По упаковке встречают

Фотографы, которые снимают стандартную коммерцию: свадьбы, семейные фотосессии, юбилеи, корпоративы – выделяются чаще всего за счет харизмы и раскрученности личного бренда, а не уникальности съемки. Собственно за счет этого и поднимается ценник..

Есть клиенты, которые «в теме», они следят за фотографами заранее и уже давно определились, кто им нужен. Тут ваша упаковка работает на долгосрочную перспективу. Важно ведение соц сетей и блога, где клиент может соприкоснуться с вами и узнать вас.

А есть те, которые «не в теме». Они вдруг поняли, что им нужен фотограф: отснять день рождения, свадьбу, репортаж с конференции. То есть, у них в жизни скорее всего не много ярких и важных событий. Дальше два пути:

Первый путь – они идут к знающим друзьям из тех, «кто в теме», за советом. И тут важно насколько хорошо развито ваше сарафанное радио.

Второй путь – они идут в интернет и смотрят первых попавшихся, особо не вдаваясь в детали, они в этом не разбираются. И не собираются разбираться.

Что же для них важно? Стандартные потребности следующие:

• чтобы цена устраивала. Тут у каждого свой кошелек. Но в начале ориентируйтесь на среднюю зарплату по вашему городу. Если она = 30 тр, то берите примерно 5—10% от этой суммы. Точная сумма, которую клиент готов отдать – уже вопрос ценностей, которые он увидел в вас.

• чтобы фотографии были технически верные: ровные по горизонту, не темные, насыщенные по цвету и так далее.

• чтобы у вас была положительная репутация. Может быть ваши будущие клиенты читают отзывы на вашем сайте или в интернете, может спрашивают у знакомых о вас. И вот тут упаси боже вам было где-то крупно проштрафиться – тогда вас рассматривать не будут.

• чтобы фотографии были «нормальные». Эти клиенты не смотрят на вашу композицию, на направляющие линии и т. п. Для них это не приоритет.

Первый путь, это когда стратегия вашей упаковки повторяется. Она долгосрочная.

На втором пути – она краткосрочная. То есть важно «продать» в настоящий момент. Показать клиенту все свои смыслы быстро, эффективно. Тогда ваш сайт или соц сеть не должны быть сложными, громоздкими, непонятными. Клиент может захотеть долго искать и просто пойдет туда, где все проще и быстрее.

Внешний вид

Первое впечатление нельзя произвести дважды. Если вы приходите в футболке и джинсах на мероприятие, где все участники в вечерних платьях и костюмах – что-то мне подсказывает, что вы будете выбиваться из толпы.

Каким вы приезжаете на съемку – определяет отношение людей к вам. Может вы и не собираетесь вешать на других ярлыки, но на вас их вешать точно будут.

Бонусом, опрятная одежда, которая отвечает дресс коду мероприятия, добавляет уверенности в себе. Позаботьтесь заранее о дресс коде. Если он не задекларирован, то спросите у клиента: «Как вы думаете, как будут одеты гости?».

На какую встречу я бы не пошел – я каждый раз задаю себе вопрос, стоя перед гардеробной – «Как я хочу, чтобы меня воспринимали?» и далее одеваюсь соответственно своему решению. Важно, чтобы ваш гардероб сочетался с вашим внутренним миром. Чтобы они были в синергии, а не противоречили друг другу. Иначе уверенности в себе не будет.

Я крайне рекомендую воспользоваться услугами стилиста имиджмейкера, который поможет вам одеться исходя из вашего типажа, а не только трендов. Одежда подбирается под цель носки, поэтому комплектов должно быть несколько.

Чтобы удовлетворять вашим требованиям и ожиданиям клиента, одежда должна:

• смотреться дорого (а еще лучше – являться таковой)

• выглядеть уместно и стильно, исходя из формата съемки или мероприятия.

• быть удобной. Вероятно вам придется работать на ногах несколько часов к ряду. Неудобная обувь не должна отвлекать вас от работы и творчества.

Оделись? Отлично. Закажите себе фотосессию у хорошего фотографа:

• Вы научитесь лучше позировать модель, научившись на собственном примере.

• У вас будет качественный контент для социальных сетей.

10 правил создания продающего портфолио

Ваше портфолио должно быть до абсурда везде, где только можно: на каждом портале, в каждой социальной сети, даже в одноклассниках. Один раз нормально оформите соц сети, поставьте все свои контактные данные и можете забыть про них до следующего кардинального роста работ в вашем портфолио. Вот 10 правил, которые помогут вам создать себе продающее портфолио.

10 правил:

1. Во всех фотографиях должно что-то происходить. Снимок – захват ситуации из жизни. В фотографии должна быть тема, сюжет.

2. Сопричастность. Помещайте в портфолио фотографии таких клиентов, которых хотите привлечь. Будете размещать в портфолио худых девочек – к вам будут приходить худые. Будете размещать славянской внешности – такие и будут приходить. Клиент будет выбирать себе такого фотографа, в портфолио которого увидит себя.

То же самое про серии из фотографий, а не только единичные кадры, места съемки, время года, погоду, детали (сверхкрупные планы) и аксессуары.

3. «Креатив» – снимки, ориентированные на свои желания, то есть что вы хотите снимать. Это могут быть и экспериментальные кадры. Благодаря социальной сети – вы можете тестировать новые методы съемки и самовыражения и смотреть на реакцию аудитории – понравится или не понравится им ваше произведение. Если в вашем портфолио нет ничего интересного, что захватывало бы взгляд – вы не сможете конкурировать.

4. «Коммерческая классика» – ориентация на клиента.

Профессионал – не тот, кто постоянно только и делает, что креативит. Профессионал делает много стандартных кадров, которые нужны всем. Поэтому помимо креатива в портфолио должны быть простые кадры, возможно выполненные немного оригинальнее обычной протокольной съемки. Но клиент должен по вашему портфолио понять, что он получит еще и нормальные кадры, где он/она просто красивые.

5. Своя «фишка». Например тилт-шифт или фишай или какие-то приемы в обработке, как снимаете только вы или единицы.

6. Разноплановость: крупные портреты, ростовые, общие планы и т. п.

7. Фотографии с вау-эффектом.

Вау-эффект – это то, чем вы можете удивить зрителя или хотя бы захватить его внимание. Он всегда зависит от аудитории. Люди, которые привыкли видеть вокруг себя лишь деревню будут восхищены любыми студийными фотографиями более-менее хорошего качества. А люди, которые живут в большом городе и регулярно ходят на выставки – скорее всего имеют более высокий уровень красоты и потому более требовательны. Примеры наличия вау-эффекта:

• «Взгляд птицы» – снимки сделанные с квадрокоптера с красивой местностью и моделями настолько маленькими в кадре, что и не различишь. Отлично подходит для свадебных снимков. За счет красоты местности снимок выделяется из общей массы. Как много фотографов так делают?

• Природная, геометрическая, морская локация или здание, интересное своим архитектурным решением.

• Оригинальный свет, может ритмичный. Да в общем-то почти любой, лишь бы не фронтальный. Но свет должен сочетаться с чем-то еще, например оригинальной композицией кадра, одного света может быть мало.

• Авторская постановка. Например визуализация какого-нибудь известного литературного произведения или картины, или сюжета, но в вашем исполнении с оригинальным видением.

• Портрет очень красивой девушки модельной внешности с длинными ногами или нестандартными чертами лица

8. Обработка всех фото в едином цветовом стиле или единообразие обработки. Чтобы по снимкам было понятно, что все это снял один и тот же фотограф, а не 5 разных, когда на одних снимках желтое тонирование, на других зеленое, на третьих синее, на четвертых вы играете с кривой светов и теней и т. п.

9. Обращайте внимание на то, что людям больше нравится в вашем портфолио – что больше лайкают, что комментируют. Полезно прислушиваться к мнению людей, если это ваши потенциальные клиенты или авторитетные коллеги. Корректируйте свое портфолио в соответствии с мнением людей и добавляйте больше таких фотографий.

10. Снимайте короткие видеоролики. Обучитесь монтажу. Это отличный инструмент для привлечения внимания клиентов. Вам не обязательно позиционировать себя как профессиональный видеооператор, мастер на все руки. Но снять динамичный или спокойный ролик с быстрым или медленным монтажом под ритмичную или мелодичную музыку способен каждый.

Есть вы хотите создать именно продающее портфолио, а не просто набор красивых картинок – тогда в портфолио должно бы именно то, что вы хотите, чтобы у вас покупали. Если вы хотите снимать предметку для ресторанов, то у вас должны быть фотографии еды – красиво и со вкусом, с аксессуарами из винтажной лавки бабы Нюры на Косом переулке, с фактурным светом из двух-трех источников и так далее.

Если вы хотите снимать красивых молодоженов 18—20 лет в стиле fine-art – возьмите девочек и мальчиков из модельного агентства, договоритесь со свадебным салоном и снимите их красиво на природе.

И так далее. ваше портфолио должно четко отражать то, что вы продаете, тем, что хотите снимать и там, где хотите снимать. В итоге клиент посмотрит на портфолио и решит: «О! У меня будет так же. Я хочу так же. Берем!»