Существует психологический феномен под названием «деструкция и переосмысление». Этот феномен обнаружили, когда продавали карточки прохожим. Было два варианта продажи:

«$3 за 8 карточек»

или

«300 пенни за 8 карточек (акция!)»

Как ни странно, второй вариант продавался лучше.

Исследователи предположили, что формулировка цены нарушала привычный мыслительный процесс людей, сбивала шаблон. Это деструкция.

Мозг занимается деструктивной интерпретацией ценообразования и пытается переформулировать это во что-то привычное, и вот тут-то вы можете предложить выгодную сделку. Сопротивления будет намного меньше, потому что мозг занят деструкцией цены.

По сути, людей легче убедить, когда они заняты чем-то. Как использовать эту информацию?

Задайте людям абсолютно посторонний вопрос, а затем постарайтесь убедить их в том, чего вы хотите. Дайте им какое-то занятие, отвлеките, а потом убедите. Пока они смотрят телевизор или слушают музыку.

Нужно создать такой сценарий, чтобы часть внимания отвлечь от вас, и тогда больше шансов, что люди воспримут вас таким, каким вы кажетесь, не вдаваясь в подробности.