Книга: Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России
Назад: Почему важно сравнивать сопоставимые периоды в бизнесе
Дальше: Как найти точки роста бизнеса

Как масштабировать бизнес и не прогореть

Юрий Белонощенко, основатель сети клубов раннего развития «Бэби-клуб»
Ко мне обращается много предпринимателей, которые говорят: «Я хочу масштабироваться, расти, но не знаю, как это сделать». И я каждый раз рассказываю одну и ту же историю о том, как это было у меня.
Пример
У меня была одна точка в Самаре, которая хорошо зарабатывала. Когда мы открыли вторую точку, то первая сразу пошла в минус. Мы стали зарабатывать меньше. В этот момент я расстроился и подумал: «Как же так, что дальше?» И вот только когда мы открыли третью точку в Самаре и она выстрелила, тогда я понял, что первая точка работала одним образом, вторая другим, а вот третья уже показала результат. Я понял, как работает бизнес-модель. И тогда я сказал своей жене, Евгении Белонощенко, что из этого мы уже можем сделать бизнес. Именно тогда мы стали масштабироваться и расти.
После первой точки нужно открыть вторую и посмотреть, что будет происходить – будете ли вы зарабатывать или начнете сразу идти в минус. Когда вы откроете третью точку, она вам покажет реальный результат. Тогда станет понятно, какая у вас бизнес-модель, хотите ли вы развиваться сами или создавать свою франчайзинговую сеть.
Бизнес-хак
Прежде чем создавать франчайзинговую сеть, откройте минимум две-три собственные точки, чтобы увидеть и понять, работает ли бизнес-модель.
Когда вы увидите результат, вы реально сможете пойти дальше. Пробуйте.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
Готов ли ваш бизнес к созданию франшизы
✓ У компании сильный бренд
✓ Есть востребованный рынком продукт
✓ Есть успешно действующее на рынке предприятие (лучше сеть предприятий)
✓ Бизнес-модель позволяет развиваться по франчайзингу
✓ Собственное предприятие (или предприятия) работает более года и стабильно приносит прибыль
✓ Партнер-франчайзи сможет зарабатывать, если откроет всего одну компанию
✓ Есть возможность обучить партнеров-франчайзи в короткие сроки
✓ Есть выстроенные и обкатанные бизнес-процессы
✓ Есть ресурсы, чтобы разработать франчайзинговый пакет
✓ Есть менеджерские ресурсы, которые можно использовать для развития франчайзингового направления
Назад: Почему важно сравнивать сопоставимые периоды в бизнесе
Дальше: Как найти точки роста бизнеса