Шаг 10
Окружите себя образцами для подражания

Возможно, вы замечали, что люди, которые проводят много времени вместе, становятся все больше и больше похожими друг на друга. Не только внешне, но и в своих мыслях, ценностях и целях. Джим Рон часто говорил: «Вы представляете собой психологическое среднее тех пятерых человек, с которыми чаще всего общаетесь». И современная наука считает, что это утверждение во многих отношениях справедливо.

В ходе исследования, проведенного под руководством психолога Джеймса Шаха, проводились опросы студентов с целью определить, насколько важны для их отцов высокие достижения детей. Шах обнаружил, что перед выполнением ряда сложных заданий студенты неосознанно подвергались воздействию репутации своих отцов. В результате те из них, у кого образ отца ассоциировался с высокими достижениями, работали продуктивнее других. Этот эффект оказывался тем сильнее, чем теснее были отношения участников с их отцами.

Интересно отметить, что ребята даже не подозревали, что работали упорнее остальных. Единственными триггерами стремления хорошо выполнить задание становились подспудные мысли об их отцах, и студенты трудились с полной отдачей, совершенно не осознавая этого.

Практика показывает, что этот механизм действует и в обратном направлении. Неосознанные мысли о близком человеке, который не одобряет какую-то из ваших моделей поведения, могут отбить у вас охоту к таким поступкам. Если ваш подсознательный разум говорит вам, что мама расстроится, вы вряд ли оставите в раковине грязную посуду.

Сильное воздействие на то, какие цели вы решите преследовать, могут оказывать даже цели людей, с которыми вы не знакомы. Психологи называют это явление заражением целью: мы склонны выбирать определенную цель только потому, что видим, как достичь ее стремится кто-то другой.

В ходе одного из первых исследований, посвященных феномену заражения целью, группе участников из Нидерландов предлагали прочесть короткий рассказ о студенте Йохане, который планировал на каникулах путешествие с друзьями. Эта история была изложена в двух вариантах.

В первом варианте Йохан, прежде чем отправиться в путешествие, собирался поехать на месяц в свою деревню. Это означало, что у парня была цель заработать немного денег на путешествие. Во втором варианте Йохан намеревался вместо этого на протяжении того же самого месяца работать волонтером в общественном центре.

После прочтения одного из двух вариантов рассказа участники исследования имели возможность получить финансовое вознаграждение, выполнив как можно быстрее задание на компьютере. Те, кто прочел историю, в которой перед Йоханом стояла цель заработать деньги, справились с заданием на 10 процентов быстрее, чем те, кто прочитал о том, как парень собирался работать волонтером. Не отдавая себе отчета в этом на сознательном уровне, участники, выполнившие задание быстрее, попали под влияние заразительной цели Йохана заработать деньги и сами постарались сделать то же самое.

Воздействие целей других людей на ваше поведение может оказаться чрезвычайно мощным. Согласно результатам одного исследования, если у вас есть друг, который неуклонно набирает лишний вес, вероятность того, что вы тоже поправитесь, повышается на 57 процентов, даже если этот друг живет в сотнях миль от вас!

Сами того не осознавая, мы постоянно подстраиваемся под окружающих нас людей и перенимаем их цели. Вот почему вам необходимо находиться в сфере позитивного влияния.

Если вы хотите сформировать полезные для здоровья привычки, но все ваши друзья ведут нездоровый образ жизни, значит, у вас крайне мало шансов на успех. Если вы ставите перед собой большие цели, которых хотите достичь в жизни, но большинство людей в вашем окружении — отъявленные бездельники, значит, вам всегда придется вести неравный бой за осуществление своих стремлений.

Люди, окружающие вас, определяют то, что становится для вас нормой. Так что если вы хотите добиться замечательных результатов, то вам нужно побольше общаться с замечательными людьми.

Позвольте предложить вам, возможно, самую действенную стратегию: постарайтесь сделать так, чтобы большую часть вашего окружения составляли люди, уже достигшие того уровня, к которому вы стремитесь (или по меньшей мере страстно преследующие те же цели, что и вы). Это преобразит вас самих во всех отношениях. Вы не успеете опомниться, как адаптируетесь к этим новым для вас людям и неосознанно поднимете планку своих стандартов, чтобы соответствовать тому, что является нормой для вашего окружения. После того как это произойдет, формирование любой необходимой вам привычки станет лишь вопросом времени.

Запишите имена от одного до пяти человек, с которыми вам следует проводить больше времени. Или составьте список мест, мероприятий или онлайновых сообществ, где вы могли бы познакомиться с такими людьми. Затем сами сделайте первый шаг, незамедлительно попытавшись связаться хотя бы с одним таким человеком.