Два способа увеличить клиентскую базу
Игорь Мгеладзе, сооснователь торгово-монтажной компании «Тандем Групп»
Я расскажу, как ищу новых клиентов для своего бизнеса. Для этого изучаю сайты конкурентов и посешаю конференции по маркетингу.
Первый инструммент – сайт SimilarWeb. С его помощью я анализирую сайты моих конкурентов. Там можно узнать о том, сколько клиентов и трафика они получают из соцсетей, сколько приходит из органики, сколько получают из контекстной рекламы.
Пример
Недавно, изучая одного конкурента, я выяснил, что он получает 80 % трафика с площадки Pinterest. Раньше я и не слышал о ней. Сейчас мы изучили ее, разместили там свои товары и услуги и уже получаем новых клиентов.
Второе – участие в конференциях по маркетингу, которые организовывают для отраслей, опережающих вашу по развитию. Моя отрасль – стройка. Я посещаю конференции, организованные для банков и автосалонов. Даже если у вас мойка или чебуречная, посещайте конференции автосалонов и банков. Там вы узнаете самые новые и топовые инструменты продвижения в интернете.
Используйте эти советы. Сейчас о них знает не так много предпринимателей, и, если вы внедрите их в свой бизнес, уже завтра станете лидером.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
Какие параметры конкурентов отслеживать в SimilarWeb
✓ Посещаемость сайта за последние:
• полгода;
• три месяца;
• месяц
✓ Геолокация пользователей
✓ Источники трафика
✓ Рейтинг каналов привлечения трафика
✓ Ключевые слова сайта
✓ Показатель отказов
✓ Среднее время, проведенное пользователями на сайте
✓ Глубина просмотров страниц сайта
✓ Самые популярные страницы
✓ Сайты, ссылающиеся на сайт конкурента
✓ Сайты, схожие по тематике и контенту
