Глава 5
Дорастайте до целей
Аутсорсинг мотивации из сред высокого давления
В книге «Манифест великого тренера. Как стать из хорошего спортсмена великим чемпионом» (Relentless: From Good to Great to Unstoppable) Тим Гровер проводит различие между «завершающими» и «чистильщиками». Люди из первой группы – те, кто появляется в ситуациях высокого давления и «завершает» ситуацию. Это, например, спортсмены, результативность которых резко возрастает, если игра на грани. Когда отступать некуда и ваша команда в финале кубка НБА, вы будете вести себя иначе, чем во время обычной сезонной игры. Эта ситуация заставит вас делать то, на что вы не считали себя способным. Все это здорово, но «завершающие», как описывает их Гровер, не создают эти ситуации высокого давления намеренно. Они просто проявляют себя, когда эти ситуации возникают сами. Они реактивны, а не активны в отношении своей среды.
И наоборот, «чистильщики» всегда играют на своем высшем уровне, потому что для них все всегда висит на волоске. Вместо того чтобы ждать, пока жизнь подкинет им ситуацию с высокими ставками, они намеренно создают такие ситуации, которые заставляют их самих соответствовать. Им необходимо это давление. Они процветают за счет него. Именно оно дает им энергию и тонус. Именно оно заставляет их продолжать движение. И хотя это внешние условия, они создаются, только чтобы подпитывать их внутренний импульс к росту и успеху. Так что если вы – «чистильщик», вы всегда будто играете в финальном матче. Потому что вы всегда прижаты спиной к стене. Последствия неудачи, даже в якобы незначительных ситуациях, становятся очень серьезными и ощутимыми.
В вашей жизни настанет момент, когда вы начнете использовать эффект близости, если застрянете. С его помощью вы будете повышать собственные стандарты, создавать более взыскательные среды и адаптироваться ко все более и более трудным ситуациям. Вероятно, поначалу вы будете двигаться большими шагами, но потом обнаружите, что продолжать идти вперед стало труднее. Когда вехи целей постоянно смещаются, как можно врастать в новые цели, достигать их и даже превосходить их?
Бо́льшая часть человеческого поведения и мотивация имеют внешний источник в среде. Причина, по которой у многих отсутствует мотивация, в том, что их среда наполнена отвлекающими факторами.
Цель этой главы – разобрать несколько стратегий для создания трудных сред, в которых вы сможете расти. С помощью этих приемов вы создаете условия, которые делают достижение целей неизбежным. Вы формируете среды настолько мощные и требовательные, что мотивация и вовлеченность даже становятся неосознанными. Вы настолько поглощены занятием, что единственное, остающееся вам, – это продолжать движение!
Вот как это работает.
Увеличьте давление
«Если ты настоящий игрок, то всегда чувствуешь давление, побуждающее нападать и побеждать. Благодаря ему ты преуспеваешь. Ты намеренно создаешь ситуации, в которых давление растет еще выше, заставляя показывать, на что ты способен».
Тим Гровер
Джон Берк – 29-летний пианист из Атланты, штат Джорджия. В 2017 г. он был номинирован на премию «Грэмми» за лучший альбом в стиле нью-эйдж. Одна из композиций на этом альбоме называется Earth Breaker – или, как говорит сам Берк, «Пальцеломка». Это крайне быстрый и неистовый трек. Целью композитора при сочинении Earth Breaker было передать ощущения человека, оказавшегося в зоне землетрясения.
Один из принципов Берка – постоянно пробовать что-то такое, чего он никогда прежде не делал. Сочиняя Earth Breaker, он на самом деле не мог ее сыграть. Она была физически слишком быстрой и превосходила текущий уровень его мастерства. Но именно этого и хотел автор. Он написал композицию, которую не мог сыграть, а потом снова и снова занимался, пока не добился цели. Сочинение произведения, превосходившего его уровень, послужило для Берка вынуждающей функцией. Оно создало условия с более сложными правилами, чем те, по которым он привык жить. Ему пришлось дорасти до среды, которую он сам создал для себя.
Как и многим другим исполнителям мирового класса, Берку давление только на пользу. Он намеренно внедряет в свою среду несколько слоев внешнего давления, которые принуждают его день за днем развивать возможности и творить. Когда он решает, что будет заниматься новым проектом, например сочинением альбома, то сразу же отмечает в календаре день его выхода в свет. Когда дата релиза определена, он, отталкиваясь от нее, двигается в обратном направлении, размечая ключевые вехи пути. Например, в тот же день звонит звукорежиссеру студии и договаривается о встрече. Обычно это происходит за три-четыре месяца до записи альбома. Берк платит за студию заранее, чтобы гарантированно обеспечить бронь. Но также это вложение работает как вынуждающая функция, чтобы выпустить альбом в срок.
Далее он отводит в календаре несколько месяцев на творение самой музыки. Он расценивает эти запланированные периоды сочинения как важные назначенные встречи. Как следствие, если ему предлагают какую-то репетицию или совместный проект, совпадающие по времени с этими запланированными периодами, он отвечает, что в его расписании место уже занято. Он с готовностью отказывается от прекрасных возможностей, потому что в его календаре запланировано время для творчества.
Покончив с составлением расписания, Берк выходит в аккаунты соцсетей и рассказывает поклонникам о будущем альбоме. Это создает ожидания, по его словам. Он высоко ценит доверие слушателей. Таким образом, создавая ажиотаж с самого начала, он наращивает еще один слой заинтересованности. Он не хочет подвести фанатов. А после еще и лично рассказывает родственникам и друзьям о намеченной цели.
Все это происходит в тот же день, когда он решает, что начнет проект. Вот почему ему удалось выпустить 7 альбомов к 29 годам. Берк создает условия, которые вынуждают его добиваться успеха. Он действует согласно набору правил, которые способствуют высокой креативности и достижениям. Таим образом, его успех рассчитан, а результаты предсказуемы, потому что они – следствие факторов, которые он стратегически встроил в свою ситуацию. Да, Берк крайне оптимистичен, поскольку мыслит в контексте положения, а не сосредоточивается на себе. Когда ситуация создана, он просто ей следует. Все это с самого начала заложено в плане.
Помимо продуктивности использование Берком вынуждающих функций позволяет ему постоянно сочинять все лучшую и лучшую музыку. Он всегда старается сделать то, чего еще не делал прежде. С этой целью он с готовностью приветствует неопределенность, новизну и высокую трудность. Сочиняя альбом, Берк погружается в незнакомые ему музыкальные жанры. Он заставляет себя изучать новые стили и техники. Он не хочет, чтобы делать новую пластинку было легко. Он хочет, чтобы создание каждого альбома заставляло его прыгать выше головы, чтобы затем он смог подняться так высоко, как никогда прежде.
Какие условия, повышающие давление в вашей жизни, вы можете создать?
Тренируйтесь с людьми, находящимися в лучшей форме, чем вы
Существует интересное исследование из области социопсихологии, изучающее принципы формирования социальных групп с общими характеристиками (их также называют группами равных, группами ровесников и др.). В выборе друзей, особенно в детстве и отрочестве, но часто и во взрослом возрасте, важнейший фактор – близость, непосредственное соседство. Даже в студенческой среде – из кого вы будете выбирать друзей? Это не те, у кого схожие с вашими личные качества и интересы. Это люди, с которыми вы сидите рядом на лекциях – буквально. К слову, мы с женой оба изучали психологию, занимались на одних и тех же курсах и сидели на соседних рядах. Размышляя, с какого типа девушками мне хотелось бы встречаться, я не мог не заметить ту, что была у меня прямо перед глазами.
Вы – среднее арифметическое людей, находящихся ближе всего к вам. Ваша группа равных формирует ваше представление о себе, цели, хобби, интересах, вкусах и обо всем остальном.
Ясно, что окружать себя людьми нужно, исходя не из удобства, а по стратегическим соображениям. Если хотите совершенствоваться и преуспевать в жизни, вам нужно окружать себя людьми, имеющими более высокие стандарты, чем ваши. Вам необходимо быть рядом с людьми, которые действуют согласно правилам и нормам, намного превосходящим те, по которым в настоящее время живете вы. Вам нужно изучить эти правила и со временем овладеть ими, чтобы вы тоже могли жить на уровне тех, на кого стремитесь быть похожи.
Например, куратор моего докторского диплома предъявляла к моим исследованиям намного более высокие требования, чем я сам. Я отослал ей работу, которой был вполне удовлетворен, а ее она совершенно не впечатлила. Она заставила меня многое пересмотреть и углубить. Часто ее замечания ужасно меня расстраивали. Я не понимал ее точку зрения. Я ничего не знал или не стремился узнать о правилах высшего порядка, понимания и владения, которые она требовала от меня. И все равно всякий раз, принимаясь копать глубже и пытаясь лучше понять все, чему она меня учила, я начинал по-новому видеть и ценить выполняемую мной работу.
Отношения с людьми с более высокими стандартами не должны оставаться исключительно рабочими.
Как насчет вашего романтического партнера? Требует ли он от вас высоких стандартов? Помогает ли он вам стать чем-то бо́льшим, чем вы есть сейчас? Помогаете ли вы ему?
Классическое «правило 80/20» применимо к людям и группам равных в такой же мере, что и к любой другой сфере. 20 % населения движутся вперед, 60 % реактивно подражают находящимся рядом, а оставшиеся 20 % откатываются назад. Что касается тех, что составляют большинство, они – прямое отражение окружающих. Оказываясь в средах с более низкими принципами и ожиданиями, чем их собственные, они саботируют себя, подчиняясь низким требованиям. Часто это делается из страха и в попытке быть принятыми неподходящими группами равных.
Когда те же люди окружены другими людьми с более высокими стандартами, тогда они могут поднять ставки в своей игре. Однако эти 60 % не окружают себя намеренно теми, у кого высокие требования. Они просто подражают всем, с кем входят в контакт.
Ближе к концу 2016 г., занимаясь в спортзале, я обратил внимание на 50-летнего мужчину, бравшего вдвое больший вес, чем я, в каждом упражнении. Его энергия вдохновляла меня. Однако потом наступило, как всегда, суетливое Рождество, потом – период втягивания в новое расписание, и в итоге я не видел его около месяца. Ближе к концу января я вновь встретил его в зале и твердо решил, что он будет моим партнером по тренировкам. Я был готов к более быстрому прогрессу. Мне прекрасно известно, что лучший способ совершенствоваться – окружать себя людьми намного лучшими, чем я сам.
В тот вечер я записал в дневнике, что он станет моим партнером по тренировкам. Прежде чем лечь спать, я визуализировал эту картину. Сразу по пробуждении я мысленно ее представлял. Через пару дней я увидел его на улице. Притормозив рядом, опустил стекло дверцы и предложил подвезти. Как только он сел в машину, я сказал, что вдохновлен его тренировками и хочу быть его партнером в зале. Он с радостью согласился.
Во время первой тренировки с ним я стал брать в жиме лежа на 10 килограммов больше, а в приседе – а 25 больше, чем когда-либо прежде. Моя психологическая установка в его присутствии была совершенно иной, чем на самостоятельных тренировках. Он сумел сразу же показать мне, как совершенствовать форму и развивать силу. За одну тренировку с ним я научился большему и продвинулся дальше, чем за весь предыдущий год, когда занимался в одиночку.
В следующие несколько месяцев я развил новые установки и поступки, которые переписали химию моего мозга и тела. Согласно новому ответвлению генетики – эпигенетике, сигналы, поступающие из среды, ответственны за ваш генотип в намного большей степени, чем ДНК, с которой вы родились. Как сказал Стивен Коул, директор лаборатории социогенетики Южно-Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе: «Клетка – это машина для превращения опыта в биологию». Ваш текущий генотип – результат вашей среды, и, как следствие, он постоянно меняется. Очевидно, что существует определенный предел (по крайней мере, в настоящее время), до которого вы способны изменить свою биологию. Вы не можете сделать себя великаном. Но психологически можете стать совершенно иным человеком. А ваши психология и биология неразделимы.
Больше всего мне нравился стандарт, который мой новый партнер по спортзалу задавал мне каждую тренировку. Если мой разум не участвовал в процессе, он меня окликал. Если я в течение пары тренировок не наращивал силу, он расспрашивал меня о моем режиме питания и сна. Если я не вставал на беговую дорожку между сериями, он окидывал меня озабоченным взглядом и спрашивал: «Чувак, ты к этому серьезно относишься или как? Потому что если нет, то тебе рядом со мной не место. Или поднимайся до моего уровня, или выметайся отсюда».
Одна из первых вещей, которые он сказал мне, – это: «Большинство людей не становятся сильнее просто потому, что никогда физически не перегружают себя. Они никогда не ощущают настоящего давления. Вместо этого они работают с весом, с которым им комфортно. Единственный безопасный способ работать с весом, который ты на самом деле не можешь поднять, – это иметь партнера по тренировкам, который будет страховать и поддерживать тебя». Так работает «принцип строительных лесов» в обучении. Вы создаете вокруг себя системы поддержки, чтобы брать больший вес или справляться с бо́льшими трудностями, чем вы способны осилить самостоятельно. Менталитет одинокого рейнджера не годится для радикального личного прогресса, потому что одинокий рейнджер игнорирует воздействие среды.
Невозможно провести адекватное количество времени в непосредственной близости к человеку, подобному моему партнеру по тренировкам, и не трансформироваться. Начинаешь смотреть на вещи иначе. Начинаешь обращать внимание на одних и тех же людей в спортзале, тренирующихся самостоятельно, выполняющих снова и снова одни и те же комплексы, без всяких видимых изменений во внешности или рабочем весе. Тренируясь в одиночку, быстро впадаешь в рутину. Делаешь что комфортно. Однако,
когда работаешь с человеком, намного превосходящим тебя, это захватывает. Если хочешь быть на его уровне, нужно стремиться и к его прогрессу.
Приходится изучать его правила и соблюдать их. Приходится адаптироваться к его среде.
А кем окружены вы? Адаптируетесь вы к среде, которая ниже или выше ваших целей и ценностей?
Состязайтесь на уровне, превосходящем ваши навыки
«Так как виды одного рода обычно, хотя и не всегда, сходны в своих привычках и конституции и всегда сходны по строению, то борьба между ними будет более жестокой, чем между видами различных родов».
Чарльз Дарвин
По его словам, все формы жизни конкурируют с наиболее близкими им формами. Было бы бессмысленно художнику состязаться с альпинистом. Зато альпинист оттачивает навыки, состязаясь с другими альпинистами, навыки которых, как правило, примерно на таком же уровне. В бизнесе вы конкурируете с деятелями своей же индустрии. И внутри ее мелкие игроки, как правило, конкурируют с другими мелкими игроками, в то время как крупные игроки – с другими крупными.
Состязание с конкурентами на своем уровне дает медленный и минимальный прогресс. Вы будете в выигрыше, соревнуясь с людьми, намного превосходящими ваш текущий уровень. Поступая так, вы можете быстро научиться жить по более трудным правилам. В книге «Искусство учиться» Джош Вайцкин рассказывает, как он применял этот принцип, чтобы стать мастером мирового класса в тайцзицюань. Он заметил, что, тренируясь самостоятельно, большинство других учеников в его группе автоматически занимались, исходя из своего уровня навыков или даже чуть ниже. Во многих отношениях в этом было повинно эго – кому же хочется проигрывать?
Кто готов активно усложнять себе жизнь? Не очень многие. Но Вайцкин принадлежит к меньшинству. Он живет по правилу, которое сам называет «вложением в неудачу». Он последовательно и целенаправленно тренировался с людьми гораздо более умелыми, чем он сам. В результате из него снова и снова вышибали дух. Однако этот процесс ускорил развитие навыков Вайцкина. Он смог на собственном опыте ощутить способности тех, кого отделяли от него годы практики. Зеркальные нейроны в его мозгу позволяли ему быстро учиться подражать превосходящим соперникам, сравниваться с ними и противостоять им. Поэтому он прогрессировал намного быстрее, чем его соученики.
Вместо того чтобы состязаться с людьми примерно одного с вами уровня навыков, состязайтесь с теми, кто уже достиг того, чего хотите достичь вы. В этом кроется фундаментальное различие в схеме принятия решений между успешными и неуспешными людьми. Вторые принимают решения, основываясь на текущих обстоятельствах, в то время как первые – основываясь на цели, к которой желают прийти.
В книге «Теннис как внутренняя игра» (The Inner Game of Tennis: The Classic Guide to the Mental Side of Peak Performance) Тимоти Голви объясняет, что состязание – это на самом деле сотрудничество. При такой психологической установке вам нужно, чтобы ваши соперники были на более высоком уровне, чем тот, на который сейчас способны вы сами. Своей результативностью они создают ситуацию, которая вынуждает вас демонстрировать лучшую форму.
В теннисе, например, когда один игрок пышет энтузиазмом и посылает через сетку головоломные мячи, это заставляет другого игрока реагировать. Таким образом, когда ваш соперник играет лучше, он выявляет и в вас лучшее и новое.
Ваш талант существует не в стеклянном шаре. То, чего вы можете достичь, – продукт ситуации, в которой вы оказались. Следовательно, невероятно важно, с кем вы решаете соревноваться. Как сказал Тим Феррисс: «На вершине пустынно. 99 % людей в мире убеждены, что не способны достичь ничего великого, поэтому нацеливаются на посредственное. Таким образом, как ни парадоксально, самая яростная конкуренция происходит на уровне «реалистичных» целей, делая их наиболее время– и энергозатратными».
Еще более энергозатратно состязание с целым стадом посредственностей. Но расход энергии и эффективность на высшем уровне – не одно и то же. На самом деле часто они вступают в прямой конфликт. Быть занятым – не значит быть продуктивным. В то время как большинство людей довольствуются конкуренцией с любителями, вам нужно соревноваться только с профессионалами. Не важно, о какой сфере идет речь, просто сделайте вид, будто играете в теннис. Крупнейшие фигуры в вашей индустрии отделены от вас сеткой и мечут в вас мячи. Как вы будете реагировать?
Если вы сможете погрузиться в эту игру и действительно поверите, что способны показать себя на таком уровне, то увидите работу этих «экспертов» под другим углом. Вы перестанете преклоняться перед ними и их работой. Вместо этого вы начнете изучать их. Что именно эти люди делают по-другому? Как сделана и разрекламирована их работа? Где есть дыры, которые вы могли бы с легкостью «заштопать»? Чего они не делают и почему? Вместо того чтобы потреблять результаты работы своих кумиров, рассмотрите ее как теннисный мяч, посланный через сетку в вашем направлении. Теперь ваша задача – реагировать, ответив еще лучшим ударом.
Состязайтесь на публике
Состязание – мощный способ выявлять в людях лучшее. Превосходный пример – «космическая гонка» между Советским Союзом и Соединенными Штатами, которая началась в 1955 г. Тогда быть американцем считалось крутым. Полет на Луну имел огромное значение для каждого. Сами трудности и соревнование создали сценарий, который способствовал быстрым инновациям и прогрессу, причем не только в космической инженерии, но и во многих других областях. В сущности, американцы, пожалуй, не упомнят с тех пор подобного прогресса, поскольку конкуренция теперь далеко не так свирепа. В своей знаменитой речи 1961 г. Джон Кеннеди сказал следующее:
«Признавая опережение, полученное Советами благодаря их огромным ракетным двигателям, которое дает им многомесячную фору, и признавая вероятность, что они будут некоторое время пользоваться этим опережением, достигая еще более впечатляющих успехов, от нас тем не менее требуется приложить новые усилия.
Хоть мы и не можем гарантировать, что однажды будем первыми, неумение приложить такие усилия наверняка сделает нас последними.
Мы идем на дополнительный риск, делая это на глазах у всего мира, но, как показывает достижение астронавта Шепарда, сам этот риск укрепляет нашу позицию, когда мы добиваемся успеха».
Конкуренция была серьезной. Но полет на Луну на глазах у всего мира выглядел еще серьезнее. Приведу аналогию из другой сферы. Писатель и коуч по лидерству Даррен Харди рассказывает, как учился ездить на велосипеде. Дело было неподалеку от пляжа в Сан-Диего. На велосипедных курсах тренажеры подключались к большому проекционному экрану. У каждого участника был личный аватар, который мог демонстрироваться на экране вместе с фамилией и фотографией спортсмена.
Как только занятия начались, экран стал показывать в соответствующем порядке большими красными буквами фамилии тех, кто продвинулся дальше всех (усерднее всех трудился) на своем велосипеде. В занятиях участвовали около 50 человек, и лишь данные лучших 15 или 20 появлялись на экране. Эту трансляцию видели не только остальные тренирующиеся, но и люди, проходившие мимо или отдыхавшие на пляже. Харди говорил, что никогда так усердно не трудился ни на каких занятиях. Правила этой конкретной ситуации делали высокую результативность неизбежной.
Итоги
Целью этой главы было сделать мотивацию и силу воли несущественными факторами.
Когда вы создаете многостимульные среды позитивного стресса и высокой взыскательности, ваша мотивация к успеху зашкаливает без всяких сознательных усилий с вашей стороны.
Вы не вступаете в конфликт со своей средой, но при этом она подталкивает вас к действиям. Специфические стратегии аутсорсинга мотивации из многостимульных сред, подробно описанные в этой главе, включали следующие:
• Внедрение нескольких слоев внешнего давления и отчетности.
• Рассказ о своих целях другим людям.
• Установка высоких ожиданий у клиентов и поклонников.
• Авансовое инвестирование в проекты и предварительное создание расписания.
• Окружение себя людьми с более высокими личными стандартами, чем у вас.
• Состязание с людьми, имеющими намного более высокий уровень навыков, чем вы. Это лучше всего делать, рассматривая состязание как форму сотрудничества. Когда ваши «идеальные примеры» делают свою работу, изучайте их техники, вместо того чтобы потреблять их продукт. Каждая форма работы подобна теннисному мячу, посланному вам через сетку. Чем лучше ваш противник, тем большей будет сила, с которой этот мяч полетит к вам, что, в свою очередь, заставит вас адаптироваться и реагировать более серьезно и мощно.
• Давать обещания, выполнять обязательства, практиковаться или делать работу перед большим количеством людей. Внешнее давление, создаваемое выступлением перед публикой, повышает ваше внутреннее давление, стимулируя к успеху.
