Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Итак, вы держите в руках финальную версию презентации вашего проекта. Казалось бы, можно расслабиться и идти делать по ней питч (доклад). Увы! Это не так. Наличие хорошей презентации – это половина успеха, важная, но только половина.
Хороший докладчик может вытянуть и средненькую презентацию и заинтересовать своим проектом инвесторов. Тогда как плохой оратор может буквально за десять секунд угробить вполне приличную презентацию. И это не метафора. Как этого не сделать, мы узнаем во второй части книги.
Обычно организаторы ограничивают время выступления. Это может быть 15 минут, а может и три. Даже в крайнем варианте не стоит сильно сокращать количество слайдов. Всегда можно построить свою речь так, чтобы упомянуть второстепенный слайд за пять-десять секунд, а можно говорить о нем пять минут.
Запомните, вам придется в любом случае готовиться к каждому выступлению отдельно. Заранее узнавать специфику конкурса, его аудиторию, время на доклад и вопросы, писать текст выступления и проводить его хронометраж.
Ниже мы научимся делать все основные виды питча и дадим главные советы, которые можно учесть в своем выступлении, чтобы независимо от времени оно оставило у слушателей яркий след и желание общаться с вами дальше.
В нашем пособии мы ориентируемся на «стандартное» выступление в семь-восемь минут. Если регламентное время больше – подробнее остановитесь на сильных сторонах вашего проекта (уникальность технологии, гениальность команды, успешные продажи, заинтересованность крупных корпораций – все что есть). Если времени меньше – сократите «слабые» места. Как это сделать, мы рассмотрим по каждому разделу презентации конкретно.
Для тренировки в составлении питча вам понадобятся:
✓ проектор с экраном (сойдет компьютер);
✓ видеокамера;
✓ секундомер;
✓ бабушка (жена, друг, но не коллега);
✓ прототип, модель, образец продукции (если есть).
Я надеюсь, что советы и уроки, которые вы найдете в этой части книги, помогут вам качественно подготовиться к питчу и провести его на самом высоком уровне. Не забудьте, как бы вы хорошо ни выступили, к каждому следующему питчу следует тщательно готовиться заранее.
Даже если вы хорошо отрепетировали ваш питч дома, постарайтесь провести генеральную репетицию уже на месте (обычно это можно сделать, если прийти заранее, когда устанавливается и тестируется аппаратура). Особое внимание уделите кликеру, желательно со встроенной лазерной указкой. Заминка во время выступления может сбить настрой, и речь получится смазанной, поскольку войти в хронометраж будет сложно.
Лайфхак #18. Желательно иметь в зале коллегу с планшетом, на котором установить таймер с обратным отсчетом времени, чтобы вы могли ориентироваться и корректировать свое выступление в случае непредвиденных заминок. Если нет планшета, вполне подойдут обычные листы бумаги с цифрами оставшихся минут.
Во время всего выступления необходимо смотреть в зал, а не на экран. Поэтому все слайды надо выучить наизусть. Иногда сцену оборудуют специальными мониторами, чтобы докладчик, стоя лицом к залу, видел изображение на экране у себя за спиной, но лучше на такую удачу не рассчитывать.
Все ваши слушатели читать умеют, поэтому не надо читать текст слайда. Не забывайте правило 6 × 6 × 24. Ваше выступление предоставляет вам возможность дать дополнительную информацию и к тому же эмоционально ее «раскрасить». Именно поэтому на слайдах не должно быть много текста. Читать и слушать одновременно очень тяжело, внимание рассеивается. Другое дело – слушать и смотреть картинки, которые иллюстрируют ваше выступление.
Существует несколько видов питчей. Обычно выделяют три вида.
✓ Элеватор-питч (или лифт-питч, Elevator pitch) – самая короткая презентация проекта, которую можно успеть сделать во время поездки с инвестором на лифте. Продолжительность элеватор-питча 30 секунд или одна минута. За это время необходимо успеть заинтересовать инвестора своим проектом. Если говорить лаконично и по существу, то можно рассказать о решаемой проблеме и немного о компании (команде), дать описание и отличительные особенности вашего продукта;
✓ Идея-питч (Idea pitch) – средняя по продолжительности (три-четыре минуты) презентация. Обычно используется на мероприятиях и конкурсах большим количеством участников, чтобы определить принципиальный интерес к проекту. Содержит, как правило, наиболее важные разделы о самом продукте: название проекта, проблема, решение, рынок, бизнес-модель, команда, контакты. Вопросы финансового планирования, привлечения инвестиций, анализ конкурентов и текущий статус проекта не рассматриваются;
✓ Инвестиционный питч (Funding pitch) – полная презентация для инвесторов длительностью 7—10 минут. Она включает все блоки, рассмотренные в первой части книги.
Иногда элеватор-питч является составной частью полного питча в виде отдельного слайда, следующего сразу за первым слайдом с наименованием проекта и именем докладчика. Называется он обычно «Бизнес-концепция» или просто «Концепция». Это делается для того, чтобы потенциальные инвесторы в течение одной минуты определили принципиальный интерес к проекту и сосредоточили внимание на последующем питче либо занялись своими делами.
Следует иметь в виду, что если презентация проекта делается для одного инвестора (венчурного или корпоративного фонда), то общее время выступления может составлять 30–60 минут. Как правило, такие встречи проходят, если потенциальный инвестор уже ознакомился с вашим проектом и проявил заинтересованность. Элеватор-питч в таких выступлениях, естественно, не используется. Обычно со стороны инвестора присутствуют несколько специалистов. Большую часть времени занимают вопросы, которые могут касаться всех аспектов деятельности вашей компании. Поэтому в таком случае желательно более подробно остановиться на описании продукта и бизнес-модели. Если продукт технически очень сложен и имеет аналогичные решения у конкурентов, можно пригласить на встречу своего главного специалиста по техническим вопросам (главного технолога, главного разработчика и т. п.), который сможет обстоятельно и аргументировано рассказать о технических деталях или технологии изготовления вашего продукта. На остальные вопросы лидер команды должен суметь ответить сам.
Поскольку идея-питч по сути является усеченным вариантом инвестиционного питча, мы рассмотрим полный вариант.
Элеватор-питч имеет свои особенности, на которые мы обратим внимание в соответствующей главе в конце книги.
Войти с помощью соц. сетей: