Насколько возможно подражанием получить те же результаты?

Во всем мире компании подразделяют на две группы: лидеры и последователи. Лидер – это компания, которая сама создает явления, возможности. Она не реагирует на действия конкурентов. Она находится в авангарде изменений. Другие компании реагируют на действия лидера. 80 % реакций состоит в том, чтобы подражать политике компании-лидера. Насколько перспективна такая позиция? Возможно ли, чтобы подражатель получал те же результаты, что и у компания-лидер? Это очень спорный вопрос.

Давайте для примера возьмем гонки Формулы 1.

У профессионального пилота отточена каждая деталь. Он должен знать, по какой траектории трассы должен передвигаться. В каждом конкретном месте с какой скоростью двигаться. Когда повернуть, когда нажать на тормоз, а когда нажать на газ, когда обогнать впереди идущую машину, и когда держаться позади. Он должен рассчитать, когда поменять колеса, когда заправиться, за сколько секунд уложиться при замене покрышек, за сколько часов до заезда поесть, сколько есть и какую пищу принимать. Он должен разработать стратегию заезда и держать в голове еще много мелких, но не менее важных деталей. И все эти переменные он должен знать наизусть, для каждого предполагаемого маршрута, погоды и состояния трассы.

Возьмем, к примеру, неоднократного чемпиона мира Михаила Шумахера. Часами напролет пилот, не позволяя себе ни единой ошибки, может управлять автомобилем, несущимся на скорости от 50 до 200 миль в час. Он улавливает движение других машин, которые мелькают вокруг, постоянно меняя свою скорость. Он должен знать, каково состояние поверхности трассы – ее температура и влажность – и в соответствии с этим корректировать свои действия. Шумахер должен держать в голове всю эту картину, которая меняется с быстротой молнии, и заранее рассчитывать свои действия. Чувствуя, как меняется вес машины по мере расходования топлива, гонщик старается компенсировать эти потери, изменяя скорость и технику управления, подобным образом он следит за состоянием покрышек, чтобы «вписаться» в поворот, который машина проходит на головокружительной скорости. Шумахер не должен пропустить ни знаков по краю трассы, ни возможных масляных пятен, или столкнувшихся на его пути машин, так как все это требует от него молниеносного принятия решений, а когда этот человек справляется с подобными неожиданностями, то продолжает сопоставлять и выбирать необходимую скорость, кривую движения, ускорение и угол поворота – все то, от чего зависит, выиграет ли он гонку или проиграет, а часто даже – останется ли он в живых, или нет.

Сейчас представим водителя-любителя, который собирается просто подражать профи на трассе.

Профи знает, что он, допустим, на третьем круге должен поменять покрышки (не на втором и не на четвертом). Он знает, что траектория его машины должна пройти по красной (вторая слева) линии. До точки «А» он должен двигаться на скорости 303 км/ч. В точке «А» он должен начать тормозить для того, чтобы в точке «С» его скорость была 189 км/ч. Учтите, если он в этой точке будет иметь скорость 188 км/ч, он потеряет время и может не прийти к финишу первым. Если его скорость в этой точке будет 190 км/ч, он не впишется в поворот и сойдет с трассы. В точке «С» он должен снять ногу с тормоза, повернуть руль на 16° и лишь в точке «D» нажать на педаль газа. Эти данные действительны при сухой трассе, влажности воздуха 60 % и температуре 25 °C в ясную погоду. Если он не сможет занять точку «С» потому, что это место было занято другим участником заезда, это означает, что маршрут поменялся, и все вышеуказанные параметры должны поменяться автоматически. Если вдруг во время заезда начнется дождь, это означает, что трасса намокла, влажность воздуха повысилась, температура упала и сопротивление воздуха возросло. Это означает, что все переменные должны быть изменены. А сейчас представьте, что водитель-любитель (синяя, вторая справа, линия) собирается подражать профи. Он увидил, что профи начал тормозить в точке «А» и он тоже начал тормозить в точке «А1». В точке «С1» его скорость, которая должна быть не более 188 км/ч, будет больше потому, что отрезок «А1-С1» короче отрезка «А-С» и скорость не успеет замедлиться до 188 км/ч. Следовательно, его занесет и он сойдет с трассы. И вообще, синяя (вторая справа) линия – другая траектория движения, и данные должны чуть-чуть отличаться от данных траектории красной линии, но любитель потому и зовется любителем, что он об этом не будет иметь никакого представления.

Была одна реклама часов «Ролекс». На фотографии красовался мужчина с часами этой фирмы, а внизу фотографии была подпись: «Часы “Ролекс” не меняют историю, ее меняют люди, которые носят их».

Мораль: не надейтесь на выдающиеся результаты, подражая другим. Это не приведет вас к вершине. Создавайте прецеденты сами.

Что более важно – то, что мы видим глазами, или то, чего не видно?

У одного инвестора был крупный пакет акций одной компании. Прошли слухи, что у компании дела идут плохо. Этот инвестор срочно отправился к директору компании для разговора. Он хотел узнать, действительно ли его вкладам угрожала опасность.

Вернувшись со встречи, он распродал весь свой пакет акций. Друзья поинтересовались, что же такое он узнал от директора, заставившее его продать все акции?

– Ну, что сказал директор, действительно ли плохо идут дела? – интересовало друзей.

– Что вы, как он сказал и как было видно из бухгалтерских записей, дела у компании идут превосходно, – ответил инвестор.

– Так почему же ты продал акции? – удивились друзья.

– Знаете ли, в чем дело… Когда мы начали говорить, он взял очень дорогой лист бумаги и стал на нем что-то писать и вычерчивать какие-то графики. Потом ему что-то не понравилось, он скомкал лист, выбросил в корзину и взял второй. Пока мы беседовали, он скомкал и выбросил в корзину десятки этих дорогих бумаг. И я подумал, если он так небрежно распоряжается средствами компании, не думаю, что для меня хорошая идея сохранить акции этой компании. Поэтому и продал все акции.

Из этой истории можно сделать несколько выводов (что ускользнуло от моего внимания, можете добавить сами):

1. Инвестиция – это акт доверия. Один человек (или инвестор), дает деньги второму в надежде, что тот разумно применит их, получит прибыль, и часть прибыли поделит с инвестором. Если нет доверия – не существует и инвестиций. А вы доверите свои деньги человеку, который беззаботно будет тратить ваши деньги?

2. У бизнеса две цели – получить прибыль и контролировать расходы. Вернее, это две стороны одной медали. Есть такая пословица: «Порядок в расходах – половина дохода». А есть и другая пословица, которую любит повторять самый богатый инвестор мира: «Маленькая дыра (неконтролируемые затраты) может потопить большой корабль».

3. В инвестициях, так же, как и в жизни, гораздо важнее то, что нельзя увидеть глазами, чем то, к чему можно притронуться и увидеть воочию. Все ценное невидимо для глаза. Если сомневаетесь, подумайте насчет любви, дружбы, верности, справедливости… Что из перечисленного можно потрогать, увидеть, понюхать, укусить или попробовать на вкус?

4. «Нет дыма без огня». Если просочились слухи, плохи дела.