Глава 25
У вас завышенные постоянные накладные расходы
Почему вы в тупике
Ваши прогнозы продаж и расходов не оправдываются. Вы слишком оптимистично настроены как относительно увеличения объема продаж, так и способности компании контролировать свои расходы. Вы постоянно думаете, что в следующем месяце или квартале продажи обязательно вырастут. К тому же вы не в состоянии следить за истинными тратами, и конечные цифры в финансовых отчетах неизменно вас удивляют. Хотя ваши постоянные издержки немного завышены, но стоит продажам подрасти, и вы пускаетесь в рассуждения об экономии за счет роста масштабов предприятия. Вы уверены, что именно тогда начнет поступать настоящая прибыль.
Вы позволяете своему эго контролировать чековую книжку. Вы нанимаете людей, арендуете шикарный офис и отправляетесь в дорогостоящие поездки, которые не приносят прямой пользы бизнесу. Вы принимаете на себя долгосрочные финансовые обязательства, не имея достаточных средств на их выполнение. Вы так поглощены своим желанием казаться успешным, что забыли, как в действительности зарабатываются деньги. Вы вспоминаете огромные суммы, потерянные в лихие дни интернет-пузырей 1999 года, и задаетесь вопросом: не совершаете ли те же ошибки?
Вы не понимаете разницу между постоянными и переменными издержками. По вашему мнению, все расходы одинаковые, поэтому вы не разграничиваете эти две категории в финансовых отчетах. Вы видите только растущие расходы и понятия не имеете, как их контролировать. Вы надеетесь на 10-процентное сокращение по всем аспектам.
Вы не представляете расходы на всех своих сотрудников. По вашему убеждению, сюда относится только заработная плата, но вы забываете о прочих расходах, связанных с трудоустройством, включая текучесть кадров. Это одна из причин отсутствия прибыли.
