Обязанность вернуть долг схожа с принципом взаимности, но разница в том, что осознание долга сопровождается убийственным чувством вины. Вам кажется, будто вы воспользовались человеком, и вы хотите побыстрее избавиться от этого чувства.

К примеру, если вы нашли время в своем расписании и помогли человеку справиться с задачей, с которой он долго мучился, он почувствует себя обязанным вам.

Если он знает, как ценно ваше время и как вы заняты, он поймет, что в долгу перед вами. Вы пожертвовали своим временем, чтобы помочь ему. Не помешает припомнить всё остальное, чем вы пожертвовали, и подчеркнуть, как для вас важно, чтобы друзья помогали друзьям.

Большинство людей знают, что время – деньги, а если не деньги, то ценность. К примеру, если вы много времени потратили на то, чтобы помочь потенциальному клиенту сделать выбор, скорее всего, он скажет: «Что ж, мы потратили на это столько времени. Думаю, я у вас в долгу».

Когда кто-то делает для вас что-то, пусть даже мелочь, четко обозначьте, что чувствуете себя в долгу перед ним.