Контент-маркетинг в форме блога – наиболее эффективный способ выяснить, какова ваша идеальная аудитория и что ее интересует. Кроме того, это эффективный способ выяснить, что интересует вас.

Проблема в том, что многие ненавидят писать.

Впрочем, эта ненависть часто возникает просто из-за непонимания того, как создавать качественный контент.

Однако в этом нет ничего магического, хоть поначалу требуется преодолеть барьеры, кажущиеся исполинскими. Примеры беспомощности блогеров – писательский ступор, заторможенность перед камерой, бесцветность речи – уже практически стали легендой. Но есть и выход из тупика: творческий процесс – это наука, а значит, во всем этом безумии кроется своя система.

В частности, снова и снова демонстрирует свою высокую эффективность методика Диснея, хорошо применимая для создания контента. Как показывают научные исследования, методика Диснея – один из наиболее действенных способов создания качественного контента, причем она позволяет создавать его не только в одиночку, но и целой группой.

При создании контента важнее всего (и труднее всего) отключить своего внутреннего редактора. Если вы когда-нибудь что-нибудь писали, то, вероятно, обращали внимание на этот негромкий внутренний голос у вас в голове, который постоянно читает и перечитывает то, что вы пишете, и по ходу дела уверяет вас, что получается ужасно:

– Последняя фраза просто чудовищна!

– Хуже тебя писаки нет на свете!

– Ты бездарен, как трезвый близнец Хемингуэя!

У всякого, кто пишет, имеется этот внутренний редактор. Без него вы не могли бы создавать качественный контент. Ваш внутренний редактор требует от вас более высокого уровня и помогает вам вылавливать и исправлять ошибки.

Но вы должны контролировать своего внутреннего редактора. Вы должны включать его лишь ПОСЛЕ того, как напишете первый черновик своего текста.

Писание с отключенным внутренним редактором называется творческой фазой, или стадией мечтания.

Во время этого периода вам следует писать с безрассудной безоглядностью. Строчите так, словно никто никогда не прочтет ваш черновик. Вызовите к жизни ваше наиболее свободное, наиболее творческое «Я». Пишите все, что взбредет в голову.

При этом не заботьтесь об орфографии или грамматике. Можете даже сквернословить. Можете использовать более легкомысленную или более сердитую интонацию, чем обычно. Проявлять игривость, сарказм, нравоучительность, бестактность, вдохновенность. Главное – писать все, что появляется в сознании.

Затем наступает реалистическая фаза. Включите своего внутреннего редактора, но только наполовину.

На этой стадии ваша цель – предварительная правка вашего первого черновика. Самая грубая, в общих чертах. Не следует ли передвинуть этот абзац подальше, чтобы он смотрелся более логично? Сможет ли посторонний человек прочесть ваш текст и уловить его смысл? Сколько умственной энергии он потратит на то, чтобы понять, что вы пытаетесь сказать? Или ему проще ваш текст просто удалить? Если посреди текста вы сделали какое-то дурацкое отступление, удалите его. Еще раз: ваша цель – соединить большие куски так, чтобы текст выглядел более или менее логично.

Третий и последний этап – подробный критический разбор вашего опуса. Это так называемая фаза критики. Ее цель – безжалостно отжать всю воду из вашего второго черновика. Именно на данной стадии вы внимательно прочтете весь текст, строчку за строчкой, каждое предложение, каждое слово. И вы должны будете испепелить каждое лишнее слово. Голос редактора следует при этом включить на полную.

Избавляйтесь от всех «о том», «иными словами», «в результате», если нет абсолютной необходимости, чтобы они стояли там, где они стоят. Читатели обычно просматривают блоги, но не читают их внимательно и неспешно. Так что сделайте ваш текст очень плотным. Помните, это самая последняя стадия. Это не творческая фаза, а ее противоположность. Сначала вы творите, потом вы проявляете реализм, а затем критичность. Эту последовательность нужно неукоснительно соблюдать – чтобы защитить уровни умственной энергии вашей аудитории.

В писательском тупике застревают те, кто отказывается писать о том, что знает. Вы успели пожить, вам есть что рассказать, вы освоили кое-какие навыки и умения. Об этом и начинайте писать. Для начала просто сядьте и опишите, что произошло с вами вчера.

Потом расскажите историю из детства. Потом – о каком-нибудь умении, приобретенном в старших классах школы или в колледже. Или о том, чему вы научились, впервые выйдя на работу, или о сегодняшнем вашем занятии.

Привыкайте писать о том, что вы пережили сами. А потом привыкните обобщать опыт других и формулировать мнения. Прочтите статью о том, что вам нравится или что вы делаете профессионально, и передайте ее содержание в коротком абзаце.

Выработайте мнение об этой статье и запишите его так, словно вы объясняете кому-то, что надо делать или чего делать не следует. Пока не думайте о написании статей, посвященных вашему бизнесу. Пока ваша цель – привыкнуть писать истории, обобщать точки зрения и формулировать мнения.

В последующих главах мы обсудим идеальную структуру постов (статей) в вашем блоге. Вы узнаете, в частности, когда, где и как рассказывать истории, когда ссылаться на чужой опыт, как превращать мнения знающих людей в готовое «блюдо».

Пока же просто начните писать. Заносите свои идеи на бумагу, потому что, какими бы ни были ваши проекты и что бы вы в конечном счете ни желали продать, именно контент взрастит их и обеспечит продажи. Именно через контент вы будете распространять свой замысел. Именно через контент вы будете привлекать людей на вашу площадку, к вашим идеям, а потом и к вашему продукту.

Ведение видеоблога очень похоже на ведение простого блога. Следуйте методике Диснея и практикуйтесь в рассказывании историй, резюмировании, формулировании мнений.

Главное отличие между ведением видеоблога и ведением текстового блога – в том, что в видеоблоге вы должны в буквальном смысле показывать свое лицо.

Некоторым очень трудно усесться перед камерой, даже если никто на них не смотрит. Ничего страшного, это нормальная реакция. Но обычная робость перед камерой не должна помешать вам стать видеоблогером. Исследования показывают, что видеореклама на 600 % эффективнее печатной рекламы и целенаправленной рассылки, вместе взятых.

Исследования показывают также, что перед тем, как прочесть текст на сайте, 60 % пользователей норовят посмотреть видео – если таковое приложено.

Вам наверняка будет неловко, когда вы впервые поделитесь с миром написанной вами статьей или же коротким видеороликом, где вы сняли сами себя. Но так бывает со всеми: будете практиковаться – привыкнете.

Главное – следовать методике Диснея. Войдите в первую – творческую – фазу, полностью отключив внутреннего редактора. Говорите на камеру так, словно никто никогда этого не увидит. Если вы все равно стесняетесь, попробуйте такой прием: сознательно попытайтесь сделать самое неловкое и ужасное видео в мире. Попытайтесь быть плохим. Серьезно – создайте прямо-таки отвратительный ролик. Ведите себя как можно экстравагантнее и придайте себе как можно более пугающий вид. Это позволит вам раскрепоститься.

Отыгрывая этот худший сценарий, вы снова утвердите себя в реальности. Это действенный прием.

Поразвлекавшись и обретя непринужденность, мысленно войдите в творческую фазу, встаньте (или сядьте) перед камерой и просто начните откровенно говорить о том, что вас волнует. Говорите о том, что для вас действительно значимо.

Расскажите забавную историю.

Поговорите о том, что произошло вчера, 10 дней назад или даже 10 лет назад.

Поговорите о том, что вы недавно прочли или посмотрели.

О тех умениях и навыках, которые вам хотелось бы приобрести.

О своем бизнесе – и о том, почему это важно.

А потом посмотрите, что у вас получилось. Войдите в реалистическую фазу и проанализируйте свой ролик в общих чертах.

Что вышло хорошо? Удалось ли упомянуть что-то поучительное? Отметьте лучшие моменты и подготовьте соответствующие заметки – так, чтобы вы могли снять это видео заново.

Этот, второй дубль будет даваться вам гораздо легче. Вы сами заметите, что говорите более непринужденно, а излагаемое вами послание – более компактно.

Для начала старайтесь делать ролики продолжительностью всего 30–90 секунд. На это есть две причины: во-первых, как явствует из исследований, большинство людей перестают смотреть онлайновые видео после 90 секунд; во-вторых, вам следует привыкнуть излагать свои мысли сжато.

Наконец, посмотрите эту, вторую версию своего ролика, на сей раз уже по-настоящему придирчиво. Войдите в фазу критики и безжалостно оцените свое видео.

Какие слова, словосочетания, предложения можно полностью вырезать? Где можно безболезненно отстричь несколько секунд? Постарайтесь ужать сценарий. Затем переснимите ролик в последний раз. Если вы будете следовать методике Диснея и снимать ваше видео трижды, ролик получится сжатым и убедительным. В итоге возрастет доверие к вам со стороны аудитории, что, в свою очередь, увеличит число зрителей.

Методика Диснея позволит вам надежно защищать уровни умственной энергии вашей аудитории, и тогда создаваемый вами контент не будет выглядеть туманно или заумно. Чем больше вы бережете внимание аудитории, тем бо́льшим вниманием она вознаградит вас в будущем. Постепенно доверие аудитории к вам будет расти. В результате она сама добровольно все больше и больше будет одарять вас этим своим самым ценным богатством.