Личный бренд

Создание бренда стоит последним этапом в книге не просто так. На мой взгляд бренд лучше выстраивать, когда у вас уже есть база знаний:

• вы научились фотографировать, снимать в ручном режиме и с закрытыми глазами менять настройки камеры;

• вы набили руку, у вас есть опыт съемок и понимание того, как вы хотите себя позиционировать на рынке, в какой нише снимать;

• вы научились работать с клиентами, пройдя путь проб и ошибок, вы знаете что от вас хотят и можете это закрыть потребности заказчика.

Чем выше качество на старте развития бренда – тем лучше. Если выстраивать бренд на хиленьком фундаменте – он может быстро развалиться. Реакция от общества будет сильно хуже той, что вы ожидаете. Но и перфекциониста включать не надо.

Я рекомендую приступать к реализации знаний из этой главы, когда вы уже умеете фотографировать и обрабатывать:

• знаете что такое правило третей, многоплановость и можете воплотить такие кадры в жизнь;

• умеете управлять настройками камеры в ручном режиме и создавать снимки в ровной экспозиции;

• обучены базовым навыкам работы со студийным светом и светоформирующими насадками;

• у вас есть хотя бы 2 вспышки и вы умеете с ними работать на синхронизации;

• на своем рабочем месте установили IPS-монитор;

• провели хотя бы 100 самостоятельных съемок,

…значит время пришло.

Позиционирование

Личный бренд – это ваш образ, то есть как видят вас другие люди на сайте, в соц сетях. Это должна быть не маска, а демонстрация вас настоящего, какой вы есть, и только достоинства. Для создания узнаваемого бренда нужно время. Поэтому крайне важно целеполагание и планирование, чтобы вы имели возможность использовать свое время максимально эффективно, все-таки это невосполнимый ресурс.

Наличие бренда позволяет вам:

• больше зарабатывать

• иметь статус эксперта

• тестировать новые гипотезы и рынки на подписчиках, проводить опросы, узнавать нужен ли новый продукт, который вы хотите ввести или нет

• получать мгновенный отзыв от людей, которые следят за вами каждый день: интересно или вашей аудитории то, что вы делаете и другое.

• экономить на рекламе, чтобы не тратить деньги туда, куда не надо.

Личный бренд – это инвестиция в постоянный поток клиентов. Им важно заниматься всегда, а не только когда у вас есть время и нет заказов.

Цель личного бренда – создать лояльность к вашей личности и вашим услугам. Сделать так, чтобы клиент еще до обращения к вам был готов с вами общаться и был готов купить с наименьшим сопротивлением. Чтобы создать рабочий бренд нужно время: поставить себе цели, включить режим машины и двигаться вперед, выполняя регулярные действия.

У каждого фотографа есть свои сильные стороны, слабости и «странности».

• сильные стороны важно показывать. Это ваши конкурентные преимущества на рынке. Более того их важно совершенствовать и усиливать.

• от слабостей стоит так или иначе избавляться. Если речь о слабостях характера, то в ваших силах с ними работать. Если же речь идет о рабочих моментах, например, для вас ретушь – пытка, то найдите себе ретушера и делегируйте это ему. Включите его работу в стоимость услуг.

• странности, как ни странно – это ваш козырь на публичной арене соцсетей. Их не стоит скрывать хотя бы по той причине, что за странными людьми интереснее следить. Люди любят шизанутых.

Вот только многие наши странности часто трактуются обществом как слабости, недостатки и порицаются. Все это делается с целью уравнять вас с остальными и корни этой беды еще в образовании. Лишь в единичных учреждениях благодаря конкретным преподавателям «от бога» есть шанс проявлять себя, заниматься факультативно и развивать свои особенности.

Если вы запрятали свои странности в дальний угол самого глубокого ящика – их пора вытащить. Когда вы показываете людям всего себя со всеми сильными сторонами странностями – это и есть позиционирование или упаковка.

Из чего состоит упаковка

Упаковка – это совокупность всех смыслов, которые вы несете в своих фотографиях, в принципах работы с клиентами. Это ваши жизненные приоритеты, статус в обществе и лучшие работы портфолио. Представьте, что вы – конфетка, в таком случае упаковка – это ваша обертка. Мы бы не покупали в супермаркетах многие товары, если бы у них не было яркой манящей упаковки. На этом построен почти весь маркетинг.

По той же причине огромное количество талантливых фотографов сидят без работы. О них просто не знают, потому что они не заявляют о себе, не выкладывают себя на прилавок рынка фотографии в красочной коробочке. Клиент не телепат и не умеет на уровне тонких материй находить нужного себе фотографа. Поэтому ваша упаковка должна привлекать внимание целевой аудитории, людей соответствующих ПИК.

Задача упаковки – сделать так, чтобы из огромного количества предложений клиент выбрал именно ваши услуги.

Из чего состоит упаковка:

• Позиционирование

• Внешний вид

• Портфолио

• Социальные сети

• Сайт, порталы

• Полиграфия: подарочные сертификаты, визитки

Это не хит-парад. Все составляющие упаковки важны и для максимальной эффективности их нужно использовать одновременно.