Джимми Джонсон – семикратный чемпион NASCAR (как и великие Ричард Петти и Дейл Эрнхардт). Но это его финальный результат, а не то, с чего он начал свою карьеру, да и уверен, что его еще ждут иные успехи.

«В жизни любого успешного бизнесмена или спортсмена, – сказал мне Джимми, – важное место занимает трудовая дисциплина. Трудолюбие имеет значение, но в моем случае большую роль также сыграла сила связей с людьми.

В самом начале моей карьеры знакомства были самым мощным из всех доступных инструментов. Родители не могли оплачивать мое участие в автогонках. Приходилось знакомиться с нужными людьми, убеждать их поверить в меня, разговаривать с ними, узнавать их, заключать союзы и соглашения… Именно налаживание связей дало мне шанс стать автогонщиком. И только после этого пришло время потрудиться.

Я считал, что талант откроет передо мной благоприятные возможности, но к этому вел нетворкинг. Сначала я завел связи, а уже после показал, на что способен. Я всегда говорил жене, что долгое время значение имело то, кого, а не что я знал. К тому моменту, как я получил шанс проявить себя, мне нужно было овладеть мастерством, но только хорошие знакомства открыли передо мной дверь в мир автогонок, и я смог продемонстрировать свой талант. Но я не “продавал” себя, в этом я не был слишком хорош.

Лет в девятнадцать-двадцать я собрался на гонки IndyCar, но обнаружил, что, если мечтаю о будущем в автоспорте, мне нужно ехать в Северную Каролину на NASCAR. И я купил билет на самолет в Шарлотт и жил там у кого-то из знакомых.

Первым делом я заказал визитки со своим именем и подписью “профессиональный автогонщик”. (Смеется.) Я узнавал, где обедают гонщики, и каждый день в одиннадцать часов приходил туда. А когда они появлялись, я представлялся им, жал руки и раздавал визитные карточки. И просил разрешения прийти в гараж, осмотреться, больше узнать о машинах… Словом, моей целью была не продажа, а обучение: я гонщик и я хочу учиться.

Я ходил на все автосалоны. Я посещал каждое спонсорское мероприятие в этой сфере, о котором мне удавалось узнать. Я раздавал визитки, и каждому, кто давал мне свою визитную карточку, потом отправлял письмо, в котором писал, как рад был с ним познакомиться; потом я включал его имя в свой список факс-рассылки… Я разработал целую систему, стараясь заставить людей запомнить мое имя. И в конечном счете мои старания окупились».

У Джимми не было определенного ежедневного числа, с которым он должен был работать. Его число было «как можно больше». Его число было отправить письмо каждому человеку, с которым он познакомился.

Это модифицированная версия подхода «работать со своим числом», ее можно применять тогда, когда количество ежедневных повторений, по крайней мере отчасти, находится вне сферы вашего контроля. Например, Аристотель Онассис, создавший огромный судовладельческий конгломерат, всегда и повсюду носил с собой блокнот. «Записывайте все, – говорил он. – Если вам в голову пришла идея, запишите ее. Познакомившись с новым человеком, запишите все, что вам удалось о нем узнать. Услышав что-нибудь интересное, запишите это. Сохраняя новые сведения, вы пользуетесь ими. А если вы чего-то не запишете, то наверняка забудете».

Нечто подобное делает и Ричард Брэнсон. Только он записывает не то, что узнает, а свою реакцию на это; его больше интересует, как можно использовать новые знания.

В некоторых случаях правильным плановым числом для работы будет «столько, сколько смогу».