1.14. Команда

Команда проекта является ключевой характеристикой вашего проекта. Мало того, при проведении презентации перед американскими инвесторами этот слад имеет смысл расположить на второй-третьей странице. Некоторые инвесторы считают, что интерес в первую очередь представляет не сам проект, а именно его команда. В этом есть определенный резон, т. к. слабая команда может провалить и хороший проект, тогда как сильная может вытянуть и проект, на первый взгляд не очень интересный.

Иногда на слайде помещается небольшое рекламное описание всей команды с ее главным достижением. Например, можно составить примерно такой слоган: «Наша сплоченная команда молодых профессионалов за три года продвинула проект «XXX» от простой идеи до успешного коммерческого продукта». Можно непосредственно на слайде слоган не размещать, а оставить для питча.

Вне зависимости от количества людей, в команде на этом слайде указывается информация о трех-пяти ключевых членах команды. Общее правило – информация о каждой персоне должна быть очень краткой, но при этом подтверждать квалификацию (компетенцию) специалиста в его области. Фотографии желательно брать портретные и одного формата. Главное, чтобы хорошо было видно лицо человека. Выражение лица желательно максимально доброжелательное, располагающее. Также желательно указать возраст каждого члена команды.

В случае если несколько членов команды занимаются одним видом деятельности (например, разработкой продукта), необходимо выбрать одного, главного, который несет персональную ответственность за все направление.

Лайфхак #15. Хороший вариант оформления слайда – одна фотография, на которой изображены все члены команды. Это показывает, что они действительно являются командой, готовой совместно продвигать проект.

На слайде желательно указать людей, которые отвечают в компании за следующие направления.

1. Лидер команды, CEO. Желательно, чтобы он имел опыт ведения бизнеса. Конечно, можно научиться управлять компанией по ходу ее развития, но инвесторы вряд ли доверят свои деньги новичку, не имеющему опыта. Большой плюс – завершенные под руководством лидера другие проекты.

2. Главный технический специалист, СТО. Это человек, который, как правило, является основным автором идеи (технологии) и отвечает за разработку и дальнейшее усовершенствование продукта. Если у такого специалиста есть профильная ученая степень, она обозначается сразу после фамилии. Многочисленные регалии здесь лучше не указывать. Большое значение имеет стаж работы по данной специальности, особенно в компаниях (научных институтах) – лидерах вашей отрасли.

3. Коммерческий директор, ССО. Этот человек должен иметь успешный опыт продаж продуктов, аналогичных вашему.

4. Главный инженер, начальник производства (если такое есть), СРО. Человек, отвечающий за все производственные вопросы, связанные с непосредственным изготовлением вашей продукции. Значение имеет профильное образование и опыт работы на руководящих производственных должностях (например, начальником цеха) на предприятиях профильной отрасли.

При наличии у проекта ментора из числа известных в венчурном сообществе лиц, можно указать его наличие и успешные проекты, уже реализованные с его участием.

Примеры.

Слайды «Команда» проектов Циноферр [1] и Велесовик [7].

Упражнение № 1.13

1. Составьте список ключевых членов команды, по одному на каждое направление.

2. Подберите фотографии каждого специалиста или сделайте одну общую.

3. Опишите каждого специалиста фразой в Ю—12 слов.

4. Придумайте краткое рекламное описание достижений вашей команды.

1.15. Текущий статус

После того как вы рассказали о своем проекте в общем, настало время уточнить ваш текущий статус в деталях и рассказать о главных достижениях, имеющих значение для инвесторов.

При описании текущего статуса в первую очередь необходимо указать, в каком состоянии находится ваша разработка. В частности это может быть:

✓ идея;

✓ лабораторный образец;

✓ α, β, RTM-версия программы;

✓ готовый прототип в стадии испытаний или с характеристиками, уже подтвержденными независимыми заключениями;

✓ минимально жизнеспособный продукт (minimum viable product, MVP);

✓ штучное, мелкосерийное или серийное производство (указать мощность в натуральном исчислении – тонн, штук, комплектов).

Далее сформулируйте ваше главное достижение. Это могут быть авторитетные заключения, знаковые клиенты, продажи. Необходимо помнить, что инвесторы прекрасно понимают, что пока ваши реальные успехи могут быть весьма скромными, поскольку вы находитесь еще в самом начале пути. Значение имеют не статические, а динамические показатели, а именно рост вашей выручки, числа клиентов, скачанных копий или подписчиков. Здорово, если ваша выручка составила за последний год миллион долларов. Но если за предыдущий она была 900 тысяч, то это уже не плюс. Лучше, если выручка не так велика, но росла последний год хорошими темпами (5—10–20 % m-o-m – каждый месяц к предыдущему). Если ваш проект имеет такие показатели, можно вынести их на отдельный слайд и сделать на нем акцент. Для инвесторов это важнее, чем все ваши полезные характеристики и планы на будущее.

Опишите вашу интеллектуальную собственность (IP), связанную с проектом. Иногда для этого даже делается отдельный слайд, если позволяет время доклада. Наличие IP преследует сразу несколько целей. Во-первых, это в определенной мере препятствует другим компаниям незаконно использовать ваши технологии. Во-вторых, ограждает вас от возможных исков со стороны конкурентов. В-третьих, дает возможность не только продавать вашу продукцию самим, но и возможность делегировать право ее производства третьим лицам. Следует помнить, что патенты имеют территориальное действие. И если вы имеете российский патент, никто не мешает производить аналогичную продукцию, например, в Китае или Нигерии. При этом продавать данную продукцию на территории России уже незаконно, поэтому желательно иметь патенты на территории всех целевых рыков сбыта (США, ЕС, Китай, Индия и т. д.).

Лайфхак #16. Наличие патента не ограждает вас от незаконного использования третьими лицами ваших технологий. Во-первых, их очень тяжело выявить, а во-вторых, еще сложнее доказать факт незаконного использования, поэтому при патентовании я рекомендую раскрывать технологическую информацию не полностью, оставляя наиболее ценные детали в режиме ноу-хау. Правильное сочетание этих двух видов правовой защиты интеллектуальной собственности позволит вам лучше обезопасить свой бизнес и иметь сильную позицию в переговорах с потенциальными инвесторами.

Помимо патентов можно также указать свидетельства на товарные знаки, поданные заявки и т. и. На данном слайде указывается только количество в каждой категории, без названий (например, три российских патента, один патент США, два свидетельства на товарный знак, две РСТ-заявки, доменное имя – если важно). Если патент (или заявка) только один, то можно указать номер.

Если у компании уже есть продажи (клиенты), то это является большим плюсом, поэтому желательно указать общее число клиентов, объем выручки в денежном выражении и/или производства в натуральном. Если среди клиентов (покупателей либо потребителей) вашей продукции есть крупные и известные компании, можно перечислить их наименования или разместить их товарные знаки.

На слайде «Текущий статус» можно также указать наличие различных сертификатов, заключений, статусов, которые имеют значение для продвижения вашей продукции.

Примеры.

Слайды «Текущий статус» проектов Graviton [2] и Циноферр [1].

Упражнение № 1.14

1. Составьте перечень ваших достижений, которые имеют значение для инвесторов.

2. Проведите «ревизию» вашей интеллектуальной собственности, связанной с проектом. Составьте список.

3. Обобщите результаты по продажам вашего продукта. Подберите логотипы наиболее известных потребителей вашей продукции.

4. Сделайте слайд «Текущий статус».