Ценности
Во время убеждения важную роль играют мораль, ценности и принципы – одним словом, общая философия вашей аргументации. Важно не только то, К ЧЕМУ вы призываете, но и почему ВЫ К ЭТОМУ призываете. Приведем простой пример: сейчас мы пишем книгу, но с какой целью? Ответ на этот вопрос очень сильно влияет на ее содержание. Осознание нами того факта, что мы хотим помочь людям более эффективно доносить свои мысли до слушателей, побуждает нас рассказывать о все новых и новых техниках и инструментах, а также проверять каждый аргумент и пример, для того чтобы сделать их понятными читателям и они могли бы ими использоваться.
Вот как, например, говорит о ценностях генерал Шарль де Голль в своей речи 22 июня 1940 г.
«…Можно сказать, чем будет это перемирие: не только капитуляцией, но еще и порабощением.
Тем не менее большинство французов не примут ни капитуляцию, ни рабство по причинам, которые называются: достоинство, здравый смысл, высший интерес Родины.
Я говорю: достоинство! Потому что Франция вошла в соглашение с союзниками, по которому она не должна сложить оружие. Пока союзники продолжают войну, правительство Франции не имеет права сдаться врагу. Польское правительство, норвежское правительство, голландское правительство, бельгийское правительство, люксембургское правительство, хотя и преследуемые на своих территориях, также поняли, в чем заключается их долг…»
Пример. Мартин Лютер Кинг, выступление в 1963 г. «У меня есть мечта»:
«Это будет день, когда все Божьи дети смогут петь, вкладывая в эти слова новый смысл: “Страна моя, это я тебя, сладкая земля свободы, это я тебя воспеваю. Земля, где умерли мои отцы, земля гордости пилигримов, пусть свобода звенит со всех горных склонов!”
И если Америке предстоит стать великой страной, это должно произойти.
Пусть свобода звенит с вершин изумительных холмов Нью-Хэмпшира!
Пусть свобода звенит с могучих гор Нью-Йорка!
Пусть свобода звенит с высоких Аллеганских гор Пенсильвании!
Пусть свобода звенит с заснеженных Скалистых гор Колорадо!
Пусть свобода звенит с изогнутых горных вершин Калифорнии!
Пусть свобода звенит с горы Лукаут в Теннесси!
Пусть свобода звенит с каждого холма и каждого бугорка Миссисипи!
С каждого горного склона пусть звенит свобода!
Когда мы позволим свободе звенеть, когда мы позволим ей звенеть из каждого села и каждой деревушки, из каждого штата и каждого города, мы сможем ускорить наступление того дня, когда все Божьи дети, черные и белые, евреи и язычники, протестанты и католики, смогут взяться за руки и запеть слова старого негритянского духовного гимна: “Свободны наконец! Свободны наконец! Спасибо всемогущему Господу, мы свободны наконец!”»
На основе ценностей можно выстраивать как аргументы, так и контраргументы.
Пример. Никита Хрущев, выступление в Организации Объединенных Наций 12 октября 1960 г.:
«На Западе немало говорят о свободе, равенстве, братстве. Говорят об этом и в колониальных державах. Правящие круги этих держав даже пытаются всерьез уверять, что колониальная система является прогрессивной, называют эту рабскую систему “оказанием помощи отсталым народам”, “приобщением этих народов к высшей цивилизации”. Но что на деле означает эта “высшая цивилизация” для народов, порабощенных колонизаторами, хорошо знают десятки и сотни миллионов людей в Азии, Африке и Латинской Америке.
В результате этой “цивилизации” в ряде колоний, как, например, в Конго, население уменьшилось почти вдвое. Всем известно, как истребили коренное население в Австралии. Г-ну Мензису, который выступал здесь, не следовало бы об этом забывать. То же самое произошло и в Соединенных Штатах Америки, где истребили многих местных жителей – индейцев, а оставшихся загнали в резервации.
Хотя негры Америки в конце концов, после ликвидации рабства, получили свободу, но они и сейчас подвергаются дискриминации, их элементарные права ограничены до предела. Во многих штатах Америки дети негров не могут учиться в школах вместе с белыми… Вот вам подлинное лицо “цивилизации”, которой кичатся империалистические колониальные державы! Вот вам и цивилизация! Ее насаждали силой, вопреки желаниям народов. Колонизаторы посылали войска, пушки, пулеметы, а вслед за войсками шли миссионеры с крестом».
Самое сильное оружие – это мысль. Человека можно игнорировать, но если сам начинаешь разделять взгляды оппонента, то все меняется. Помните, как в Х в. Древняя Русь стояла перед выбором: принять христианство или ислам. Если бы тогда она предпочла другую веру, вся мировая история повернулась бы иначе.
