Книга: Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России
Назад: Как масштабировать бизнес с помощью недовольных клиентов
Дальше: Как добиться системности в бизнесе

Как сдвинуться
с мертвой точки

Александр Квак, учредитель и генеральный директор компании «Русские Традиции»
Зачастую, развивая свой бизнес, мы сталкиваемся с этапом, когда не понимаем, как развиваться, что делать и что предлагать рынку дальше. Чтобы постоянно развивать бизнес без «просадок», воспользуйтесь простым лайфхаком.
Бизнес-хак
Выберите лидера рынка и внедряйте его лучшие идеи.
Определите, какая компания занимает доминирующую долю рынка в данном сегменте как в вашей стране, так и за рубежом. Внимательно посмотрите, какие продукты они делают, какие упаковки, какие услуги предлагают. Эти компании уже вложили огромные миллионные бюджеты на продвижение своей продукции, и в данном случае они являются кораблями, которые для вас разрезают рынок, и вы, в кильватерной струе, просто-напросто оптимизируете свои издержки, что позволяет вам меньшими усилиями достигать результатов.
Пример
Я часто использую так называемый «принцип Fuji». В середине XX века существовала небольшая компания – Fuji, – которая работала на рынке фотоматериалов. Они выбрали для себя компанию Kodak как лидера рынка и делали то, что делает компания Kodak, но чуть дешевле. В результате через несколько лет, повторяя шаг в шаг то, что делает Kodak, они вышли на его уровень и сравнялись с ним по объемам продаж.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
Ошибки, которые тормозят бизнес
Пункт проверки
✓ У вас отсутствует цельная картина бизнеса, нет системности в управлении
✓ Вы не выделяете бюджет на развитие – только на текущую операционную деятельность
✓ В вашей компании нет единой информационной системы
✓ Вы тратите много времени на рутину и работу, которую можете поручить другим
✓ Вы откладываете стратегические решения на потом
✓ Вы слишком жестко регламентируете работу сотрудников, ограничиваете их строгими рамками и правилами
✓ Вы не переводите важные неформальные договоренности в формальные
✓ Вы занимаетесь микроменеджментом и контролируете каждый шаг своей команды
✓ Вы фокусируетесь на продажах, а не на клиентах: ваши менеджеры не выявляют потребности клиентов, а стараются продать товар любой ценой
✓ Вы управляете сотрудниками в обход их непосредственного руководителя
Назад: Как масштабировать бизнес с помощью недовольных клиентов
Дальше: Как добиться системности в бизнесе