Обман как он есть

История, леденящая кровь! Под маской овцы таился лев! Я по-соседски зашел его проведать, он увлек меня в чащу, силой сорвал с меня одежды и был таков!

Из к/ф «Покровские ворота»

Как-то меня познакомили с Предпринимателем, который хотел продать несколько долей в строительстве жилого дома. Продавался определенный пул квартир в почти достроенном здании и по сказочно низкой цене. Предприниматель сообщил, что он является дипломатом, собирается в ближайшее время переезжать в США и деньги нужны ему срочно. Поэтому он и готов продать полностью готовые квартиры почти в два раза дешевле их рыночной стоимости, всего за 16 миллионов рублей. Давид (Покупатель] попросил меня о консультации и совместной встрече с Продавцом, чтобы я помог ему определиться, стоит «вписываться» или нет. Давид нашел этого Продавца сам через объявление на «Авито» и по телефону очень зажегся этой идеей.

На встрече скромные запросы Продавца меня, признаться, удивили. Что мешало, к примеру, заниматься продажей из Штатов? Ведь скидка всего 15–20 % от рыночной стоимости вместо 50 % позволила бы ему быстро распродать квартиры. Как удивил и сам Продавец – обаятельный и интеллигентный, он постоянно говорил витиеватыми и очень расплывчатыми фразами вперемешку с понтами про его значимость и срочный переезд в Штаты. О чем я поделился с Давидом и посоветовал очень внимательно отнестись к этой сделке и проверке как Продавца, так и документов продаваемых объектов.

У Бизнес-партнеров, как и у Адвокатов, есть определенные правила. Мы работаем на тех, кто нам платит, и доверяем всем Клиентам до тех пор, пока не приступим к сделке. Тогда уже начинаются проверки. Я мысленно потер руки в предвкушении участия в интересной сделке и приятных комиссионных. Однако, к моему разочарованию, Давид решил действовать самостоятельно и, с кавказкой щедростью отблагодарив за совет и проведенные переговоры, удалился.

Звонок раздался через месяц, и первым, что спросил у меня Давид, было: «Егор, а тебе случайно не звонил тот Алексей [Продавец] с квартирами?» Я ответил: «Нет, видел его тогда первый и последний раз, а что?» И тогда я услышал весьма поучительный рассказ.

После встречи Давид начал самостоятельную проверку. Выяснил, что компания-застройщик действительно существует и дом на самом деле почти готов. Он несколько раз виделся с Продавцом, и они быстро пришли к соглашению. Алексей часто назначал встречи у здания посольства США, что делало легенду о его переезде в Штаты вполне убедительной. Исходя из их договоренностей настала пора вносить задаток и подключать юристов. Но Алексей внезапно и с большим сожалением сказал Давиду, что сделку придется отменить, так как у него неожиданно вылет перенесся на завтра и он как дипломат ничего не может изменить. Единственный вариант – пойти в нотариат сегодня и оформить сделку сразу без задатков и проверок. Так перед Давидом встал вопрос: либо покупать сразу, без проверки, либо потерять очень выгодное предложение, которое увеличит сумму вложений в два раза буквально за 2–3 месяца. Надо сказать, что он к тому времени уже очень загорелся идеей этого приобретения, с Алексеем сложились почти дружеские отношения, и Давид решил не затягивать процесс.

Местом встречи выбрали гостиничный номер, в котором временно жил Алексей. Договоренность была такая: Давид приносит всю сумму, Покупатель при нем убирает ее в сейф в номере, после чего они сразу же едут в нотариат. Вначале все шло по плану. Давид приехал с двумя крепкими друзьями для подстраховки. В номере был подписан договор, Алексей принял сумму около 11 миллионов рублей (то, что Давид успел собрать в срочном порядке, остальное он должен был перевести позже на счет Алексея], положил ее в сейф и вышел в соседнюю комнату переодеться перед поездкой к нотариусу.

Прошло десять минут, Давид с друзьями прикалывались и весело общались, но когда прошло 30 минут, Давид занервничал. На стук в дверь никто не отзывался, так что он не выдержал и осторожно заглянул в соседнюю комнату. Но там никого не было! Была только дверь, ведущая в коридор отеля. Озадаченный Покупатель покружил по комнате. Не зная, что делать, заглянул в платяной шкаф, за стенкой которого должен находиться сейф. И тут его ждало очередное потрясение: задняя стенка шкафа была аккуратненько выпилена. Как и часть стены, и задняя стенка сейфа за этой стеной. Само собой, никаких денег в сейфе уже не было.

Покупатель хотел приобрести стоматологическую клинику. Он выбрал объект, съездил на осмотр и остался доволен: из каждого кабинета раздавались характерные зубосводящие звуки, телефон на ресепшен разрывался от звонков, по коридорам сновали медсестры, в приемной дожидалась очередь из нескольких человек. Бизнес явно процветал.

Покупатель собрался уже ехать к Владельцу с задатком, но был остановлен осторожной супругой. Та предложила перестраховаться и заслать в клинику парочку тайных Покупателей из числа друзей. Друзья заглянули в клинику в разные дни, но отчеты об их визитах вышли удивительно похожими. Стоматология просто не функционировала. Как в песне: «дом стоит, свет горит» – а внутри ни души. Ни пациентов, ни врачей, ни даже администратора.

Однажды мне довелось столкнуться с девушкой по имени Римма, которую стоило бы назвать Продавцом с большой буквы. Она работала как вольный Агент, Фрилансер и продавала при этом виртуозно. На моей памяти еще никому не удавалось так здорово маскировать убыточный бизнес под прибыльный.

Наши с Риммой пути однажды пересеклись при продаже ночного клуба в самом центре Питера, на Невском. Несмотря на изумительное расположение, клуб этот не представлял собой, мягко говоря, ничего ценного. Атмосфера там была унылая, музыка ветхозаветная, ценник на выпивку, как и на продажу клуба, был астрономическим. Туда просто никто не ходил. Но Римма всегда бралась за дело с размахом. Для начала она виртуально входила в бизнес как новая Управляющая или Совладелица (о чем реальный Собственник иногда и не знал]. Основной Владелец, согласно ее легенде, пребывал за границей. Поэтому все вопросы можно было решить через нее – на этот случай у Риммы была самодельная доверенность. Такими же «самоделками» были бухгалтерская отчетность и сведения о доходах (запредельных, конечно же]. Не слишком внимательного Покупателя эта липа вполне могла бы удовлетворить. А иногда, в день встречи с Покупателем, Римме каким-то макаром удавалось устроить в клубе такой аншлаг, что складывалось ощущение, будто весь город только в нем и отрывается.

Но если, не дай бог, Покупатель оказывался дотошным и хотел еще чего-то (поговорить с Собственником, например, или провести более детальную финансовую проверку], Римма бросала в бой тяжелую артиллерию. У нее начиналась очень женская, очень драматичная и очень обессиливающая собеседника истерика. С интонациями Маргариты Тереховой в роли Миледи Римма восклицала: «Вы! Что, не верите, да? Не верите – мне? Да как Вы можете?! Раз так, то я не стану продавать Вам! Мне не нужны такие неадекватные Покупатели, которые не видят очевидных вещей! И Вам я должна отдать свое детище? Да Вы развалите мой бизнес! Мне Ваши деньги поперек горла встанут!»

Попав под этот шквальный огонь, Покупатель втягивал голову в плечи, сдавал позиции и быстренько отступал: «Ладно-ладно, не надо никаких документов, не надо никакой проверки. Это я так просто, к слову пришлось».

Кстати, клуб она продала, но своих партнеров я уберег. Никогда я не видел такой шикарной актерской игры вне сцены БДТ.

Очаровательная Илона искала себе ресторан через одного из наших Брокеров. Он подобрал ей хороший вариант за 800 тысяч рублей, после чего Илона на довольно длительный срок куда-то запропала. Месяца через три мы получили от нее письмо с просьбой помочь теперь уже с продажей бизнеса, и не просто бизнеса, а того самого ресторана. Даже часть предыдущей комиссии готова была выплатить.

Как выяснилось, Продавец уговорил Илону обтяпать дельце без нашей помощи. Илона планировала покупку бизнеса не один год, копила на него в одиночку, в режиме довольно жесткой экономии. За это время у нее выработалась привычка считать каждую копейку. Брокерская комиссия была не так уж велика, но для нее и она что-то значила. Илона согласилась на предложение Продавца обойтись без нашей помощи, но постаралась самостоятельно принять кое-какие меры предосторожности. Поставила условие: она платит задаток 50 %, но остаток отдает только после того, как войдет в бизнес, поработает и лично убедится, что с рестораном все хорошо. Продавец согласился, и Илона почувствовала себя в безопасности. Ну а как же? Ведь если что-то пойдет не так, она просто не отдаст Продавцу оставшиеся 400 тысяч рублей!

Когда же Илона приступила к управлению, она обнаружила, что ресторан работает в минус и минус этот составляет 150 тысяч рублей ежемесячно. Да еще и оборудование принадлежит Арендодателю. Илона кинулась было к Продавцу но тот уже давно был в Москве (и, надо полагать, с ее четырьмя сотнями тысяч хорошо проводил там время).

Как ни грустно, ресторан погибал слишком стремительно, чтобы успеть его реанимировать. И через полтора месяца после того, как Илона попросила нас помочь с продажей, заведение пришлось закрыть.

Отправить