В целом англосаксонские культуры таких стран, как США, Великобритания, Австралия, Канада и Новая Зеландия, располагаются в дальнем правом конце шкалы Убеждения (рис. 13) в кластере культур «вначале практика». Двигаясь далее по шкале, мы встречаем нордический кластер, объединяющий скандинавские страны и Нидерланды. Латиноамериканские и германские культуры в значительно большей степени используют подход «вначале принципы», чем США, но в меньшей степени, чем романоязычные европейские страны, поэтому они расположены примерно в середине шкалы. Франция, Россия и Бельгия находятся в левом конце шкалы, соответствующем подходу «вначале принципы».

Как всегда, помните о культурной относительности. Расположение той или иной страны на шкале менее важно, чем взаимное положение стран относительно друг друга. Великобритания находится довольно близко к правому концу шкалы («вначале практика»). Но вот что говорит Ясир Тофик, египетский менеджер компании Merck Pharmaceuticals, о своем опыте учебы в Великобритании и США:

По сравнению с другими европейскими странами в Великобритании используется подход «вначале практика». Но по сравнению с американским подходом британский подход выглядит как «вначале принципы» – наглядная иллюстрация того, как культурная относительность влияет на наше восприятие.

(Вы можете спросить, где на шкале Убеждения находятся азиатские культуры, поскольку они отсутствуют на рисунке. На самом деле способ восприятия мира азиатскими культурами настолько отличается от европейского, что здесь требуется совершенно отдельное рассмотрение, не связанное со шкалой Убеждения. Мы обсудим азиатский подход позже в этой главе.)