Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Слайд «Выход», как правило, не является обязательным, но его наличие продемонстрирует инвесторам, что вы хорошо понимаете их запросы и беспокоитесь об успешности их деятельности. В случае жесткого цейтнота этот слайд можно просто опустить, но сам факт его наличия будет вам в плюс. Возможно, кто-то из инвесторов поинтересуется вашим мнением на этот счет во время вопросов после питча.
Если время позволяет, то в своем выступлении озвучьте выбранную вами модель выхода и аргументируйте ее.
Пример. «Мы считаем, что наиболее эффективным выходом будет продажа компании стратегическому инвестору. Таковыми могут быть компании А, В, С, поскольку они заинтересованы в использовании нашей технологии в своем производстве (расширении линейки своей продукции, недопущении своих конкурентов к нашей технологии, и т. д.)».
Упражнение № 2.7
1. Составьте список потенциальных стратегических инвесторов (покупателей) вашего бизнеса.
2. Составьте список аргументов для инвесторов: ваша задача – убедить их купить данный проект.
В описании вашей команды нужно делать упор именно на коллективный дух. Если среди вас есть «звезда», то можно подробнее на ней остановиться, но в любом случае успех достигается совместной работой всей команды. Типичная ошибка начинающих предпринимателей – акцент на авторитете ученого, который является автором технологии. Докладчик долго говорит о нем, его достижениях, тогда как остальные члены команды больше похожи на его ассистентов. Наличие сильной технологии отнюдь не является гарантией достижения цели вашего проекта. Помимо научной части необходимы компетенции в области производства, маркетинга, продаж, финансов, PR. Вам придется проводить переговоры с поставщиками, покупателями, инвесторами, работниками. Одному человеку со всем этим не справиться. Мало того, наличие в команде выдающегося ученого может оказаться в глазах инвесторов минусом, а не плюсом. Очень часто такие люди плохо знакомы с бизнесом, могут саботировать управленческие решения, отвлекаться на свои научные интересы в ущерб развитию проекта, а то и вовсе покинуть его.
Желательно, чтобы лидером проекта был человек, имеющий практический опыт ведения бизнеса. Это не исключает, что он же является и носителем технологии, но его деловые навыки в данном случае имеют первостепенное значение.
Начинать этот блок лучше с краткого описания команды в целом, ее молодости, энергии, совместных достижений (огромный плюс – наличие прошлых успешных проектов), сбалансированности компетенций.
Пример. «Мы – молодая и активная команда, сформированная из специалистов по всем направлениям развития бизнеса. За четыре года мы развили проект «XXX» от идеи до производственной компании».
Далее вы переходите к краткому резюме всех ключевых членов команды, начиная с лидера, для обоснования выдвинутого выше тезиса. Описание должно быть кратким и содержать только ту информацию, которая доказывает их компетентность. Не надо читать вслух текст на слайде, лучше прокомментируйте написанное.
Пример. Написано: «8 лет работы в корпорации Сухого в должности начальника отдела разработки геометрии крыла», произносится «Возглавлял профильное подразделение во всемирно известной корпорации Сухой, производящей лучшие в мире истребители, знает об аэродинамике все!» (для научного руководителя проекта в области аэродинамики).
Для лидера важно наличие в портфолио других успешных проектов, как минимум – работа в должности генерального директора. Особенно ценится опыт руководством стартапов с успешным выходом. Если такие есть, их можно перечислить. Прочие регалии (доктор наук, заслуженный артист, автор ста книг, выдающийся ученый и проч.) здесь не уместны.
Для носителя технологии важны имя в научной среде, опыт работы в профильных институтах или корпорациях, авторство патентов. Научные регалии достаточно ограничить одной, наиболее значимой для проекта, а не перечислять их все. Важно также, чтобы он был в курсе новейших достижений в вашей области, знал конкурирующие разработки и хорошо разбирался в проблеме в целом.
Рассказывая о коммерческом директоре, в зависимости от специфики вашего проекта сделайте упор на опыте продаж аналогичных продуктов, взаимодействии с крупными корпоративными клиентами, розничными сетями, он-лайн продажами.
Производственный директор. Расскажите об опыте его работы на реальном крупном производстве. Знание технологии и ее практическое воплощение – две разные задачи. Нужно убедить инвестора, что ваш директор разбирается во всех тонкостях производства – от разрешительной документации до сложных технологических процессов.
Ментор. Наличие ментора является плюсом для вашего проекта. Желательно, чтобы это был человек, известный на венчурном рынке. В презентации можно упомянуть его и перечислить самые известные и успешные проекты, в которых он участвовал.
Рассказ о команде – один из самых продолжительных, поэтому зарезервируйте достаточно времени. Однако это один из последних слайдов, и потому на него может остаться мало времени. Если вы не успеваете рассказать о достижениях проекта, а на слайде дано краткое описание опыта каждого члена команды, вы можете все описание свести к одной короткой фразе.
Пример. «В команде GRAVITON есть все необходимые для проекта компетенции. Команда объединена общими целями и разделяет стратегию руководителя проекта».
И после небольшой паузы переходите к последнему значимому слайду.
Упражнение № 2.8
1. Сформулируйте яркое и лаконичное описание вашей команды в целом.
2. Напишите краткое резюме на каждого члена команды.
3. Составьте резервную фразу на случай цейтнота.
Войти с помощью соц. сетей: