Сотрудничество конкурентов
В совместном предприятии партнеры делятся знаниями, и их возможности уравниваются. Каждый партнер вкладывает в предприятие собственные силы и ресурсы и дополняет остальных (Nakamura, et al., 1996).
Однако иногда партнеры в совместном предприятии озабочены тем, что слишком подробно знакомят с интеллектуальной собственностью и раскрывают профессиональные секреты. Согласно исследованиям, совместные предприятия, в которых постоянно меняются технологии, имеют меньше патентов (Nicholls-Nixon and Woo, 2003).
Пример Toshiba Samsung Storage Technology
Toshiba Samsung Storage Technology (TSST) — совместное предприятие, основанное в 2004 году между Toshiba Corporation (Япония) и Samsung Electronics Co. (Корея). Компания Toshiba владеет 51% акций TSST, а 49% принадлежит Samsung Electronics Co. У организации есть две штаб-квартиры: в японском городе Кавасаки и в корейском Сувоне. И в Корее, и в Японии свой совет директоров. TSST занимается разработкой, продвижением на рынке и продажей приводов оптических дисководов. Компания сможет воспользоваться уже существующими связями Toshiba Corp. и Samsung Electronics Co. (рис. 75).
Такое совместное предприятие выгодно обеим сторонам, так как не ведет к конфликту между японской и корейской культурами. Кроме того, огромная сеть продаж и услуг Toshiba и Samsung очень удобна для клиентов. Мотивация для обеих компаний включает в себя: эффективность брендинга, маркетинга и услуг; сотрудничество вместо конкуренции; распространение отраслевых знаний и доступ к большему объему ресурсов, в том числе к специалистам и технологиям. Благодаря совместному брендингу компания получает доступ к гораздо более обширному рынку, чем если бы каждая действовала самостоятельно (рис. 76).
В то же время наличие двух корпоративных штаб-квартир и двух отдельных советов директоров существенно сокращает проблемы, возникающие при культурной интеграции, и нивелируют расхождение в целях для обеих сторон.
Пример Hitachi и LG Data Storage
Подобное совместное предприятие учредили Hitachi Ltd и LG Electronic Inc. С 2001 года компания неизменно занимает ведущее положение на рынке оптических запоминающих устройств. Головной офис в Токио возглавляет японец, а в Сеуле — кореец. Контрольным пакетом акций совместного предприятия владеет Hitachi. Она передаст предприятию свои технологии производства приводов для DVD ROM/RAM, а LG поделится технологиями производства приводов для CD-ROM и CD-RW (рис. 77).
За счет совместного предприятия обеим компаниям удается снизить затраты на закупки и развитие. Кроме того, оба партнера выигрывают благодаря технологическим достижениям другой стороны. Структура рынка устройств для хранения данных меняется: CD заменяется DVD, а формат «только для чтения» — на формат перезаписи. Hitachi может воспользоваться технологией производства записываемых дисков LG, а LG может получить доступ к экспертным знаниям Hitachi в области производства DVD.
