Беда российского рынка вакансий («требуются» и «вы должны»)
Беда и одновременный плюс для вас – незрелость российского рынка вакансий. Если вы сейчас откроете любой сайт по поиску работу (например: hh.ru, superjob.ru и другие), настроите в фильтре поиска позицию «менеджер по продажам», то увидите, что в 95 % случаев она выглядит так:
– Описание компании составляет две-три строчки максимум.
– Далее идут огромные требования:
– двадцатипятилетний опыт;
– навыки продаж, переговоров;
– знание двадцати пяти языков;
– навыки конструирования;
– прохождение лучших тренингов мира от Джордана Белфорта до Энтони Роббинса.
– Далее обязанности:
– звонить от рассвета до заката;
– перевыполнять космические планы продаж;
– проживание в офисе;
– забыть про семью и личную жизнь;
– лично разбираться во всем;
– иметь двадцать пять командировок в месяц;
– и так далее.
– И только в конце две строчки про условия:
– зарплата обсуждается на собеседовании;
– официальное трудоустройство.
И все. Выглядит ли такая вакансия интересно и привлекательно для кандидатов? Мы начинали эту главу с того, что вакансия подобна сайту компании. Она должна продавать. Если вакансию писать, как в примере выше, это выглядит, как если бы вы написали на сайте: «У нас самые дорогие требования, работаем только по предоплате, не факт, что все понравится, с нами будет трудно работать, и вы, возможно, получите свой продукт».
Почему компания ищет клиентов, рассказывая, как хорошо и как здорово работает, но когда речь заходит о вакансии, превращается в требовательного, жесткого работодателя эксплуататора?
Человек проводит на работе более 60 % своей жизни. Неужели не стоит сделать этот период веселым, приятным, полезным, начиная с самого первого касания с компанией – вакансии?
Мы выяснили, вакансии, в которых не прописываются тысячи позиций про обязанности и требования, а «вкусно» описывается компания (как мы разобрали выше), привлекательные условия и ни слова не говорится про «требования и обязанности», конвертируют лучше в разы. Компания сразу выделяется для кандидатов на фоне остальных и собирает значительно больше откликов.
Помните: найм – это воронка, и чем больше людей в нее попадет, тем быстрее и легче вам будет выбрать свою «звезду».
Далее поговорим о том, что должно быть написано в вакансии, какова ее структура и требования.
