Форма местности
Сунь-цзы сказал:
«1. Местность по форме бывает открытая, бывает наклонная, бывает пересеченная, бывает долинная, бывает гористая, бывает отдаленная.
2. Когда и я могу идти, и он может прийти, такая местность называется открытой. В открытой местности прежде всего расположись на возвышении, на ее солнечной стороне, и обеспечь себе пути подвоза провианта. Если при таких условиях поведешь бой, будешь иметь выгоду.
3. Когда идти легко, а возвращаться трудно, такая местность называется наклонной. В наклонной местности, если противник не готов к бою, выступив, победишь его; если же противник готов к бою, выступив, не победишь его. Обращаться же назад будет трудно: выгоды не будет.
4. Когда и мне выступать невыгодно, и ему выступать невыгодно, такая местность называется пересеченной. В пересеченной местности не выступай, даже если бы противник и предоставил тебе выгоду. Отведи войска и уйди; заставь противника продвинуться сюда наполовину; и если тогда ударишь на него, это будет для тебя выгодно.
5. В долинной местности, если ты первым расположишься на ней, обязательно займи ее всю и так жди противника; если же он первым расположится на ней и займет ее, не следуй за ним. Следуй за ним, если он не займет ее всю.
6. В гористой местности, если ты первым расположился в ней, обязательно располагайся на высоте, на солнечной стороне ее, и так жди противника; если же противник первым расположится в ней, отведи войска и уйди оттуда; не следуй за ним.
7. В отдаленной местности, если силы равны, трудно вызывать противника на бой, а если и начнешь бой, выгоды не будет.
Эти шесть пунктов составляют учение о местности. Высшая обязанность полководца состоит в том, что ему это нужно понять.
8. Поэтому бывает, что войско поспешно отступает, что оно становится распущенным, что оно попадает в руки противника, что оно разваливается, что оно приходит в беспорядок, что оно обращается в бегство. Эти шесть бедствий — не от природы, а от ошибок полководца».
Применение в бизнесе
В этой главе рассматривается ситуационный анализ компании, при помощи которого менеджер изучает влияние внутренних и внешних факторов. Имея точные расчеты, руководитель может разработать действенные планы по повышению конкурентного преимущества и обеспечению выгодного положения на рынке (рис. 44).
К внутренней обстановке относятся продукция компании, сотрудники, доля на рынке, деятельность и позиционирование, а также бизнес-процессы и культура компании.
Внешнюю обстановку можно разделить на две подкатегории: макрообстановка и микрообстановка. Макрообстановка подразумевает социологические, культурные, технологические, экономические и политические факторы. К микрообстановке относится структура рынков, потребительские тенденции и заинтересованные стороны.
Занимать выгодную позицию на рынке буквально означает быть на высоте. Успешного менеджера отличают твердые моральные устои, личностная целостность и мотивация к успеху.
Сунь-цзы сказал:
«Полководец — это ум, беспристрастность, гуманность, мужество, строгость».
Точно так же и руководитель, желающий заслужить уважение, должен проявлять по отношению к подчиненным мудрость, искренность и честность.
Применение на практике матрицы Маккинзи
Матрица Маккинзи — стратегический инструмент, который помогает многопрофильным организациям оценить свой портфель и систематически расставить приоритеты в инвестициях между разными подразделениями.
У матрицы два измерения: привлекательность отрасли и конкурентная позиция бизнес-подразделения.
Привлекательность отрасли помогает определить привлекательность рынка на основании анализа его размера, темпов роста, числа конкурентов, сегментации, тенденции в ценообразовании и рабочей силы.
Конкурентная позиция бизнес-подразделения отражает способность к конкуренции самой компании. Этот показатель учитывает долю рынка, силу бренда, прибыльность, лояльность клиентов, дифференциацию продуктов и цепочку создания ценности.
В матрице Маккинзи существует три основные стратегии: рост, удержание и сбор урожая (рис. 45).
Обеспечивать рост сильных подразделений в привлекательных отраслях, средних подразделений в привлекательных отраслях и сильных подразделений в средних отраслях.
Удерживать средние подразделения в средних отраслях, сильные подразделения в слабых отраслях и слабые подразделения в привлекательных отраслях
«Собирать урожай» в слабых подразделениях в непривлекательных отраслях, средних подразделениях в непривлекательных областях и слабых подразделениях в средних областях.
Сунь-цзы сказал:
«Наука верховного полководца состоит в умении оценить противника, организовать победу, учесть характер местности и расстояние».
Точно так же и руководитель, который сумел верно оценить привлекательность отрасли, сможет добиться наилучших результатов.
