Джон Рокфеллер

Как я нажил 500 000 000 долларов. Мемуары миллиардера

#биография #селф-мейд #стратегия_успеха

Джон Дэвисон Рокфеллер стал первым долларовым миллиардером на свете. Бизнесом Рокфеллер начал заниматься очень рано. В семилетнем возрасте он под руководством матери выращивал индюшек. Но разбогател Рокфеллер только на четвертом десятке, когда основал компанию Standard Oil Company и начал подгребать под себя весь нефтяной бизнес.

Автобиография Рокфеллера представляет собой хронику его деятельности, перемежаемую выводами и объяснениями. На главный вопрос, который закономерно возникает у читателей – как именно Standard Oil Company удалось за относительно недолгое время стать компанией номер один в нефтяном бизнесе, Рокфеллер отвечает довольно уклончиво, общими словами. Секрет успеха кроется в расширении дела посредством постоянного улучшения и удешевления продукта. Стремитесь во всем быть лучшими и вы непременно станете первыми. Вот и все. Чувствуется, что автор о многом умолчал. Современники Рокфеллера, те, кому «посчастливилось» иметь с ним дело, в один голос отмечали его стальную хватку, благодаря которой он легко поглощал конкурентов, превращая некоторых из них в акционеров своей компании или же разорял их. Обвинений было так много, что Рокфеллер счел нужным привести оправдания в своей книге – главы «Дело Баккуса» и «Наша манера вести дела».

В книге содержится довольно много банально-нравоучительных советов, вроде того, что надо работать и экономить, надо иметь терпение, надо уметь превращать поражения в новую возможность и т. п. Но полезных советов гораздо больше, причем эти советы носят практический характер и всегда подкрепляются примерами из жизни автора.

Нестандартность мышления, перфекционизм и твердость характера – вот три главных качества, которые помогли Рокфеллеру заработать огромное состояние. Больше всего Рокфеллер ценил независимость, потому и планомерно превращал Standard Oil Company в нефтяную империю с своими трубопроводами, танкерами и пр. Акции компании не выпускались на биржу, Рокфеллер бдительно следил за тем, чтобы они не утекали на сторону. Независимость – ключевое понятие любого успешного бизнеса, поскольку она дает возможность принимать нужные решения и претворять их в жизнь. Стремитесь быть независимыми, советует Рокфеллер.

Вот еще несколько советов, наиболее важных.

Предпочтительнее получать доход от 1 % усилий ста человек, чем от 100 % собственных усилий.

Будьте осторожны, изучайте свое дело и избегайте экстравагантных деловых методов, потому что невозможно добиться успеха вопреки естественным законам.

Стремитесь расширять свое дело во всех направлениях и всегда действуйте быстро.

Те, кто начинает дело только лишь с намерением разбогатеть, ничего никогда не добьются. Следует иметь честолюбие иного, высшего порядка.

Никогда не занимайтесь спекуляциями. Для увеличения доходов полезнее будет уделять больше времени усовершенствованию организации дела. Рокфеллер признавал необходимость биржи, как таковой, но старался вести свою деятельность в стороне от нее.

Деловой человек должен уметь постоянно приспосабливаться к различным изменениям, как к естественным условиям.

Короткого пути к успеху не существует, к успеху ведет один-единственный путь – знакомство с фактами и труд на основе этих знаний.

Всю свою жизнь я был просителем, и этот опыт был весьма интересен и важен для меня. Чтобы не вводить никого в заблуждение, нужно пояснить, что под «просительством» Рокфеллер имел в виду получение кредитов, а не что-то иное.

Даже в том случае, когда дело находится в очень скверном положении, положение можно исправить при помощи двух средств – капиталовложений и здравомыслия.

Хороший бизнесмен не поддается давлению со стороны, если даже у него и возникают проблемы, он быстро их решает.

Если хотите достичь успеха, то старайтесь иметь дело с победителями и оптимистами.

Мемуары Рокфеллера – очень полезная книга, но некоторые места в ней можно и пропустить. Как говорится: «слегка отожмите и пользуйтесь на здоровье!». Только не пропускайте ту часть, в которой говорится о благотворительности. Прочтите ее внимательно, с начала до конца, это очень важная часть мемуаров первого миллиардера планеты. Бизнес тесно связан с благотворительностью и от этого никуда не деться.

Фил Найт

Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем

#биография #селф-мейд #стратегия_успеха #менеджмент

В 24 года Фил Найт осознал, что мир создали безумные идеи.

У него была своя Безумная идея – продавать в Соединенных Штатах японские кроссовки, конкурируя с великим и могучим Adidas AG.

Фил попробовал… У него получилось… Сегодня Nike оценивается почти в 11 000 000 000 долларов и является самой ценной торговой маркой в спортивной индустрии. А началось все с 1000 долларов, вложенных в дело Филом и его компаньоном.

Многие начинали с импорта товаров, но мало кто развил свой бизнес в Империю.

«Продавец обуви» – подробная и захватывающая история грандиозного успеха. Как это удалось? Фил утверждает, что у него был всего один путь – двигаться наверх. Вот, собственно, и весь секрет. В отличие от многих мемуаристов-автобиографистов, Фил не нахваливает себя, а просто рассказывает о том, как было дело. «Продавец обуви» – качественная инструкция по организации и развитию бизнеса. Бери – и делай! Особая ценность этой «инструкции» заключается в том, что Фил уделяет много внимания проблемам, с которыми ему приходилось сталкиваться, детально описывает, как он их решал и объясняет, почему выбрал именно такое решение.

Получив из Японии первую партию кроссовок, Фил оставил «надежную» работу в бухгалтерской компании и начал торговать кроссовками из багажника своего автомобиля, потому что спортивные магазины отказывались с ним сотрудничать. Никому не были нужны кроссовки неизвестной марки. Фил приезжал на легкоатлетические соревнования (сам он всерьез увлекался бегом) и в перерывах между забегами демонстрировал спортсменам, тренерам и болельщикам свои кроссовки. Дело неожиданно пошло хорошо. Фила буквально завалили заказами. Поначалу он не мог понять причины столь неожиданного успеха. Потом понял, что секрет крылся в его вере, которая передавалась окружающим. Фил верил в то, что бег – хорошее дело и в то, что в его кроссовках бегать лучше, чем в других.

Вера непреодолима. Но для того, чтобы верить в свой бизнес, надо заниматься тем, к чему имеешь склонность. До начала торговли кроссовками Фил не замечал в себе таланта продавца. Торговля энциклопедиями или же акциями взаимных фондов шла у него ни шатко, ни валко.

Что же, по мнению Фила Найта, следует делать для того, чтобы подниматься все выше и выше?

Верить. Верить в себя и в свое дело. Верить по-настоящему. Не думать, что верите, не внушать себе это, а верить, верить, верить!

Помнить, что жизнь – это постоянный рост. Или растешь, или умираешь, третьего не дано.

Прежде, чем начать двигать горы, уберите с дороги мелкие камни.

Безошибочно проигрышная стратегия – бороться не ради того, чтобы победить, а чтобы избежать пора- жения.

Не позволяйте незначительным неудачам влиять на вас, помните, что почти все неудачи незначительны.

Вас помнят из-за правил, которые вы нарушили.

Соревнования представляют собой искусство забывать о сомнениях, боли и пределах собственных возможностей.

Удача имеет огромное значение, она может решить исход дела.

Трус никогда ничего не сделает.

Торговля – это путь к сосуществованию, сотрудничеству.

Перемены никогда не происходят так быстро, как нам хотелось бы.

Говорите людям, не как нужно делать, а что делать, и тогда они поразят вас своей изобретательностью.

Те, кто призывает бизнесменов никогда не сдаваться, на самом деле являются шарлатанами. Никогда нельзя останавливаться, вот в чем разница. Иногда нужно сдаваться, отказываться от чего-то и предпринимать что-то другое. Но не останавливаться.

Знаете, чем, по мнению Фила, новичок отличается от знатока? Ответ, на первый взгляд, может показаться парадоксальным. В уме новичка скрыто множество возможностей, а в уме знатока – лишь несколько.

Фил Найт написал в конце своей книги, что хотел бы повторить все, что было, заново. Так может сказать только абсолютно счастливый человек, довольный итогами своей деятельности. «Продавец обуви» охватывает 45 лет жизни Фила, человека, который хотел оставить свой след в мире и которому удалось это сделать.

Да, к слову – личное состояние Фила Найта превышает 24 миллиарда долларов. Неплохо выросли те пять сотен, которые он вложил в свое дело в 1964 году.