Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
ПИАР-машина – это та часть сарафанного радио, которая контролируется вами, а точнее. Это совокупность используемых вами маркетинговых инструментов для привлечения клиентов.
Мы разберем следующие маркетинговые инструменты:
• Цех
• Нетворкинг. Бесплатная демонстрация.
• Off-line активность.
• Лидеры мнений. Блогеры
• Среда обитания вашего клиента
• Win-win партнерства
• Спонсорство
Как повышать лояльность коллег по цеху, чтобы они вас рекомендовали мы уже обсуждали, подытожим:
• делайте свою работу качественно, коллеги лучше любых клиентов видят насколько вы профессиональны;
• специально ловите в свой объектив коллег, с кем работаете на одной площадке и затем скидывайте превью;
• фотографируйте коллег по цеху так, чтобы это вызывало обсуждение. Если вы свадебный фотограф – особенный фокус на ведущих. Ведь к кому в первую очередь приходят молодожены? На фотографов подписываются фотографы, на визажистов – визажисты, на ведущих – ну вы поняли. Среди ваших подписчиков тоже есть фотографы. Так у всех. Ведь все друг за другом следят и подсматривают. Проведя фотосессию для коллеги по цеху – он публикует это у себя с отметкой вашего профиля, что знакомит его подписчиков с вами.
Нетворкинг (англицизм от networking – букв. плетение сети: net – сеть + work – работать, полезные связи) – это социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи.
В нашей профессии нетворкинг – это знакомства, быстрая и бесплатная демонстрация своих фотографий в местах, где есть ваша целевая аудитория. Эта стратегия работает лучше любой визитки или рекламы и напрямую влияет на «сарафан». Лучшие площадки: свадьбы, выпускные, корпоративы, дни рождения и другие мероприятия где тусуется много людей. А для фотографов B2B-сегмента: конференции, бизнес-клубы, тусовки, где собираются предприниматели.
Как это работает. Допустим вас заказали на корпоратив:
• В процессе фотосессии для гостей вы увлеклись съемкой какой-то пары и параллельно разговорились на отвлеченные темы. Вы уже показали себя в процессе съемки: клиенты на себе прочувствовали как вы работаете с людьми, оценили ваш внешний вид и уровень интеллекта. А также вы прошли проверку «свой-чужой».
• Вы обменялись контактами и затем быстро, в тот же день и бесплатно скидываете клиенту несколько фотографий в вотсап, то есть превью. *Важно, чтобы заказчик того мероприятия, где вы находитесь получили превью первыми, как основные клиенты.
• Ребята счастливы, ведь они сразу увидели готовые фотографии и уже могут опубликовать в свои социальные сети.
• Когда у них в дальнейшем будет потребность в фотосъемке – они как минимум рассмотрят вас в качестве кандидата на роль исполнителя.
Я очень люблю использовать эту схему на свадьбах. Слайдшоу из фотографий никого не удивляет и проигрывает в сравнении с SDE-видео. Это отличный способ налаживать контакты с гостями.
• Используйте кабель между камерой и смартфоном или используйте функцию wi-fi.
• Установите формат съемки raw+jpeg.
• Скачайте наиболее удобное приложение для импорта.
• Слегка подкорректируйте jpg и рассылайте в свободные минуты пока пьете чай.
Поднимать свою известность важно не только в on-line: на сайте, в социальных сетях, на порталах, но и в off-line, то есть в реальной жизни. Как мы уже выяснили – не все клиенты сидят в социальных сетях или ищут клиента через поисковик. Есть люди, которые более активны в реальной жизни и обращаются либо к своим знакомым или сами знакомятся с ключевыми людьми на мероприятиях. Таким ключевым человеком можете стать и вы, если сделаете шаги в эту сторону. Цель – быть на виду.
Варианты off-line активностей для фотографа:
• Организация собственных мастер-классов по фотографии или позированию.
• Для свадебных фотографов подходит участие в качестве спикера на школе невест по любой проблемной для невест теме: выбор мест и времени для фотосессии, позирование, тайминг дня и так далее.
• Самостоятельное участие в мастер-классах и событиях города по вашим интересам.
Давать рекламу у блогеров с подписной базой более 100 тысяч аккаунтов крайне не рекомендую: это или очень дорого или чаще всего у них раздутые аккаунты с кучей накрученных подписчиков. Сами блогеры с пеной у рта будут вам доказывать, что у них все чисто и прикреплять липовые смонтированные в фотошопе статистики.
Убедитесь сами – реальный индекс вовлеченности аккаунта блогера можно проверить через сайт LiveDune. На мой взгляд намного интереснее сотрудничать с микроблогерами с базой 10—30 тысяч подписчиков. У них узкая направленность: кто-то фитоняшка, кто-то певица, ведущий мероприятий и так далее. Выберите тех, чьи подписчики будут вам интересны и сделайте бесплатную съемку для блогера. Попросите его рассказать о вас.
Микроблогеры – лидеры мнений. У них как правило активные подписчики и если лидер публикует что-то про вас – они скорее всего прислушаются или хотя бы присмотрятся к вам. А они увидят на вашем аккаунте – другой вопрос. Будет ли у вас к тому моменту сформированное предложение, будут ли посты и картинки перекрывать основные вопросы клиента, как мы обсуждали ранее – вам решать.
Даже самые крупные бренды сегодня пиарятся через микро-блоггеров. Потому что через них можно влиять на свою целевую аудиторию.
Войти с помощью соц. сетей: