У людей обычно есть определенное мнение. Независимо от их происхождения и занятий, люди придерживаются конкретных нравственных принципов. Можно успешно убедить их, если обратиться к их нравственности. То есть к их субъективному чувству справедливости и стремлению поступать правильно. Другими словами, как только вы поймете, как человек думает и как он воспринимает справедливость и правильный путь, можно скорректировать свое предложение. К примеру, если вы знаете, что человек высоко ценит честность, можно сказать: «Я считаю вас самым честным человеком, и мое предложение – очень честное!»

Самое сложное – выяснить нравственные предпочтения человека. Это можно сделать, задавая вопросы, которые вынуждают его дать характеристику определенным качествам и чертам. Однако в экстремальной ситуации, когда опасность действительно велика, вы удивитесь, как быстро нравственные принципы испаряются.