Для многих специалистов по продажам и потенциальных клиентов презентации в продажах — просто свалка данных. Они слишком много говорят, слишком рано начинают презентации и импровизируют в ходе звонков, что приводит к неприятным последствиям: потерям времени, просрочкам и возражениям, упущенным сделкам, затянутому циклу продаж, размыванию пределов затрат и отсутствию ясного способа улучшения. Короче говоря, карьера продавца останется в лучшем случае посредственной, если у него нет ясной картины, которой надо следовать, чтобы показать презентацию в нужное время — именно тогда, когда клиент готов ее выслушать. После того как вы сделали любую презентацию, проанализируйте, что было хорошо, а что не очень и что нужно улучшить к следующему разу.