Эдвин Левефр

Воспоминания биржевого спекулянта

#биография #биржевая_игра

Если Генри Форд считал спекуляцию злом и преступлением, то Джесси Ливермор, герой «Воспоминаний биржевого спекулянта», написанных американским журналистом Эдвином Лефевром около ста лет назад, думал иначе. Ливермор был одним из величайших спекулянтов в истории человечества. Имя его в «Воспоминаниях» не называется, но посвящение расставляет все по своим местам. Если «Воспоминания биржевого спекулянта» посвящены Джесси Лауристону Ливермору, то ясно, о ком идет речь. Главный герой воспоминаний носит созвучную фамилию Лингвистон, а зовут его Ларри. Ларри Лингвистон – Джесси Ливермор, намек более чем прозрачен.

«Воспоминания биржевого спекулянта» – это еще один учебник (вообще-то все книги в нашем списке – учебники, за то и выбирали). И не только по биржевой игре, но и по бизнесу в целом. Вряд ли вам что-то скажет имя Джесси Ливермора. А в свое время (конец XIX и первая половина XX веков) имя это было широко известным. Ливермор прославился благодаря двум обстоятельствам. Обстоятельство номер один – первое свое состояние, пусть и не очень большое, он сколотил в пятнадцатилетнем возрасте. Обстоятельство номер два – в течение своей жизни Ливермор несколько раз терял большие состояния и наживал их заново.

Вот основные секреты (или советы) Джесси Ливермора:

– у биржи существует лишь одна сторона, не сторона «быков» или «медведей», а искусство попадать в цель (Если кто не в курсе, то «быками» называют тех, кто скупает ценные бумаги в надежде на возрастание их стоимости, а «медведями» тех, кто активно их продает. C «быками» все ясно – купил дешево, продал дорого, но как зарабатывают «медведи». Очень просто. Взяв под залог энное количество ценных бумаг, они тотчас же начинают их продавать, снижая тем самым их стоимость. Затем «медведи» скупают акции обратно уже по более дешевой, «обрушенной» цене и возвращают их владельцу, оставляя себе некоторую прибыль).

– биржевая игра – это игра для одного, нет смысла подпускать кого-то еще к этому делу;

– опыт поражений учит, что нападать стоит только в том случае, если существует уверенность, что не придется отступать;

– есть круглые дураки, которые все всегда делают неправильно, а также существуют дураки с Уолл-Стрит, которые считают, что торговать надо всегда;

– чтобы делать деньги, достаточно уметь правильно оценивать условия;

– курс никогда не бывает чересчур высоким для того, чтобы препятствовать покупке, и никогда не бывает чересчур низким для того, чтобы препятствовать продаже;

– спекулянта должна интересовать прибыль, а не уверенность в знании рынка;

– не думайте о ценах, думайте о ценности ваших акций;

– начинать следует с небольших объемов и приступать ко второму действию можно лишь после того, как первое принесет прибыль, учитесь ждать и наблюдать;

– спекуляция акциями представляет собой нечто во много раз большее, нежели игра на мгновенных колебаниях котировок;

– чтобы понять, чего не стоит делать, лучше всего потерять все, что имеешь;

– чрезмерная специализация – одна из главных причин ошибок биржевого игрока, потому что ее результатом становится отсутствие гибкость, что обходится слишком дорого;

– использование инсайдерских советов ведет к разорению быстрее, чем голод, неурожай, чума, политические катаклизмы и прочие катастрофы;

– думайте не о движении отдельных акций, а оценивайте общие условия рынка;

– мой многолетний опыт биржевой торговли доказывает, что никто не в силах постоянно обыгрывать рынок, можно только делать деньги на отдельных акциях;

– вне зависимости от вашего опыта вы всегда можете проиграть, потому что ни одна спекуляция не может быть гарантирована на сто процентов;

– опыт неполных побед столь же поучителен, как и опыт поражений.

«Воспоминания биржевого спекулянта» не сделают вас акулой биржи. Для этого нужно пройти большой путь, подобный тому, что прошел Джесси Ливермор. Но эта книга даст вам основные «биржевые» ориентиры, опираясь на которые вы сможете развивать свои способности биржевого игрока. Если же вы далеки от биржи, то большинство советов от Ливермора – Левефра все равно окажутся полезными для вас, поскольку они носят универсальный характер. Любой бизнес по сути своей является разновидностью биржевой спекуляции (да простит нас Генри Форд). Что наша жизнь? Игра!

Запомните главное – нельзя быть любителем! Пятую главу «Воспоминаний», в которой звучит эта фраза, нужно перечитать несколько раз, она того заслуживает. Без преувеличения, пятая глава – наиболее ценная в смысле пользы. Хотя и вся книга хороша, очень. Сколько ее ни хвали, перехвалить невозможно.

«Люди всегда нуждаются в советах, – говорят нам Ливермор и Левефр. – Одни дают советы, другие руководствуются ими. Это распространенная практика. Но биржевой игрок должен жить только своим умом».

Сэм Уолтон

Сделано в Америке. Как я создал Walmart

#биография #селф-мейд #стратегия_успеха #менеджмент

Wal-Mart Stores – гигант мировой оптово-розничной торговли, крупнейшая сеть в мире с годовым оборотом, приближающимся к 500 000 000 000 долларов (пятьсот миллиардов, да). Более 2 000 000 сотрудников, более 10 000 магазинов в 27 странах мира. Чистая прибыль более 13 000 000 000 долларов.

Это по состоянию на 2016 год. А в 1945 году у основателя компании Сэма Уолтона был всего один-единственный магазин, работавший по франшизе от розничной сети Ben Franklin. Впоследствии Уолтон разошелся во взглядах с руководством Ben Franklin и в 1962 году основал свою сеть – Walmart.

Walmart – единственная сеть в Соединенных Штатах, про которую говорят: «Америка – это Walmart, а Walmart – это Америка».

Для контраста (а истина, как известно, познается в сравнении), читателям, владеющим английским языком, рекомендуется после прочтения автобиографии Уолтона прочесть книгу американской журналистки-«разоблачительницы» Барбары Эренрейх «Считая гроши: как (не) свести концы с концами в Америке» (Barbara Ehrenreich, «Nickel and Dimed: On (Not) Getting By In America»). Чтобы набрать материал для книгу, Эренрейх месяц проработала в Walmart на упаковке одежды за 7 долларов в час. Будет интересно сравнить.

Но вернемся к Уолтону и его автобиографии, выдержавшей множество переизданий. В отличие от предельно (или близко к тому) откровенного Генри Форда, Уолтон умалчивает о многих моментах, связанных с созданием и развитием Walmart, но зато много пишет о том, как правильно торговать. Он бы спокойно мог назвать свою книгу «Как я торгую». Оно и к лучшему, мы же с вами не посплетничать собрались, а дело изучать. В данном случае – розничную торговлю.

Для всех торговцев «Сделано в Америке» обязательно к прочтению. Бизнесменам других профилей эта книга тоже может оказаться полезной, поскольку всем так или иначе приходится иметь дело с клиентами, а искусство торговли есть ни что иное, как искусство воздействия на клиентов в нужном вам ключе.

Уолтон – гений торговли, однозначно. В самой торговле нет ничего гениального, правила ее просты и понятны. Гениальность заключается в том, чтобы заставить все эти правила работать.

Уолтон говорит, что его история является доказательством того, что трудолюбивый человек может достигнуть невероятного, если у него будут стимул работать в полную силу, возможность делать это и немного поддержки. Как и Генри Форд, Сэм Уолтон родился в семье небогатых фермеров, но к сельскому хозяйству никакой склонности не имел.

Первое правило Уолтона, оно же золотое правило торговли, гласит: «Выгоднее продавать больше товаров с меньшей наценкой, чем меньше товаров с большей наценкой» (к месту можно вспомнить народную мудрость «Лучше сорок раз по разу, чем ни разу сорок раз»). Это правило все знают и понимают, но не все способны следовать ему на протяжении всей своей деятельности. Соблазн увеличить наценку велик… Нет-нет, да поддашься. Опять же, нужно сразу же пытаться развернуть дело настолько широко, чтобы мелкие наценки сливались в весомую прибыль. Не каждому дано.

Да, к слову – с 1985 по 1988 годы по версии журнала Forbes Сэм Уолтон считался самым богатым человеком в Соединенных Штатах. Таким его сделали маленькие наценки. Самому Уолтону репутация «самого богатого» пришлась не по душе, он пишет об этом в первой главе своей автобиографии.

Второе правило Уолтона – экономия. Сэм гордился тем, что обходится своей компании недорого. Топ-менеджеров, получающих неоправданно высокие зарплаты, Уолтон считал «грабителями» и «одной из главнейших бед современного американского бизнеса». «Когда наша компания тратит напрасно хотя бы доллар, это бьет по карману наших клиентов, – говорит Уолтон. – Когда же мы экономим хотя бы один доллар, мы продвигаемся на один шаг вперед в борьбе с конкурентами».

Название Walmart также было выбрано исходя из соображений экономии. Короткое название – более дешевые вывески. «Какая мелочь!», скажут некоторые читатели. О, нет, позвольте не согласиться. В торговле, как и в любом бизнесе, мелочей не бывает.

В развитии своей торговой сети Уолтон сделал ставку на американскую глубинку, которую игнорировали крупные торговые сети того времени (теперь, небось, локти кусают и последние волосы на головах рвут, да поздно уже – снявши голову, по волосам не плачут). Магазины Walmart открывались в маленьких городках с населением в несколько тысяч человек, там, где конкурентов у них не было. Третье правило Уолтона – ищите такие ниши, где конкуренция меньше.

Если мы продолжим перечислять правила Сэма Уолтона, то на другие книги не останется ни места, ни времени. Так что обращайтесь к первоисточнику.

В заключение, последний совет от старины Сэма. Помните, что в торговле есть всего один босс – покупатель. Он может уволить любого сотрудника и разорить, то есть – закрыть, любой магазин, любую сеть.

Своих сотрудников, кстати говоря, Уолтон считал не сотрудниками, а компаньонами. И делился с ними прибылью. Так-то вот.

Автобиография Уолтона – настоящий кладезь торговой мудрости. Иначе и не сказать.

Читать, наслаждаться, принимать к сведению.