Это когда вы говорите людям, что, если они примут определенное решение, они будут лучше или хуже относиться к себе. Тут следует затронуть два момента.

Во-первых, вы убеждаете человека, что он будет хорошо к себе относиться, если предпримет определенные действия. Во-вторых, он будет позитивно относиться к определенному решению, если будет знать, что поступил правильно. То есть вы посылаете сообщение на двух уровнях.

К примеру: «Мое предложение сильно облегчит вам жизнь!» или «Этот человек использует детский труд, и вы будете чувствовать себя ужасно виноватым, если поддержите его».

Вернемся к двум типам людей – проактивным и реактивным. Реактивные люди более восприимчивы к воззваниям, которые грозят негативным отношением к себе. Они хотят избежать плохих чувств, так что вынуждены действовать. А проактивные люди, как вы понимаете, больше подвержены влиянию позитивного отношения к себе, поскольку активно ищут способ улучшить свою жизнь.