Глава 20
Провокационный маркетинг. Что делать, если тебе пришло в голову привлечь к себе внимание общественности и вызвать шумиху в прессе…
О большинстве реализованных мной провокационных проектов и о том, какие отдаленные последствия они имели для меня и для окружающих, а также о том, что такое страхи и как с ними бороться
Прочувствовав на собственной шкуре бодрящий эффект царского гнева и политических репрессий, я не потерял интереса к различного рода массовым мероприятиям. Наоборот, с момента переезда из Архангельска в Москву, помимо участия в различных тренингах, я регулярно становился зачинщиком шумных акций и проектов в столице. Идеи для проведения каждого из этих событий я черпал из желания вскрыть точки конфликта простых россиян и властей, привлечь максимум внимания общественности к этому столкновению интересов, а заодно и к своей персоне.
Большинство организованных и проведенных мероприятий в той или иной степени носили провокационный характер.
Летом 2009 года я организовал творческое сообщество «ЙОШ», специализирующееся на проведении индивидуальных и коллективных тренингов личностного роста. И в рамках этого проекта мы провели несколько акций.
Во-первых, мы собрали антикризисный флешмоб на Пушкинской площади: организовали массовый обмен визитками. Подобные акции сейчас называются модным словом «нетворкинг» и действительно помогают незнакомым ранее людям найти друг друга и наладить полезные для бизнеса и личных целей контакты.
Во-вторых, на блошином рынке на Рублевке мы провели благотворительный аукцион для помощи детям. На этом аукционе, в частности, продавались вещи, предоставленные известными людьми, включая Чулпан Хаматову и Иосифа Кобзона. От себя я выставил две старые коллекции – носорогов и хрустальных шаров.
Оба события были достаточно широко освещены в прессе. И я считаю – это правильно. Потому что идеальный вариант в смысле привлечения внимания к чему бы то ни было – попасть в СМИ, так как смотрят телевизор и читают прессу почти все.
Когда летом 2011 года мы в Москве открывали музей Эротики «Точка G», нам очень хотелось создать именно провокационный проект. Мы хотели, чтобы он вызывал эмоции, при этом не важно какие – позитивные или негативные. Главное, чтобы не осталось равнодушных. Я выбрал тему секса, потому что, во-первых, эта тема сама по себе довольно скандальна в такой стране, как наша, где долгое время в общественном сознании «секса не было» вообще. А во-вторых, секс является базовой потребностью любого человека, поэтому я был уверен, что музей будет пользоваться популярностью.
Примечательно то, что на момент открытия музея у нас не было бюджета ни на рекламу, ни, собственно, на шумное открытие.
Как привлечь прессу, если нет бюджета на рекламу? Я посмотрел вокруг. Пресса идет на звезд. Значит, мне надо привлечь звезд, чтобы пришла пресса.
А как мне привлечь звезд, если у меня нет бюджета даже на фуршет? Я посмотрел вокруг. Звезды идут на прессу. Значит, надо привлечь прессу, чтобы пришли звезды.
Что я могу сделать? Я могу прессе сказать, что придут звезды, звездам сказать, что придет пресса, и тогда, возможно, и те и другие придут.
На выходе через такой способ и через сарафанное радио удалось привлечь и тех и других. Пришел телеведущий Дибров, пришли «Иванушки Интернешнл», пришли Наташа Королева с Тарзаном, пришел Зверев.
Второй вопрос: вот они пришли, и что делать дальше? Нужно создать какое-то событие. Я решил, что, наверное, будет прикольно, если приглашенные звезды раскрасят красками гигантскую статую фаллоса. А на входе мы будем давать в руки всем пришедшим какие-то экспонаты или секс-игрушки, чтобы они просто с ними ходили по музею. Получится что-то вроде флэшмоба, и наверняка кто-то из репортеров сделает фотографии звезд с членами в руках, в результате получится бесплатная реклама музея. Так и вышло.
В СМИ появились фотографии звезд с секс-игрушками в руках, и было написано, кто и что приобрел для личного пользования. И это дало взрывной эффект! К нам стали приходить простые люди с улицы и просить: «А дайте нам то, что купили Тарзан с Наташей Королевой!»
Музеи секса существуют по всему миру: в Берлине, Париже, Нью-Йорке, Амстердаме, Барселоне, Копенгагене. Но наш музей является крупнейшим в мире по площади и по числу экспонатов. На сегодняшний день в музее представлено более 3000 экспонатов, от древних до современных. И это единственный музей в Москве, который работает ежедневно до 24 часов.
В марте 2012 года я провел скандальную акцию в главном фонтане города Москвы – в ГУМе. Это был полностью провокационный и очень эффектный проект.
Что я сделал? Я собрал прессу и заявил следующее: «Мне не нравится ни действующая власть, ни оппозиция, поскольку она исчерпала свои возможности повлиять на власть. Я решил учредить новую партию, под названием «Партия любви и пофигизма».
Программы и идеологии у нас нет. И это принципиальная позиция. У меня есть интерес пойти в Госдуму, привести туда своих родственников и зарабатывать на этом. Все политики действуют так, и все об этом знают, но не говорят. Я решил заниматься тем же самым открыто. Мои избиратели – это голосующие против всех, а также те люди, кто устал от вранья и хочет, чтобы с ними говорили честно. Мы исходим из того, что таких людей много.
На проспекте Сахарова было 120 тысяч человек, а на Арбате (акция «За честные выборы») всего 20 тысяч. Вот эти люди, которые были на проспекте Сахарова, но не дошли до Нового Арбата, – потенциально наши избиратели. Заявить о себе «Партия любви и пофигизма» планирует акцией в поддержку продажных журналистов-проституток. Во время акции проститутки мужского, женского и неопределенного пола, то есть трансвеститы, будут защищать журналистов, занимающихся проституцией».
Акцию мы провели. Нас всех забрали в полицию, но шума мы наделали много. Акция освещалась во многих СМИ и вышла без каких-либо финансовых затрат в ТОП-5 новостей Яндекс.
В этот же день я вывел в ТОП-5 Яндекс еще одну новость: «Дмитрия Анатольевича Медведева забрали на Красной площади и везут в психиатрическую лечебницу». Новость была организована следующим образом: я пригласил из Архангельска полного тезку действующего президента и направил его в странной одежде и с милицейской мигалкой на голове штурмовать Мавзолей. Как и предполагалось изначально, его тут же забрали. И как только это произошло, я разослал заранее заготовленный пресс-релиз во все СМИ и самым топовым блогерам.
Следующий скандал прогремел в 2013 году в Санкт-Петербурге. Я открыл еще один музей, на этот раз музей Власти. Казалось логичным открыть этот музей именно в городе русских вождей и революции. Все картины для музея были написаны безбашенным и продуктивным художником Константином Алтуниным. Придумывали мы их вместе, а он рисовал. Помню, я спросил его:
– Костя, а ты не боишься репрессий? Не боишься, что тебя посадят?
– Боюсь, конечно, но это же слава!
Там были представлены очень неожиданные и часто шокирующие работы. На полотнах соседствовали Путин и Навальный, Патриарх Кирилл и Pussy Riot, Рамзан Кадыров в компании короля поп-сцены Киркорова. Ходорковский был изображен на свободе, хотя в то время сидел в тюрьме. Матвиенко – с преследующими ее сосулями. Первые лица государства были изображены в нижнем белье. Каддафи был мертвый и живой одновременно. А в одном ряду с портретами наших бывших вождей Ленина, Сталина, Брежнева, Горбачева и Ельцина висели портреты олигархов Березовского и Абрамовича. Особо следует отметить депутата Милонова с ненавистными ему геями.
Однако экспозиция картин Константина Алтунина – это не единственное, чем привлекал музей своих гостей. В стенах музея Власти мы планировали регулярно устраивать события на различные актуальные темы.
Поскольку все это происходило накануне саммита, первым делом мы организовали презентацию эпического полотна «Путин встречает гостей G-20». Там были изображены Владимир Путин в русской косоворотке с ручным медведем и Ангела Меркель в виде официантки, подающей пиво. На гигантском портрете Президента России любой желающий мог написать все, что он о нем думает: хорошее или плохое. Люди охотно брали фломастеры и оставляли записи.
Следующий день был объявлен днем солидарности с ЛГБТ, и каждый желающий мог пройти в музей Власти бесплатно, признавшись в нетрадиционной ориентации. Актеры, изображающие противников ЛГБТ-движения, пытались устроить у входа в музей митинг и оскорбляли всех входящих выкриками «пидоры», «извращенцы!» и так далее, таким образом, каждый входящий мог почувствовать на себе, что именно чувствуют геи и лесбиянки.
Еще одно событие носило название «День Навального». Главным действующим лицом этого перфоманса стал актер, изображающий В. В. Путина, он был одет в кимоно. В кульминационный момент он помочился на Навального и сжег его.
Подобные перфомансы происходили каждый день. Однако всего запланированного провести в музее Власти мы не успели, поскольку ровно через двенадцать дней после своего открытия он был закрыт и опечатан. Это случилось после визита депутата Милонова, который заявил: «Это неподобающие, оскорбляющие достоинство изображения, к тому же откровенно порнографического характера. Мы не хотим, чтобы подобного рода гадость была в открытых пространствах».
По результатам обыска полицией были изъяты несколько картин, в том числе «Радужный Милонов», «Эротические сны депутата Мизулиной», «От исповеди» (изображающей Патриарха Кирилла в наколках), портрет Валентины Матвиенко «Сосули» и, наконец, «Травести» с изображением Владимира Путина и Дмитрия Медведева в женском белье. По поводу последней картины замечательно высказался московский корреспондент «The Times» Бен Хойл. Он отметил, что, если полиция стремилась скрыть именно эту картину от посторонних глаз, вряд ли закрытие музея Власти стало лучшим для этого решением, потому что уже на следующий день портрет Путина, который в розовой ночной рубашке причесывает пышнотелого Дмитрия Медведева в бюстгальтере push-up и узких трусиках, разлетелся по всему миру.
Самый известный галерист России Марат Гельман в передаче «Эхо Москвы» тоже не обошел стороной этот скандал, отметив, что вообще-то цензура в России запрещена Конституцией, но силовые структуры и ведомства не принимают этого во внимание, когда указание или распоряжение идет сверху.
Эта история чуть было не закончилась для меня очередным сроком. Меня пытались обвинить в экстремизме и разжигании розни, что грозило мне восемью годами за решеткой.
Однако история эта имела и позитивное продолжение. Дело в том, что когда-то давно Константин Алтунин сказал мне, что мечтает жить в Париже. Он так сильно хотел жить в Париже, что готов был даже стать французским клошаром, лишь бы иметь возможность рисовать и творить в городе своей мечты. Поэтому сразу после изъятия картин я позвонил ему и сказал: «Костя, настал твой звездный час! Лети в Париж ближайшим рейсом!» Там мы довольно быстро нашли правозащитников, и Косте, как политическому беженцу, предоставили гражданство и квартиру с видом на Эйфелеву башню.
Но дальше было совсем невесело, потому что от пережитого стресса Костя запил. А в силу того что я поднял большой шум, и из-за этого было очень много сообщений в прессе нашей и в зарубежной, ему звонили СМИ, все крутые телеканалы, все хотели взять у него интервью – а он лежал дома пьяный… Тогда я нашел людей, которые там во Франции привели его в чувство, и я ему предложил: «Давай, Костя, протестируем теперь на толерантность Францию».
Это казалось очень логичным, потому что есть страна, есть художник в ней – все замечательно складывается. Правда, картины должны быть совсем другие, поскольку проблемы Франции сильно отличаются от проблем России. Во Франции существует конфликт между двумя цивилизациями – это гей-сообщество и мусульманская культура. И как раз в тот момент, когда Костя сбежал в Париж, там прошли несколько гей-парадов. И я подумал, что можно было бы нарисовать разные провокационные картины и сделать музей Власти в Париже. Но Костя отказался, так как испугался повторения питерской истории.
А потом – 7 января 2015 года как раз была стрельба в «Шарли Эбдо». И, возможно, Костя подумал, что эта стрельба могла произойти не в редакции «Шарли Эбдо», а в нашем парижском музее Власти, если бы мы его открыли. Так что слава богу, что Костя от участия в этом проекте отказался. А может быть, он и не подумал так. Я не знаю.
Тем не менее я все равно считаю, что это был бы интересный проект. И мне до сих пор любопытно сравнить реакцию жителей России с реакцией жителей Франции на подобные провокационные идеи. А также и реакции политической элиты. Несмотря на то что эта идея так и осталась пока что нереализованной, скорее всего, в дальнейшем я к этой теме обязательно вернусь. Да, это не принесет мне денег, но это интересно!
Сейчас Константин Алтунин живет и творит во Франции, его картины стали стоить значительно дороже, из чего можно сделать вывод, что из любой, даже самой безнадежной, ситуации всегда можно извлечь для себя какую-то пользу, важно четко формулировать свои цели и быстро принимать решения.
В сентябре 2015 года я провел еще одну спорную акцию. Цель была такая: максимально безопасным способом привлечь как можно больше внимания к тем бизнес-проектам, в которых на текущий момент выступаю консультантом. Я подумал, что надо как-то необычно одеться и выйти на улицу. Я взял обычный белый костюм, сделал на нем печати нужных логотипов, выкрасил белилами лицо, а на лбу написал адрес рекламируемого сайта. Готово!
Тут очень важно понимать, что, если обычный человек это сделает, может получиться ерунда. Люди подумают: «Ну, фрик какой-то. Таких в Москве много». А если бывший мэр это сделает, вроде бы это прикольно.
Почему я выбрал такой вариант рекламы? Одно дело, когда ты вкладываешь в рекламу деньги, неизвестно, даст ли эта реклама ожидаемый выхлоп. Это может произойти, а может – и нет. В конце концов, вложенные деньги могут просто пропасть. А другое дело, когда ты делаешь то, что тебе ничего не стоит. Может быть, ты боишься или стесняешься это сделать, но, в принципе, ты ничего не теряешь. Нужно просто перешагнуть через свой страх, и все.
Дальше нужно привлечь к себе как можно больше внимания. Значит, что надо сделать? Надо запустить новость в СМИ, что бывший мэр планирует выйти на улицы Москвы в рекламном костюме с раскрашенным лицом.
Рассуждаю дальше. А что должно произойти, чтобы это событие вызвало какой-то резонанс в прессе?
Представляю себе заголовки в газетах.
Например, «Бывший мэр оделся в рекламный костюм, вышел на Красную площадь, и его избили». Это больно. Вычеркиваем!
Например, «…его изнасиловали». Это мне тоже не нравится, потому что нет у меня такой сексуальной фантазии.
Например, «…его забрала полиция». Ну ладно, допустим, это мне подходит.
Дальше. Полиция. Надо понять: а что они мне сделают? Бить они меня не станут, насиловать тоже, но могут дать 15 суток. Это не вариант, поскольку у меня есть план развития на ближайшие два месяца. В него включены встречи, фильмы, презентации, провокационные акции, люди, которых я консультирую, и запись на какие-то семинары, на которые я иду в качестве слушателя. Это очень плотный график, я не могу вырвать из него 15 дней!
Таким образом, в результате элементарных рассуждений я понимаю, что мне нужно, чтоб меня забрала полиция, но она должна быстро меня отпустить. Соответственно, я думаю, что я им скажу.
Затем я надеваю костюм, спускаюсь в метро и еду в направлении Красной площади. Все на меня смотрят, все со мной фотографируются, меня снимают на видео. Приходит полиция, меня забирают. Сперва забирают из метро, потом – с Красной площади. Потому что и там и там реклама запрещена. Меня забирают, но ситуация сложная. Я им говорю: «Это не реклама, это мой костюм, это моя одежда. У кого-то написано Dolce & Gabbana на груди, почему вы его не забираете? У кого-то Микки Маус нарисован – может быть, он Уолта Диснея рекламирует! Что теперь, всех с надписями и с рисунками задерживать?» Получается довольно парадоксальная история, и они меня отпускают.
Пресса взрывается публикациями – цель достигнута.
Как только я делаю какую-то подобную акцию, моментально увеличивается количество людей, желающих со мной познакомиться. Среди этих людей встречаются и сумасшедшие. Например, однажды одна женщина преследовала меня, угрожая вскрыть себе вены, если я не отвечу на ее чувства.
Но чаще попадаются вполне вменяемые люди, которые приходят, звонят, пишут и делают какие-то вполне рабочие предложения. Например, они мне говорят:
– А давай ты снова выйдешь на Красную площадь, только на этот раз не свой бизнес прорекламируешь, а мой?
– Давай!
– А давай ты пойдешь к нашим конкурентам в костюме с нашей рекламой и устроишь там импровизированную драку?
– Давай!
– А давай ты придешь на главный бизнес-форум страны в костюме с рекламой нашей компании и передашь одному из спикеров письмо с предложением о сотрудничестве?
– Давай!
Если человек адекватен, я никогда не отказываюсь с ним встретиться.
Конечно, есть и такие, кто считает меня идиотом. Конечно, меня это всегда обижает. Конечно, я каждый раз переживаю, что есть люди, которые меня не понимают. И конечно же, я хочу спокойно относиться к таким людям и постоянно работаю над этим. Я осознаю, что обида – это неконструктивная эмоция. И говорю себе, что, если меня это трогает и задевает, значит, я живой. И еще – что другим людям всегда проще выразить негативную эмоцию, чем позитивную. И если они не могут меня любить, то пусть лучше ненавидят, чем будут оставаться равнодушными. Майкла Джексона тоже одни ненавидели, другие любили, но равнодушных не было.
ЧТО ТЫ ГОТОВ СДЕЛАТЬ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ БЕСПЛАТНО ПРОРЕКЛАМИРОВАТЬ СВОЙ БИЗНЕС ИЛИ СЕБЯ? _________________________
ЧТО ТЫ БОИШЬСЯ СДЕЛАТЬ ИЗ НЕЖЕЛАНИЯ БЫТЬ НЕПОНЯТЫМ? _________________________
У многих людей может возникнуть ощущение, что я, наверное, какой-то бесстрашный человек, раз осознанно наполняю свою жизнь подобными событиями. В действительности это не так. Все эти ситуации связаны с огромным количеством страхов. И всегда можно выбрать: либо ты сидишь и боишься, либо перешагиваешь через страх и идешь.
Преодоление страха в конечном итоге не делает тебя бесстрашным. Преодолевая один страх, ты в следующий раз относишься спокойнее к аналогичной ситуации, так как у тебя уже есть соответствующий опыт. Однако этот опыт не избавляет тебя от других страхов, потому что к ним он не имеет никакого отношения.
Я всегда испытываю страх, когда берусь за что-то новое. Но каждый раз я стараюсь воспринимать ситуацию как урок, опыт и возможность для личностного роста.
И каждый раз заново: страх – преодоление – опыт, страх – преодоление – опыт… Уходит один страх, приходит другой. Меняются условия твоей жизни или твоей реализации – меняются и страхи.
Страхи очень похожи на всплески счастья. Когда делаешь что-то впервые, и страхи, и счастье ярче. Когда повторяешь раз за разом одно и то же, и страхи, и счастье притупляются.
И это очень важный момент, потому что, во-первых, надо понимать, что страх – это нормальное чувство и оно не делает человека ущербным относительно других людей. И во-вторых, навыки преодоления страха очень важны для дальнейшего успеха, для будущего продвижения.
С одной стороны, бояться чего-либо не очень-то и выгодно, потому что очень часто, если ты чего-то боишься, то именно это с тобой и случается.
А с другой стороны, страх защищает нас от многих безрассудных поступков. Например, абсолютно бесстрашный человек будет всегда перебегать улицу на красный свет и очень быстро попадет под машину.
У меня периодически рождаются самые разные новые и неожиданные, казалось бы, страхи. То все нормально, то вдруг я начинаю бояться летать на самолетах. Что можно сделать в этом случае, чтобы отвлечься от страха, переключить мысли на другое? Можно самому себе дать задание, например, протестировать авиакомпании и выбрать максимально безопасную. Как только появляется подобная цель, страх сам собой куда-то исчезает.
КАКИЕ У ТЕБЯ ЕСТЬ СТРАХИ? _________________________
ЧТО ТЫ СДЕЛАЕШЬ ДЛЯ ИХ ПРЕОДОЛЕНИЯ? _________________________
Самое важное:
1. Если хочешь привлечь внимание к себе или к тому, что делаешь, самое правильное решение – попасть в прессу и на телевидение.
2. Любую ситуацию можно использовать в свою пользу.
3. Страх – это нормально. Бояться можно. Важно его преодолеть и идти дальше.
