Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Не пытайтесь быть великим во всем. Выберите несколько вещей, которые вам хорошо удаются, и станьте в них самым лучшим.
Лиз Аше
Определили ли вы те области в своей карьере или бизнесе, в которых у вас имеется сравнительное преимущество перед конкурентами на рынке? ДА ◻ НЕТ ◻
Готовы ли вы использовать это сравнительное преимущество, фокусируя всю свою энергию на самых важных делах и делегируя все остальные? ДА ◻ НЕТ ◻
В этой главе рассматривается принцип сравнительного преимущества и возможности его применения для достижения карьерных или предпринимательских целей. Практические упражнения, приведенные в конце главы, помогут вам осуществить ряд шагов, необходимых для определения своего сравнительного преимущества и составить план максимально продуктивного использования времени и энергии.
Давид Рикардо, член британского парламента и биржевой брокер начала 1800-х годов, занимался изучением экономики и считался одним из самых видных последователей Адама Смита. Он оказал сильное влияние на развитие целей и методов этой отрасли науки в XIX веке.
Рикардо больше всего известен, пожалуй, своей теорией сравнительных преимуществ стран, которая гласит, что специализация ведет к богатству, а стремление все производить своими силами – к бедности. В то время такая постановка вопроса многим казалась противоречащей здравому смыслу, да и в наше время некоторые неверно понимают этот принцип.
Основываясь на своих исследованиях, Рикардо продемонстрировал, что торговля между двумя странами может быть взаимовыгодной, даже если одна из стран превосходит другую по производительности при выпуске товаров, которыми они обмениваются. В качестве основного примера Рикардо приводил торговлю между Португалией и Англией. Португалия могла производить пшеницу и вино дешевле, чем Англия, и это давало ей абсолютное ценовое преимущество по обоим видам товаров. Но, глубже вникая в экономику этих двух видов производства, Рикардо пришел к выводу, что производство одной единицы вина в Англии обходилось вдвое дороже единицы пшеницы, в то время как в Португалии это соотношение составляло 1,5.
Даже если Португалия была способна выращивать пшеницу дешевле, чем Англия, каждая произведенная единица пшеницы лишала ее возможности получить более высокую прибыль от производства вина. Такая ситуация именуется упущенной выгодой.
Таким образом, Португалия располагала сравнительным преимуществом в производстве вина, а Англия – сравнительным преимуществом в производстве пшеницы. Идя дальше, Рикардо показал, что страны могут получить выгоду при обмене этими двумя продуктами, если Португалия сосредоточится главным образом на производстве вина, а Англия – на производстве пшеницы.
Именно поэтому мы подчеркиваем, насколько важно на личном уровне сосредоточиться на своих главных задачах – тех 20 процентах дел, которые приносят 80 процентов всех результатов – и делегировать (или вообще ликвидировать) все остальные. Еще одно применение этот принцип находит в уже известной вам почасовой ставке. Любая работа, за которую вы не согласились бы платить кому-то свою желаемую почасовую ставку, ведет к упущенной выгоде. Как и в случае с законом Парето (правилом 80/20), такие задачи следует делегировать или вообще отказываться от них. Вы уже знаете, что решение о делегировании или отказе может быть принято на основе применения метода мышления с нулевого уровня.
Возможно, делегирование важных задач дается так трудно из-за укоренившегося в вас убеждения, будто никто не сможет сделать эту работу так же хорошо или экономично, как вы. На самом деле вы, возможно, и правы. Но это пример вашего абсолютного преимущества. Точно так же Португалия была способна выращивать пшеницу дешевле, чем Англия. Но для увеличения рентабельности вы должны хорошо понимать суть теории Рикардо. Сравнительное преимущество достигается за счет того, что вы фокусируете свои усилия на тех задачах, решение которых приносит максимальный доход на единицу произведенной продукции, и при этом делегируете остальным все другие дела.
В этом кроется ключ к разумному тайм-менеджменту и повышению производительности. Высвобождайте каждую минуту для тех вещей, которые приносят максимальную отдачу от вложенных усилий. Делегируйте все задачи, которые кто-то другой может выполнить хотя бы на 75 процентов по сравнению с вами и при этом за более низкую почасовую ставку. Данный принцип часто звучит следующим образом: делай больше, делая меньше. Если вы будете с умом применять теорию сравнительных преимуществ Рикардо, ваша производительность автоматически возрастет.
Закон Рикардо в равной степени применим и к менеджменту в бизнесе. Чем больше своих ресурсов (денег, времени, энергии, трудозатрат своих сотрудников, оборудования, интеллектуального капитала и т. п.) вы вкладываете в деятельность, в которой другие компании имеют сравнительное преимущество, тем больше становится ваша упущенная выгода. В некоторых случаях потери могут быть весьма значительны.
Нередко наше стремление «быть лучшими во всем» выливается в достижение того, что Адам Смит называл абсолютным преимуществом. Он выступал за то, чтобы человек или компания занимались тем, что они умеют делать лучше других. На первый взгляд в этом есть смысл. Однако Рикардо настаивает на том, что необходимо сосредоточивать свои ресурсы на тех областях деятельности, где у вас имеется сравнительное преимущество. Все остальные следует делегировать или передать на аутсорсинг.
Давайте рассмотрим пример одного из наших клиентов, владельца успешной компании, специализирующейся на продаже инвестиционных инструментов состоятельным пожилым вкладчикам. Штат его компании составляют восемь инвестиционных консультантов и небольшая группа вспомогательных работников. Маркетинговая стратегия компании очень целенаправленна. Фирма регулярно осуществляет прямую почтовую рассылку, приглашая людей посетить частный семинар по вопросам инвестирования. Раньше семинары проводились инвестиционными консультантами, которые предлагали участникам заполнить карту с учетом личных предпочтений в инвестировании. Затем эти данные анализировались, и клиентам предлагался один из финансовых продуктов компании. Консультанты были большими мастерами в области проведения презентаций и заключения сделок. Ознакомившись с теорией Рикардо о сравнительных преимуществах, наш клиент решил поэкспериментировать. Он нашел стороннюю фирму, которая специализировалась на проведении семинаров. Глава компании считал, что члены его команды работают лучше, но понимал, что основных результатов они добиваются именно в ходе индивидуального общения с клиентами, заключая с ними сделки. И действительно, хотя новых перспективных клиентов по итогам семинаров стало появляться меньше, доходы компании возросли, так как теперь финансовые консультанты могли уделять больше времени своему главному делу – презентации финансовых продуктов и заключению сделок. Короче говоря, наш клиент убедился в эффективности теории Рикардо, перенаправив свой самый ценный ресурс – финансовых консультантов – на основное занятие, приносящее наибольший доход.
Фирма еще одного нашего клиента производит сложное диагностическое медицинское оборудование. К тому времени, как он включился в нашу программу коучинга, ему удалось успешно выстроить интегральную структуру производства, позволявшую собственными силами производить большинство компонентов своей продукции, причем по более низким ценам, чем предлагалось на рынке. Ознакомившись с теорией сравнительных преимуществ, наш клиент убедился, что производительность и рентабельность бизнеса можно повысить, если перераспределить ресурсы и сосредоточить их исключительно на производстве готовой продукции и маркетинге, а необходимые компоненты закупать у независимых поставщиков, пусть даже по более высоким ценам. Это классический пример, доказывающий, что сравнительное преимущество приоритетно по сравнению с абсолютным.
Досконально проанализируйте свой бизнес. Какие из ваших продуктов и услуг приносят наибольшую отдачу? Именно они составляют ваше сравнительное преимущество на рынке.
Задайте тот же вопрос относительно своих внутренних производственных процессов. Можно ли вам повысить производительность и прибыльность бизнеса, если сосредоточить ресурсы на самом главном, а второстепенные детали приобретать на стороне или заказывать сторонним подрядчикам?
1. Какие 20 процентов ваших задач дают 80 процентов результатов? Это и есть ваше личное сравнительное преимущество.
2. Какие 80 процентов ваших задач приносят лишь 20 процентов результатов? Эти виды деятельности являются кандидатами на делегирование или аутсорсинг.
3. Какова ваша почасовая ставка в настоящее время (разделите годовой доход на 2000)?
4. Есть ли среди ваших текущих дел такие, за которые вы не готовы платить кому-либо свою почасовую ставку? Эти виды деятельности являются кандидатами на делегирование или аутсорсинг.
5. Какие из ваших товаров и услуг приносят наибольшую отдачу от вложенных ресурсов? Эти направления деятельности составляют ваше сравнительное преимущество.
6. Какие из ваших товаров и услуг приносят наименьшую отдачу от вложенных ресурсов? Эти направления деятельности являются кандидатами на делегирование или аутсорсинг.
7. Какие действия необходимо немедленно предпринять на основе информации, полученной из данной главы?
Мне знакома цена успеха: усердный труд и безусловная преданность делу, которым вы заняты.
Фрэнк Ллойд Райт
Войти с помощью соц. сетей: