Глава 12

Эффект рычага

В начале любого успешного бизнеса лежало чье-то смелое решение.

Питер Друкер

Заняты ли вы регулярным поиском иных источников знаний, энергии, денег, идей и опыта, которые могли бы повысить уровень ваших умений и энергии? ДА ◻ НЕТ ◻

Знаете ли вы, как сформировать привычки и наладить связи, позволяющие пользоваться этими важными внешними источниками поддержки? ДА ◻ НЕТ ◻

В данной главе рассматриваются семь основных видов рычага. Они позволят вам пользоваться огромными богатствами знаний, идей и опыта, расширяющими сферу применения ваших талантов и способностей. Практические упражнения, приведенные в конце главы, помогут вам отыскать эти источники в своей жизни и выстроить прочную сеть связей, способствующих росту карьеры и бизнеса.

* * *

Древнегреческий философ Архимед говорил: «Дайте мне точку опоры, и я переверну мир». Его высказывание можно применить к чему угодно. Как вы увидите в этой главе, у вас тоже есть возможность использовать эффект рычага для расширения сферы применения своих талантов и сильных сторон. Это поможет вам добиться большего в карьере или в бизнесе.

Изучение и использование принципов эффективного делегирования (см. главу 11) заложило основу для применения эффекта рычага. Сейчас мы с вами рассмотрим другие виды этого главного инструмента для достижения успеха в профессии и бизнесе.

Каждый из семи видов рычага способен помочь вам усилить свои таланты и способности. Все они строятся на использовании труда, талантов, опыта и связей других людей.

1. Использование энергии других людей. Наиболее продуктивные люди обеспечивают себе достаточное количество времени на выполнение немногих вещей, которые гарантируют максимальную отдачу, и делегируют или отдают на аутсорсинг менее значимые дела (см. главу 11).

2. Использование знаний других людей. Даже, казалось бы, незначительный объем важной информации может привести к колоссальным результатам. Поиск нужных знаний и их умелое применение в соответствующей ситуации может сэкономить вам кучу денег и усилий. Берите пример с успешных людей: просматривайте книги, журналы, видеозаписи, статьи, материалы конференций в поисках идей и опыта, которые можно использовать для ускорения продвижения к цели. Благодаря интернету задача использования знаний других людей решается сегодня быстрее и проще, чем когда-либо.

3. Использование денег других людей. Если вы знаете, как и когда можно выгодно воспользоваться чужими деньгами – будь то за счет заимствований или получения другого доступа к финансовым ресурсам, – у вас появляется возможность достичь результатов, которые были бы невозможны, если бы вы были ограничены только собственными финансами. Ищите возможности получения кредитов и инвестирования для получения доходов на заемные средства. В качестве источников финансирования можно рассматривать, например, банки, сберегательно-кредитные ассоциации, венчурный капитал, публичные и частные предложения о размещении средств.

Самой выгодной стратегией для предпринимателя является установление с самого начала прочных взаимоотношений с банком. Лучшее время для заимствований – это тогда, когда деньги вам не нужны, каким бы парадоксальным ни казалось такое утверждение. Возьмите кредит на небольшую сумму, вложите его в надежный финансовый инструмент, например в депозитный сертификат или в облигации, и через несколько месяцев верните деньги. Повторив эту операцию несколько раз, вы завоюете себе солидную репутацию в банке и создадите хорошую кредитную историю. Все значение такого подхода вы поймете тогда, когда вам вдруг срочно понадобятся деньги. А такое рано или поздно случается практически с каждым предпринимателем!

4. Использование успехов других людей. Изучайте истории успехов, которых добились другие люди или компании, и ищите в них решения и опыт преодоления трудностей. Большинству преуспевающих людей понадобилось много денег, энергии, решимости и даже провалов, чтобы добраться до вершин в своей сфере деятельности. Учитесь на их опыте, анализируйте их путь к успеху и извлекайте уроки, которые помогут вам сэкономить массу времени и нервов.

Начните с чтения биографий и историй успехов людей, работающих в той же отрасли, что и вы. Даже если вам свойственна робость, не стесняйтесь обратиться к ним за советом. Вас немало удивит тот факт, что большинство людей, добившихся выдающихся успехов, с огромным удовольствием протягивают руку помощи тем, кто тоже настроен стремиться к вершине. Совет человека, который сам добился многого, может оказаться бесценным.

Реализовав свои цели, вспомните тех, кто в свое время оказал вам помощь, и сделайте все возможное, чтобы помочь тем, кто идет вслед за вами. Помощь людям, которые только начинают свой путь, обязательно окупится. Я вам это обещаю.

5. Использование неудач других людей. Бенджамин Франклин говорил: «Мудрость можно купить либо взять взаймы. Покупая ее, вы должны будете сполна расплатиться своим временем и деньгами. Беря ее в долг, вы учитесь на чужих ошибках».

В истории немало примеров того, как люди добивались больших успехов, тщательно изучая ошибки тех, кто работает в той же или схожей отрасли. Ценные уроки, извлеченные из чужих неудач, позволяют принимать более взвешенные и обоснованные решения в карьере и бизнесе. Уделяйте больше внимания историям чужих ошибок. Извлекайте из них ценные уроки.

Внимательно прислушивайтесь к советам по-настоящему успешных людей. Те, кто искренне хочет вам помочь, поделятся с вами не только своими успехами, но и неудачами. Прислушивайтесь и к тому, и к другому, но больше внимания обращайте на истории разочарований и провалов. Зачастую именно в них кроется истинная ценность.

6. Использование идей других людей. Одна-единственная хорошая идея при ее целенаправленном развитии может стать началом целого состояния. Чем больше вы открыты для восприятия идей в ходе чтения, учебы, общения и экспериментов, тем выше шансы, что вы наткнетесь на ту, которая приведет вас к долгосрочному успеху.

Мы не собираемся утверждать, что хорошая идея – это все, что вам требуется. Напротив, хорошая идея – это лишь начало. Рассказывают немало историй об идеях, которые не приносили никакой пользы до тех пор, пока кто-то не начал претворять их в жизнь. Только реализация идеи может принести награду. Эта идея может быть вашей собственной или принадлежать другим людям, но, каков бы ни был ее источник, она принесет пользу, лишь оказавшись в руках человека, который готов потратить свою энергию и деньги на ее претворение в жизнь.

7. Использование связей и рекомендаций других людей. У каждого человека есть друзья, знакомые и коллеги. Многие из этих людей могут оказать положительное влияние на вашу карьеру или бизнес. Кто из тех, с кем вы знакомы или каким-то образом связаны, готовы открыть перед вами двери? Кто может познакомить вас с людьми, способными ускорить достижение ваших целей? Одно удачное знакомство может коренным образом изменить вашу жизнь.

В своей программе коучинга мы особо подчеркиваем необходимость получения отзывов от удовлетворенных клиентов как еще один пример использования эффекта рычага через контакты с окружающими. Это один из самых простых и эффективных путей роста бизнеса.

Освоение этих семи видов рычага придаст вашей производительности турбоускорение. Изучайте и, что самое главное, используйте эффект рычага на практике. Вы сами заметите, как повысятся ваша уверенность в себе, влиятельность и перспективы роста.

Практические упражнения

1. Как вы собираетесь применить эффект рычага к своим талантам, умениям и действиям, используя энергию других людей?

2. Как вы собираетесь применить эффект рычага к своим талантам, умениям и действиям, используя знания других людей?

3. Как вы собираетесь применить эффект рычага к своим талантам, умениям и действиям, используя деньги других людей?

4. Как вы собираетесь применить эффект рычага к своим талантам, умениям и действиям, используя успехи других людей?

5. Как вы собираетесь применить эффект рычага к своим талантам, умениям и действиям, используя неудачи других людей?

6. Как вы собираетесь применить эффект рычага к своим талантам, умениям и действиям, используя идеи других людей?

7. Как вы собираетесь применить эффект рычага к своим талантам, умениям и действиям, используя связи других людей?

8. Какие действия необходимо немедленно предпринять на основе информации, полученной из данной главы?

Вы можете добиться чего угодно в жизни при условии, что вам будет не важно, кому достанутся лавры.

Гарри Трумэн