманно. Но хороша ли эта книга, можно ли получить от нее удовольствие? Для начала, описанная в книге формула успеха довольно шаблонна: все те же клише — «мыслить по-крупному», «знать свой рынок» и т. п. В этом отношении книга не сообщает ничего нового, все это уже было раньше и лучше сказано в таких книгах, как «Сила позитивного мышления» и «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» (или выражено возмутительным образом в «Думай и богатей» — книге, которая, возможно, косвенно повлияла на мышление Трампа).
Понравится вам книга или нет, зависит от того, как вы относитесь к Трампу. Если вы считаете его титаном индустрии и приемлемым президентом или хотя бы спокойно воспринимаете его фанфаронаду, то оцените, как книга передает его нарциссический характер: на многих страницах излагаются его мысли по поводу собственных успехов и добродетелей. Однако если вы находите Трампа отвратительным символом всего, что не так в нашем мире, то вы найдете в книге немало подтверждений своей точки зрения.
Книга удивительно честно излагает историю первых битв Трампа с местными властями и банками и описывает преодоление других препятствий на его сложном пути от миллионера к миллиардеру (последнее утверждение, возможно, придется пересмотреть, если мы когда-нибудь ознакомимся с точным состоянием финансов Трампа: на время написания книги он уже выпустил декларацию о доходах, но уплаченные налоги продолжает скрывать). В итоге книга на самом деле не учит читателей действительно заключать сделки, поскольку тут все зависит от того, можете ли вы проложить себе путь исключительно силой собственной харизмы.
Однако некоторые интересные уроки извлечь из этой книги все же можно, если не обращать внимания на самые противоречивые черты Трампа. Во-первых, очевидно его пристальное внимание к деталям: от всепоглощающего интереса к строительству Трамп-тауэра до работы с субподрядчиками и персоналом. Такая концентрация на каждой стадии процесса характерна и для многих других успешных предпринимателей. Не доверяя даже мелочи подчиненным, он ходит на все совещания, кричит и топает ногами, если считает, что не получает должного внимания и преданности в работе.
Такой подход подойдет не всем, но может оказаться бесценным для тех, кто хотел бы построить бизнес с нуля и обрести внутреннее понимание каждого элемента — от того, на чем этот бизнес стоит, до подробностей платежных ведомостей, офисной мебели и систем бухгалтерского учета. И хотя Трамп может показаться мелочным (помимо остальных жалоб, некоторые его деловые операции критикуют и за это), нельзя отрицать, что он умеет контролировать расходы, а это один из ключевых элементов любого бизнеса.
Трампа, ставшего прототипом отвратительного Биффа Таннена из «Назад в будущее», легко высмеивать. Однако сейчас, когда я пишу эти строки (через два дня после президентских выборов в США 2016 года), кажется, что ему удалось посмеяться последним, что странным образом подтверждает некоторые из его максим в «Искусстве заключать сделки» — «мыслить по-крупному» и т. д. Пока еще непонятно, как его несколько хвастливый подход к бизнесу отразится на политике.
Так или иначе, «Искусство заключать сделки» интересна по ряду причин, не последняя из которых состоит в том, что книга демонстрирует реального Дональда Трампа лучше, чем некоторые из его поздних книг. По крайней мере, она рисует человека, который может построить Трамп-тауэр и связанную с этим небоскребом бизнес-империю и проложить себе путь в Белый дом одной лишь силой воли.
«ИСКУССТВО ЗАКЛЮЧАТЬ СДЕЛКИ»
Меня зовут Дональд Трамп, и ответа «нет» я не принимаю. Если вы собираетесь тратить время на мысли, лучше мыслить крупно, а если вы мыслите крупно, вы можете крупно и выиграть. (Особенно если начать с займа в несколько миллионов от родного отца.) Нужно хотеть мыслить по-крупному, если вы хотите в итоге выиграть по-крупному. И если вы пока не осознали то, что нужно мыслить крупно и не принимать ответ «нет», подумайте вот о чем:
Меня зовут президент Дональд Трамп.
Войти с помощью соц. сетей: