Книга: Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России
Назад: Как увеличить продажи руками партнеров
Дальше: Как продать товар с полки магазина

Как попасть на полку крупной сети

Владимир Садовин, генеральный директор сети продовольственных супермаркетов «Азбука вкуса»
Основная задача любого производителя – продать товар. Ключевое слово здесь – продать. Не войти в сеть, а именно продать.
Совет
Если вы хотите продавать товар через сеть, то он должен отвечать четырем критериям: соответствовать требованиям качества, быть легализован для продаж на территории России, выгоден сети и интересен покупателям.
1. Вы должны производить действительно качественный товар. Вы должны нам рассказать об этом, показать его состав, что там нет ничего вредного, дать его попробовать, насколько он вкусный. Мы своей репутацией отвечаем за качество товара на нашей полке перед покупателем. Мы будем очень придирчивы – вам надо быть к этому готовым.
2. Вы должны искренне верить в то, что ваш товар – самый лучший и его будут покупать. Приносите результаты маркетинговых исследований, фокус-групп, тестовых продаж. Мы должны поверить, что товар будет интересен покупателям.

 

Искусство продаж никто не отменял. Кто-то производит, кто-то продает. Вы действительно должны продавать – доказать нам, что нам будет выгодно продавать ваш товар. Просто покажите, какой у нас будет заработок, дайте нам рекомендованную розничную цену и ту наценку, которую мы будем иметь на продажах этого товара. Обоснуйте свой подход.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
При каких условиях вас пустят в торговую сеть
✓ Вы предлагаете качественный продукт
✓ Ваш продукт уникален и отличается от товаров-конкурентов
✓ Упаковка вашего продукта привлекает внимание
✓ У вас есть результаты тестирования спроса
✓ Вы собрали статистику продаж
✓ У вашего продукта адекватное соотношение «цена – качество»
✓ Ваша наценка устраивает руководство сети
✓ Прогнозируемые обороты и продажи вашего продукта утверждены сетью
✓ Вы можете участвовать в промоакциях и предоставлять скидки
✓ Презентация вашего продукта была убедительной
✓ Дегустация вашего продукта прошла успешно
✓ Ваш товар одобрили категорийный менеджер и закупщики сети
✓ Вы готовы выполнять условия поставок и другие обязательства перед сетью
Назад: Как увеличить продажи руками партнеров
Дальше: Как продать товар с полки магазина