Порядочный человек – это тот, кто делает гадости без удовольствия.Сергей Довлатов
Однажды ко мне пришла семейная пара с просьбой помочь им сбыть с рук кафе, которым они владели несколько месяцев. Роман и Елена были очень приятными людьми, но казались встревоженными. И это впечатление усилилось, когда они сообщили, что хотят провести продажу как можно скорее.Естественно, я спросил их, почему они вообще продают бизнес и откуда такая срочность. Ответ меня опечалил.Кафе стало первым опытом ведения бизнеса для Романа и Елены. Они купили его самостоятельно: вышли на Владельца по объявлению в Интернете. Тот выглядел человеком порядочным. Особенно оттого, что искренне пекся о дальнейшем благополучии новых Владельцев. «С Арендодателем вам лучше не знакомиться, – посоветовал он. – Увидит, что вы люди новые, да и поднимет арендную плату. Зачем вам лишний риск? Давайте лучше я просто продам вам юрлицо со старым договором аренды, и будете платить столько же, сколько до того платил я».Продавец Роману и Елене понравился, кафе тоже. Так что они заплатили за покупку 3 миллиона рублей, и какое-то время все шло как по маслу. Но спустя несколько месяцев к ним неожиданно зашел Арендодатель. И вид двух незнакомцев, хозяйничающих в его помещении, его совсем не порадовал.Дальнейшее напоминало знаменитый интернет-мем: «Кто вы такие? Что вам надо? Я вас не знаю. Идите на…» Срок договора аренды истекал через месяц. И Собственник требовал, чтобы после этой даты и ноги Романа с Еленой в его помещении не было.Арендодателя можно понять: кому понравится, что его не потрудились поставить в известность о происходящем в его же собственном здании? Тем более он заранее предупреждал Продавца бизнеса о том, что договор аренды продлевать не будет, так как на это помещение у него другие планы. Но это был не последний неприятный сюрприз. Оказалось, что съезжать Роману и Елене, по сути, не с чем. Все оборудование кафе также принадлежало Арендодателю, хотя Продавец и утверждал иное. Вполне возможно, что по этой причине ему и не хотелось знакомить Покупателей с Собственником.Очень вероятно, что имелись и другие причины. Но в сложившихся обстоятельствах Роман и Елена просто не успели их обнаружить. У них ведь был всего месяц до того, как их выгонят на улицу и бизнес фактически будет потерян. Они не видели другого выхода, чтобы хоть как-то спасти свои деньги, только попытаться как можно скорее продать кафе, а по факту – обмануть еще кого-то.
Новоиспеченные супруги Андрей и Светлана хотели начать собственное дело. У них, увы, уже был неприятный опыт сотрудничества с брокерскими конторами и агентствами недвижимости, они уже три месяца не могли ничего найти под их жесткие критерии. Нам от души хотелось им помочь.Мы подписали договор, взялись за поиски подходящего бизнеса. Вскоре нашелся небольшой продуктовый магазин – как они и хотели. Владелец запросил за него 900 тысяч рублей. Наша комиссия составила бы 100 тысяч рублей по факту покупки. То есть ребята заплатили бы нам только в том случае, если бы сделка прошла, и знали об этом.Магазин Андрею и Светлане понравился, так что наш Брокер стал согласовывать встречу с Собственником. Но внезапно Покупатели пропали. Неделю с лишним они не выходили на связь и не отвечали на звонки. А через десять дней объявились, но уже не как Покупатели, а как Продавцы. И продать они хотели тот самый магазин!Оказалось, что и реальная выручка магазина гораздо меньше заявленной, и арендная плата выше, и торговля идет в минус, и персонал ужасный – в общем, все не так и все не то. Плюс к тому прежний-то Владелец занимался магазином многие годы и знал его как свои пять пальцев: случалось, сам стоял за кассой, в отличие от Андрея со Светой, которые в этом деле были абсолютными новичками. Как они нам сказали, именно Продавец, видя неопытность молодых людей, присоветовал им обойтись без нашей помощи при покупке, а те, разочарованные во всей посреднической братии, решили отомстить всем сразу в нашем лице и согласились.Это было странно (зачем после сделанного обращаться к нам?) и удивительно (почему они решили, что после сделанного мы захотим им помочь?). И очень неприятно, что из-за своей жадности хорошие люди сами себя наказали.Мы спросили Андрея и Свету, провели ли они хоть какую-нибудь проверку бизнеса перед покупкой. Смотрели ли книгу учета? Запрашивали ли накладные от Поставщиков? Встречались ли с Арендодателем? И каждый раз получали отрицательный ответ.– Ну, зато без комиссии купили, – не без иронии заметил наш Брокер.На что грустный Андрей простодушно ответил:– Ну да, хоть это радует.
Захар планировал покупку СТО. Просмотрев не то пять, не то шесть объектов, он выбрал один стоимостью 8 миллионов рублей. Захар был твердо уверен, что именно эта СТО – то, что нужно. В свое время он получил серьезное техническое образование и до своих 42 лет работал на руководящей должности крупного завода, но прежде на себя не работал. Зато на его стороне были смелость, решительность, упорство и куча полезных связей и знакомств, начиная с правоохранительных органов и заканчивая главами администраций районов и разными депутатами. Такому складу личности нередко сопутствует железная уверенность в себе и в собственной правоте – и у Захара ее было в избытке. Он был из тех, кто привык все решать сам, и терпеть не мог обращаться к кому-то за помощью без особой нужды.Проверял автосервис сам, четыре раза приезжал с друзьями-приятелями – экспертами сферы. Здание стоит близ крупной транспортной магистрали, прибыль приносит, окупаемость шикарная, сотрудники пашут в режиме нон-стоп с ночи до зари, а озвученная причина продажи (серьезная болезнь Продавца) тоже вполне объясняет, почему продается такой лакомый кусок, да и цену получилось скинуть хорошо. Вроде все нормально, решил брать!Арендодатель, которому принадлежало здание СТО, располагал почти гектаром земли с постройками, энергоресурсами и прочим и все сдавал в аренду. То есть, казалось бы, не бедствовал. Однако Продавцу, как позже оказалось, было достаточно по-дружески предложить ему всего 300 тысяч рублей, чтобы тот умолчал, что здание площадью 1500 м2, которое занимает СТО, является незарегистрированным, то есть оно как бы есть, но его в планах города нет. А также о том, что Собственником земли является не он, а город. И договор аренды на землю уже закончился, и город не хочет его продлевать.На встрече с Захаром Арендодатель, предельно чуткий и внимательный, заверил, что можно работать, договор долгосрочный будет позже, как только он убедится, что Захар надежный Арендатор. Все остальное осталось «за кадром», Захар, в принципе, ни о чем и не спрашивал. Так как особо и не знал, что спрашивать. Посему Арендодателю врать не пришлось, а только кое о чем умолчать.После покупки Захар недолго был счастливым обладателем СТО, всего четыре месяца, пока город не забрал именно этот кусок земли Арендодателя для расширения магистрали. Захару пришлось съехать.