Глава 9
Самоконтроль

Шотландский философ Дэвид Юм в XVIII столетии написал, что разум «есть и должен быть только рабом страстей». Если бы под страстями Юм понимал то, что сегодня понимаем мы, тут и говорить было бы не о чем: очевидно, что, когда мы захвачены сильными чувствами, вроде похоти или мести, нами управляет отнюдь не разум. Но для Юма «страсти» означали чувства в широком смысле слова. Он имел в виду, что, несмотря на важную роль рационального в человеческой мотивации, решения в большинстве своем все равно основываются на чувствах. Опираясь на чувства, мы решаем что-либо делать или не делать.

Что же натолкнуло Юма на эту мысль? Скорее всего, наблюдения за работой собственного разума. В определенном смысле Юм практиковал осознанность задолго до того, как это стало модно. Он вообще был довольно восточным для западного философа. Некоторые из его взглядов странным образом совпадают с буддистским мировоззрением – например, аргументы Юма в пользу отсутствия «я». Отдельные ученые предполагают, что это не совпадение и, возможно, Юму удалось каким-то образом познакомиться с буддистскими идеями, пусть в те времена они еще толком не распространились за пределами Азии. И уж точно идея о том, что чувства управляют нами в большей степени, чем мы привыкли думать, – совершенно буддистская по духу.

Спустя четверть тысячелетия с тех пор, как Юм в своих идеях догнал буддизм, наука подтверждает идеи Юма. Существуют инструменты, способные подключиться к механизмам нашей мотивации и отследить, какие части нашего мозга активны в моменты принятия решений. И идеи Юма об отношениях разума и чувств, долгое время казавшиеся радикальными, теперь обретают экспериментальные доказательства.

Давайте рассмотрим, как мы принимаем конкретное решение – покупать или не покупать что-либо. Очень хочется думать, что подобный выбор мы совершаем взвешенно. Вы смотрите на товар и его цен у, а затем задаете себе несколько вопросов. Как часто вы будете использовать этот продукт? Сильно ли покупка ударит по бюджету? Что еще можно было бы купить на эти деньги? Ответив на них, вы спокойно взвешиваете все «за» и «против», после чего принимаете решение, правда?

Вот только, согласно данным эксперимента когнитивных психологов из Стэнфорда, университета Карнеги-Меллон и Массачусетского технологического института, это взвешивание проходит не так уж спокойно и беспристрастно. Испытуемым выдавали реальные деньги и предлагали купить ряд товаров – беспроводные наушники, электрическую зубную щетку, диск с фильмом из серии «Звездные войны» и тому подобное. Головной мозг каждого из них сканировался в тот момент, когда участник эксперимента видел товар, а затем – его цену. Оказалось, что исследователи могут достаточно точно предсказать, что именно купит тот или иной испытуемый, просто наблюдая за тем, какие доли головного мозга активизируются в большей степени, а какие – в меньшей. Ни одна из них не была связана с рациональным обдумыванием, напротив, большинство из них были связаны с чувствами – например, прилежащее ядро, которое отвечает за удовольствие и активизируется, когда человек ожидает вознаграждения или видит то, что ему нравится. Чем активнее было прилежащее ядро в тот момент, когда испытуемый смотрел на товар, тем выше была вероятность, что он купит именно это. Островковая доля головного мозга, в свою очередь, становится особенно активной, когда люди ожидают боли или других неприятностей. И, если островковая доля активизировалась при взгляде на цен у, это чаще всего предвещало, что испытуемый не купит показанный ему продукт.

Этот эксперимент предполагает, что, каким бы рациональным, едва ли не механическим, ни казалось действие по взвешиванию плюсов и минусов конкретной покупки, на самом деле за ним стоит состязание конфликтующих чувств. Даже фактор цены, количественное значение, которое можно легко ввести в компьютерный алгоритм по принятию решений, выражается в чувстве отвращения. И победит то чувство, которое окажется сильнее, будь то отвращение или влечение. Конечно, чувства могут быть подпитаны разумом.

Если вы напомните себе, что прошлую электрическую зубную щетку так ни разу и не использовали, а значит, и новую, скорее всего, постигнет та же судьба, ничего особенного привлекательного в такой покупке вы не увидите. Если же вы вспомните, что двадцать долларов за щетку – это меньше, чем вы в прошлую пятницу потратили на ужин, отвращение к цене (и активность островковой дол и) может ослабнуть.