Глава 8
Трафик
Трафик — один из самых важных аспектов успеха блога, и вам не помешает научиться этот трафик направлять. Но для многих начинающих блогеров проблему представляет скорее нехватка трафика, а не его бесконтрольный поток. Представьте, что вы стоите у большой дороги в три часа ночи. Вы прекрасно знаете, как она будет выглядеть днем: машины ползут по сантиметру вперед, утыкаясь бампером в бампер, но сейчас вы бесконечно долго ждете, когда же проедет хоть одна, а когда на дороге наконец кто-то появляется, вы обнаруживаете: это ваша мама, она решила проверить, все ли у вас хорошо…
Начинающие блогеры могут столкнуться с тем, что поначалу их трафик будет до обидного скудным, и так может продолжаться неделю, месяц, а то и целый год. Есть исключения: звезды шоу-бизнеса или прочие знаменитости, за которыми и так следит большое число людей, готовых при первой возможности перекинуться на сайт, или официальные организации, сходу делающие в блоге важное заявление, которое следом попадает в заголовки газет и заставляет всех журналистов и вообще заинтересованных людей в мире заходить на сайт, чтобы посмотреть, о чем же изначально шла речь. Кстати, если вы и есть знаменитость, чье имя забивают в поисковики сотни и тысячи раз, но вы не завели блог, чтобы воспользоваться этим интересом и укрепить свой авторитет, — почему нет?!
Тем временем у большинства блогеров ситуация такова: в первые дни вас ждет волна интереса, потому как преданные друзья и заинтригованные коллеги зайдут посмотреть, что у вас там за новый блог, а потом трафик спадет и будет оставаться почти на нуле, если только вы ничего не предпримете.
Трафик — дело важное
Корпорации тратят немалые деньги на экспертов по интернет-маркетингу, чтобы те рассказали им, как повысить трафик, — поверьте, я и сама посвящаю часть рабочего дня именно тому, чтобы решить эту проблему для своих клиентов. Так что наращивание трафика — это важное дело, но, к счастью, в нем нет ничего тайного и загадочного: нужны только активно обновляемый контент, стратегия и упорный труд.
Аккумуляцию трафика нужно воспринимать как циклический процесс, нескончаемую смену одних и тех же действий: опубликовал контент, адаптировал его для других ресурсов, выложил в соцсетях. Параллельно с этим вы должны поднимать свой престиж, добиваться того, чтобы ваш блог легко находился в поисковых системах (по запросам в вашей нише и на вашу тему), и делать все возможное, чтобы люди сами захотели почитать вас в сети.
Но самое главное: нужно принять тот факт, что трафик не получится набрать сразу, а когда он пойдет, его надо будет активно поддерживать. Итак, давайте копнем поглубже и разберемся, как люди могут обнаружить ваш блог.
Как найти веб-сайт
На практике все не так сложно, потому что открыть для себя ваш блог люди могут лишь несколькими способами:
1. Они могут искать в сети конкретную тему или название блога, и им попадется ваш.
2. Они могут искать в сети нечто, относящееся к вашей нише и увидеть среди результатов поиска соответствующую статью из вашего блога.
3. Они могут наткнуться на ваш контент на своей социальной платформе: либо ваш материал появится в их собственной ленте новостей (потому что до этого они искали нечто похожее), либо им поделится кто-то из их друзей.
4. Ваш блог им может кто-то посоветовать (либо устно, либо поделившись вашей записью у себя на странице, либо используя функции из разряда «Рассказать другу»).
5. Другой сайт может порекомендовать ваш блог или выложить ссылку на него.
6. Они могут прочитать о вашем блоге в прессе или получить информацию из телепередачи.
7. Они могут увидеть рекламу в Google.
8. Они могут увидеть рекламу в новостной ленте своей соцсети.
И если вы представите себе все эти способы как тропинки, идущие со всех концов интернета (или «воронки» — сейчас это очень модное словечко в сетевом пространстве), вы поймете, что нужно провести «обратную разработку» и добиться того, чтобы эти тропинки сходились на вашем блоге. Но взгляните еще раз на способы под номерами 1–6 и способы под номерами 7 и 8 — видите разницу?
Вот именно, 1–6 — это бесплатные стратегии получения трафика, а 7 и 8 предполагают, что вы заплатите за рекламу, чтобы нарастить свой трафик. К платным способам мы еще вернемся, но для начала, безусловно, стоит изучить бесплатные!
Один из ключевых аспектов стратегии бесплатного наращивания трафика — сами ваши посты
Неважно, ведете вы блог для того, чтобы превратить его в интернет-издание или чтобы добиться любых других результатов, каждый опубликованный пост может поспособствовать притоку бесплатного трафика, а именно помочь обнаружить ваш сайт.
Итак, давайте еще раз посмотрим на шесть бесплатных путей, которыми люди могут выйти на ваш сайт, и поговорим о том, как блогинг может повысить шансы на успех в каждом из этих случаев:
1. Они ищут конкретный сайт: регулярное пополнение блога увеличивает вероятность того, что поисковые системы вас отыщут и вы окажетесь на высокой позиции, в частности, это может помочь новым блогам (которые далеко не сразу начинают показывать среди результатов поиска) поскорее оказаться в списках.
2. Они ищут что-то, относящееся к нише вашего сайта, и им попадается подходящая статья из вашего блога: помните об эффекте наслоения постов для поисковой оптимизации блога. Посты с тщательно подобранными ключевыми словами, которые имеют большое значение в вашей нише, играют решающую роль при позиционировании блога в поисковых системах, и чем чаще эти ключевые слова будут у вас встречаться, тем лучше.
3. Они наталкиваются на ваш контент на своей социальной платформе, потому что он появился в их собственной ленте новостей или потому что им поделился кто-то из друзей: вы должны писать о своих материалах на собственных страницах в соцсетях и выкладывать ссылки на свои посты. В следующей главе мы очень подробно обсудим соцсети, но пока хочу сказать следующее: воспринимайте соцсети как щупальца вашего бренда. Люди толпятся на социальных платформах в таких количествах, что даже страшно представить, и каждый пост, о котором вы напишете в соцсетях, становится щупальцем, которое вы погружаете в этот наводненный людьми бассейн, чтобы поймать тех, кто может заинтересоваться вашими идеями. Не нырнув туда, вы ничего и не выловите: не делясь контентом в соцсетях, вы лишите себя источника потенциально высокого трафика.
4. Кто-то другой рекомендует им ваш блог (устно или переслав им email с вашего сайта, потому что знает, что другу это близко или будет интересно почитать): опять же, секрет в том, чтобы подать голос. Вы должны заявить: я в игре. Вам обязательно нужно самому продвигать свой контент, чтобы люди могли рассказать о нем еще кому-то. И тут вам наверняка пригодится список адресов для email-рассылки — позаботьтесь о том, чтобы обзавестись им (мы вернемся к этой теме чуть позже).
5. Другой сайт рекламирует ваш блог и выкладывает ссылку на него: если у вас хороший, актуальный, полезный, интересный, увлекательный, веселый, трогательный, сентиментальный, информативный (может быть что-то одно, а может и всё сразу) контент, другие сайты будут выкладывать ссылки на вас. Вы также можете написать гостевые посты для других ресурсов, и тогда они тоже дадут ссылку на вас.
6. Они узнают о вашем сайте из печатного издания или телепрограммы: журналисты постоянно ищут людей, которые могли бы прокомментировать те или иные материалы или высказать авторитетное мнение по какому-нибудь животрепещущему вопросу в своей области. Телеканалы тоже нуждаются в экспертах и комментаторах для своих передач. И они, как правило, разыскивают этих людей в соцсетях. Если вы ведете блог в нужной нише и выкладываете интересный контент, журналисты с большей вероятностью выйдут на вас и захотят вас пригласить, потому как смогут сами убедиться, что вы знаете, о чем говорите, и имеете собственное мнение по предмету обсуждения.
Итак, блогинг сам по себе является стратегией для привлечения трафика в ваш блог, потому что он необходим во всех перечисленных выше случаях. Создавать контент, то есть заниматься блогингом, — это главная рекомендация, которую любой консультант по цифровому маркетингу, в том числе и я сама, будет постоянно давать компаниям или отдельным личностям, желающим повысить свой статус, привлечь больше посетителей на сайт, продемонстрировать профессионализм, найти больше клиентов, занять более выгодную позицию на рынке… Мало таких проблем с «видимостью» бизнеса, которые не мог бы решить блогинг.
Он дает возможность подняться на первые строки в выдаче Google, стать популярнее в соцсетях и заманить оттуда людей на свой сайт, вступить в диалог с людьми и тоже направить их на свой сайт, обратить на себя внимание, заявить о себе, открыть возможности, о которых вы еще даже не догадываетесь, расширить и привязать к себе аудиторию. Поэтому я считаю, что каждый блок контента — это прииск, где добывается трафик.
Сколько трафика вам нужно?
Есть три разные стратегии по увеличению трафика, и их выбор зависит от того, какого рода и какого масштаба бизнес вы хотите в итоге получить:
1. Как можно больше!
«Хочу миллионы просмотров, хочу, чтобы на мой сайт приходили миллионы человек, хочу построить многомиллионную империю!» Окей, это подразумевает, что вы собираетесь превратить свой блог в медиабренд и зарабатывать деньги, продавая рекламные места и делая спонсируемые посты для компаний, которые хотят представить свою продукцию сотням тысяч или даже миллионам взоров. Объем трафика здесь превыше всего — это жизнеспособная, законная бизнес-модель, и ее используют те блоги, которые уже переросли в самостоятельные медиабренды, такие как «The Culture Trip» (блог, основанный Крисом Наудтсом и теперь ставший онлайн-журналом, где собраны воедино лучшие мировые достижения искусства и культуры и истории о самых интересных путешествиях).
2. Так, чтобы хватало
Этим путем пошли многие из блогеров, представленных на страницах этой книги. Пусть они не построили многомиллионные медиаимперии (впрочем, некоторые и построили), они получают вполне неплохие доходы и ведут замечательный образ жизни. Их бизнес больше ориентирован на личный бренд, аудитория у него более замкнутая, отношения с ней более близкие, но все это привлекает компании, рассчитывающие сделать через этих блогеров узконаправленную рекламу в конкретной нише. Такой блог может открывать и другие возможности: например, он поможет выступить в роли наставника или консультанта или получить работу в реальном мире. Исследование, проведенное компанией Vuelio в феврале 2016 г. и посвященное деятельности блогеров и ее коммерческой составляющей, выявило, что у блогеров, которые поставили свои блоги на коммерческие рельсы и сделали блогинг профессией, более 10 000 посетителей в месяц.
Но важно помнить, что цифры не всегда пропорциональны успеху.
Хочу представить вам Элис Одли, редактора Blogosphere — печатного издания, выходящего раз в три месяца и предназначенного специально для нынешних и будущих блогеров. В каждом выпуске журнал рассказывает о лучшем контенте со всей блогосферы и дает практические советы и рекомендации по продвижению в мире блогинга (будет нелишним на него подписаться).
Элис говорит: «Блогер с меньшей аудиторией, состоящей из более взрослых и состоятельных людей, будет иметь больший финансовый успех за счет своих рекомендаций, чем блогер с огромной подростково-молодежной аудиторией, не располагающей собственными счетами и кредитками. Блогеры класса люкс особенно хорошо зарабатывают на партнерском маркетинге, потому что их публика — люди зрелые, самостоятельные и способные сами принять решение купить представленный им товар». Это превосходство качества над количеством хорошо иллюстрирует история Коко Хэмильтон.
* * *
Фэшн-блогер Коко Хэмильтон не поступается собственным стилем, вкусами и предпочтениями ради привлечения в свой блог «Coco&Co Ldn» (cococoldn.com) большей аудитории. Несмотря на скромное число подписчиков, она стала партнером ряда самых шикарных и дорогих брендов, в том числе Harrods, Harvey Nichols, Chloé и Cartier, получает шестизначные доходы и ведет такую жизнь, которой многие бы позавидовали.
Что вдохновило вас на создание блога?
Идею создать «Coco&Co Ldn» мне подсказала одна подруга, когда я работала в Саудовской Аравии. Я только получила диплом юриста в Кембридже и сразу переехала в Саудовскую Аравию, где должна была стать юрисконсультом очень состоятельных людей, в том числе королевской семьи. Работая с иностранными должностными лицами и королевской семьей, я постоянно имела дело с рынком товаров и услуг класса люкс: места, мероприятия, бренды и продукция — все было соответствующего уровня. Поэтому и свой блог я посвятила этому рынку. Во время Рамадана я всегда возвращалась в Лондон, и вот, прилетев в 2013 г., решила подобрать коллекцию «лучшего из Лондона» и начать вести блог. У меня быстро появилось порядка тысячи подписчиков, в основном из Саудовской Аравии, и с этого все и началось. Сейчас моя аудитория — это читатели из Британии, с Ближнего Востока и из США.
Как вы считаете, нужен ли громадный трафик, чтобы быть популярным?
Есть такие блогеры, у которых на Instagram миллион-два подписчиков, а на сайте по миллиону посетителей в месяц. В мой блог за месяц приходит всего около 100 000 пользователей, и подписчиков во всех соцсетях у меня в общей сложности примерно столько же. Но крупные бренды так часто обращаются ко мне потому, что я соответствую их имиджу — стилю высшего класса. Они знают, что я работаю на очень конкретную прослойку людей с взыскательным вкусом, ту самую, на которую ориентированы и они. Свои контракты с брендами вроде Cartier или Chloé я получила потому, что через меня они хотели выйти на богатых стильных женщин.
У вас была четкая стратегия монетизации?
Я очень хорошо представляю, чего хочу достичь. Я хотела зарабатывать миллионы, и, отталкиваясь от этого, разработала план действий. Если вы решите для себя, что вам нужно получить в год £30 000, вы будете знать, что в неделю вам надо писать столько-то постов и за год сделать столько-то спонсируемого материала. Главное — определиться с цифрами, а исходя из этого ставить перед собой и все остальные задачи.
Что вы посоветуете начинающим блогерам?
Мне кажется, очень важно писать о том, что знаешь. Я знаю международный рынок товаров высшего класса — о нем я и веду блог. Мой блог — это бизнес с полным штатом сотрудников, и вся моя команда — это фанаты тех брендов, с которыми мы сотрудничаем, и той работы, которую мы делаем. Мои подписчики ценят нашу искренность.
3. Блог ведется для бизнеса
Последняя из трех стратегий нацелена на то, чтобы привлечь клиентов для вашего бизнеса (о котором мы будем говорить в главе 11), будь то ваши собственные конкретные услуги как фрилансера или целая компания. И для успеха вам надо не так уж много трафика. К примеру, небольшая фирма, предлагающая ремонт сантехники, собьется с ног уже с 60 клиентами в месяц. Для бизнеса суть наращивания трафика не в том, чтобы накрутить как можно большие цифры, а в том, чтобы подняться на уровень эксперта, где вы сможете расширять свой бизнес насколько, насколько сочтете нужным.
Какую бы цель вы ни преследовали, есть смысл обзавестись несколькими источниками трафика. Если на ваш сайт поступает трафик всего из одного источника, вы становитесь так же уязвимы, как компания с одним-единственным клиентом. Повысив общий уровень трафика, вы надолго обеспечите своему сайту жизнеспособность, а если ваш трафик поступает только, скажем, из одной соцсети и эта соцсеть вдруг выйдет из моды, вы лишитесь посетителей. Знаю, сложно представить, чтобы Facebook, Twitter, Instagram и Pinterest сдали свои лидерские позиции, но нам уже доводилось наблюдать, как исчезают соцсети, — вспомните MySpace.
Расширение списка адресатов для email-рассылки
Едва попав в мир блогеров, вы заметите, что люди повсюду обсуждают, как расширить список для email-рассылки — и неспроста: это чрезвычайно способствует как росту трафика, так и увеличению продаж (хотя многие блогеры обеспечивают себя этими продажами за счет сделок с брендами, а не за счет самой аудитории).
Принцип прост и обязан своим появлением главному изъяну всех сайтов: вы как владелец можете отслеживать количество посетителей, но зачастую никоим образом не можете узнать, кто они такие, что их заинтересовало и как их можно заманить снова. Но введение рассылки и использование email-маркетинга отчасти помогает решить эту проблему.
Надо убедить посетителей подписаться на вашу рассылку, чтобы вы могли напрямую сообщать им о новых постах на сайте и завлекать в свой блог — это само по себе помогает увеличить трафик и повысить потенциальные доходы, но можно еще и делать своим подписчикам эксклюзивные предложения. Конечно, вам вряд ли удастся добиться того, чтобы любой, кто зайдет в ваш блог, оставлял свой адрес, но при грамотном подходе список для рассылки может стать для вас очень хорошим подспорьем.
Скептически ухмыляетесь? Может, вы сами когда-то подписались на огромное количество рассылок, а потом вас забрасывали нежелательной почтой?
Что ж, отвечу так: люди, которые посещают ваш сайт не один раз, искренне заинтересованы в вашем контенте и хотят узнать, что вы выложили что-то новое. Но если, заходя в соцсети, они не будут каждый раз прокручивать назад всю свою ленту новостей, они пропустят ваши обновления. Соцсети пополняются очень быстро, и нередко новые записи попадаются нам на глаза по принципу лотереи — что для амбициозного профессионального блогера большой минус.
Хотя я и согласна, что наши папки входящих пухнут от лишней информации, но могу с уверенностью сказать, что мы все-таки открываем письма с сайта, которому доверяем. Я всегда жду утренней рассылки, например, от «British Beauty Blogger», потому что я сама решила подписаться на этот блог, я сама хотела получать его оповещения и, пока меня будет интересовать его контент, я буду открывать эти письма и переходить по ссылкам.
Рассылка не застрахована от вмешательства человеческого фактора. У всех есть критический порог, за которым возникает желание провести полную зачистку и удалить вообще все письма, прочитанные и непрочитанные. Но все же она остается приемлемым и общедоступным способом поддерживать отношения с пользователями сети и играет важную роль в популяризации блога и обеспечении сайта трафиком.
Самое сложное — это убедить людей на нее подписаться…
Как подтолкнуть гостей сайта подписаться на рассылку
Некоторые популярные блогеры и владельцы сайтов обходятся тем, что просто добавляют на страницу окошко для регистрации с подписью «Не пропускайте ни одного поста» или «Получайте все посты по email». Но для большинства блогеров все немного сложнее. Люди имеют все основания относиться к вам с подозрением, и, чтобы они согласились оставить вам свои контактные данные, необходимо добиться их расположения.
Лучший способ тут — дать им то, что в интернете называется «этичной взяткой»: как правило, это подарок в виде кода на скидку или полезной информации в нише блога, который побуждает людей отозваться на призыв и зарегистрироваться на вашем сайте. Чтобы такая взятка сработала, она должна быть по-настоящему заманчивой. Ну а потом нужно только выполнить свое обещание…
Использование списка адресов для рассылки
Прелесть рассылки в том, что она автоматизирует процесс: вам не нужно тратить свое бесценное время на отправку индивидуальных писем! Можно подписаться на сервис, который будет автоматически рассылать подписчикам уведомления о ваших свежих публикациях, а можно обратиться к помощи таких специальных платформ для email-маркетинга, как Mail Chimp, Aweber, Infusionsoft и Getdrip, — они составляют список ваших email-адресатов и потом высылают им ваши письма в установленном вами режиме.
Я советую второй вариант, потому что он позволяет вам самостоятельно отслеживать, что и в каком виде будут получать ваши подписчики. Правда, так ваши письма становятся, по сути, отдельным мини-обращением к адресатам, и вам придется готовить для них отдельный контент — но оно того стоит: успех некоторых блогеров из этой книги отчасти обусловлен именно таким подходом (вспомните фуд-блогера Мадлен Шоу из главы 6: каждый четверг она стабильно отправляет своим подписчикам дополнительный рецепт, не выложенный на сайте, — и это очень мотивирует людей не отменять подписку и делиться контентом). Или вот пример одной моей клиентки: нам удалось на 138 % поднять ей трафик, приходящий из почты, за счет того, что мы наладили регулярную рассылку писем ее подписчикам по вечерам в четверг. А это, в свою очередь, напрямую сказалось на продажах продукции с ее сайта. Так что, как видите, этим стоит озадачиться.
Платный или бесплатный трафик?
Платный трафик для большинства начинающих блогеров не лучший вариант, и я бы не советовала прибегать к его помощи, если только вы не хотите продать что-то напрямую своей аудитории. Однако полезно узнать, как он работает, потому что в будущем это может вам пригодиться.
Практически любая платформа, от поисковых систем вроде Google или Bing до социальных сетей, таких как Facebook, Twitter и Instagram, предлагает следующую опцию: вы можете им заплатить, и они представят ваш блог целевой аудитории. В этом случае ваш блог будет появляться у пользователей на страницах наравне с другими рекламными объявлениями. Размер оплаты зависит от платформы и уровня конкуренции в вашей нише.
Однако механизм работы с рекламой у поисковых систем и соцсетей разный.
* * *
Давайте покажу на примере. Скажем, я веду блог о своих обожаемых магнолиях.
В случае с поисковой системой я плачу за то, чтобы появляться на экране, когда люди вбивают в строку поиска конкретные запросы. То есть я могу сделать так, чтобы мой блог сразу выдавался на фразу «Как выращивать магнолии». Здесь я ориентируюсь на пользовательские запросы, максимально совпадающие с тематикой моего блога.
В соцсетях вроде Facebook ориентиры несколько иные. Здесь я могу подбирать целевую аудиторию по возрасту, уровню доходов, профессии, предпочтениям и антипатиям и т. д. — всем личным параметрам, которые данная платформа предлагает им указать. В случае с магнолиями я могу прийти к выводу, что моя идеальная аудитория состоит из женщин 30 лет с доходом выше определенного уровня (это увеличивает шансы на то, что они имеют собственный сад и ухаживают за ним). Кроме того, я могу сократить список кандидаток до тех, кто «лайкал» «BBC Gardeners’ World» или страничку журнала Magnolia Plants Today. Или даже сосредоточиться на конкретной географической территории. И Facebook будет показывать мою рекламу только тем, кто подойдет по всем указанным критериям.
Но должна сказать, что платные методы получения трафика очень эффективны: когда я руководила информационным агентством, платное продвижение нам отлично служило, принося около 40 % от общего трафика. Мы использовали только Google — отчасти потому, что я управляла компанией еще до того, как появилась возможность давать рекламу на Facebook, но и потому, что лично мне больше нравится отзываться на запросы людей в поисковике. Такая реклама очень узконаправленна и оказывает на пользователей мощное воздействие, потому что предлагает им как раз то, что они ищут. Однако объявления в Google, как правило, дороже, чем на Facebook, и сотни тысяч других компаний добились результатов именно потому, что сумели четко определить личность своего идеального покупателя, его возраст, рамки доходов и предпочтения и вклиниться в его новостную ленту на Facebook.
Гостевой блогинг
«Если мне нужно вкладывать все силы в создание собственного блога и личного бренда, зачем я стану писать для чужих сайтов?»
На самом деле гостевой блогинг — это способ предстать перед большей аудиторией, чем ваша собственная. Многие владельцы блогов будут рады опубликовать гостевой контент, потому что, как мы уже говорили, чем больше объем контента на сайте, тем выше трафик.
Возьмем, к примеру, The Huffington Post, с редактором британского сегмента которого мы уже общались на страницах этой книги. Одна из причин, по которым эта платформа пользуется непреходящим успехом, — ее открытость для сторонних авторов. Только в Британии для The Huffington Post пишут гостевые статьи порядка 15 000 блогеров. И в выигрыше остаются все: каждый такой материал добавляет The Huffington Post трафика, и каждый блогер делает все возможное, чтобы привлечь к своей записи максимум внимания, что опять же приводит на The Huffington Post еще больше трафика. А сам блогер зарабатывает себе ссылку в конце записи, что позволяет ему приманить многомиллионную публику на собственный сайт.
Более того, гостевой блогинг — это стратегия со множеством плюсов
Трафик
Как уже говорилось в примере с The Huffington Post, когда вы появляетесь на сайте со значительно большим числом посетителей, чем у вас, и предлагаете им то, что может их заинтересовать (в рамках вашей ниши), вы тем самым завлекаете их на собственную страницу. Некоторые из этих пользователей могут потом стать вашими постоянными читателями, начать делиться вашим контентом у себя в соцсетях и способствовать развитию вашего бизнеса.
Поисковая оптимизация и распространение ссылок
Поисковая оптимизация — это тема, заслуживающая отдельной книги (и о ней уже написано немало замечательных книг), но один из ее аспектов, о котором мы поговорим сейчас, — это распространение ссылок. Когда другие котирующиеся сайты выкладывают у себя ссылки на вас, вы поднимаетесь выше в рейтингах поисковых систем. Каждый ваш гостевой пост будет заканчиваться ссылкой на ваш собственный сайт, что улучшит ваши позиции, и — вуаля! — к вам пойдет больше трафика из поисковиков.
Авторитет в глазах вашей собственной аудитории
Если вы делаете гостевые посты для отраслевых сайтов в своей нише или даже для новостных сайтов, вы можете потом разместить у себя на сайте их логотипы с подписью «Полный текст здесь». Такая отсылка прибавит вам весомости в глазах ваших собственных читателей, а также укрепит ваш личный бренд (да, тут все связано).
Авторитет в вашей нише
Отчасти успех блогера определяется размером его аудитории, но отчасти и тем, удалось ли ему стать «знаменитостью в своей нише», чтобы другие специалисты из этой области захотели с ним сотрудничать или познакомиться в реальности. Чем чаще вы пишете гостевые посты для сайтов в своей нише, тем больше у вас шансов, что вас заметят другие блогеры в вашей сфере. Даже если вы только недавно завели блог, вскоре у них сложится впечатление, что вы сейчас везде и повсюду.
Но будьте осторожны: это двусторонние отношения! Как и в других жизненных ситуациях, нельзя ждать от гостевого блогинга положительных результатов, если вы будете рассматривать его с позиции «Всё мне-мне-мне!». Прежде чем предлагать другому сайту свои посты, оцените их с точки зрения его владельца. Какой ему смысл публиковать вашу запись? Что такое вы можете написать, чтобы заинтересовать его аудиторию? Чтобы стать гостевым блогером, нужно написать такой материал, который будет представлять реальную ценность для владельца сайта и его читателей.
Расскажу вам полезную историю, которая иллюстрирует преимущества реалистичного подхода к гостевому блогингу.
* * *
Спросите эксперта
Тор Рефсланд — специалист по цифровым стратегиям и бизнес-тренер. За первые 14 месяцев существования своего бизнес-блога «Time Management Chef» («Шеф-повар по тайм-менеджменту», timemanagementchef.com) он появился на 158 сайтах и блог-страницах, в том числе Lifehack, Tiny Buddha, Inc. и The Huffington Post, как в качестве гостевого блогера, так и в качестве интервьюируемого эксперта. Это обеспечило его трафиком, позволило расширить список адресов для email-рассылки и привело новых клиентов. Тор говорит, что не добился бы всего этого, не свяжись он с сетевыми агентами влияния и не пиши он гостевые посты.
Гостевые посты были частью вашей стратегии?
Я рассуждал так: чтобы преуспеть в той нише, которую я занимаю как бизнес-тренер, нужно всего три шага: привлечь в сети посетителей, сделать из посетителей подписчиков и сделать из подписчиков клиентов. Гостевой пост на правильном сайте может привести к вам с новым трафиком 30 новых подписчиков. Если бы я захотел получить 500 новых подписчиков, чтобы некоторые из них, скорее всего, позже стали бы клиентами, мне нужно было бы сделать 17 гостевых постов. Поэтому я составил план, по которому должен был писать по два гостевых поста в неделю, и начал общаться с владельцами сайтов и знаменитыми блогерами, которые, быть может, захотели бы выложить у себя мои посты или предложить еще какое-то сотрудничество.
Как вы выходили на сетевых агентов влияния?
В каждой нише есть свои агенты влияния. Это люди, которые ведут успешные блоги и имеют личный бренд в этой конкретной сфере. Как обычно ведут себя другие пользователи, когда обращаются за помощью к таким влиятельным личностям в интернете? Они просят сетевую знаменитость прорекламировать у себя их пост или оказать еще какую-то нереальную услугу и сделать то, что этот агент влияния, вероятно, не стал бы делать даже для своего лучшего друга. Не становитесь одним из этих психов. Так вы только оттолкнете человека от себя.
Общение с людьми в интернете несложная наука. Оно ничем не отличается от общения в реальном мире. У меня есть несколько основных принципов, по которым я выстраиваю диалог с агентом влияния. 1). Всегда предлагай нечто ценное. 2). Не жди ничего взамен. 3). Будь вежлив. 4). Веди себя адекватно.
Известным блогерам постоянно поступают самые разные предложения — чем вы обращаете на себя внимание?
Я выработал для себя формулу и стал ей неизменно следовать. Первым делом нужно начать комментировать записи в тех блогах, для которых вы хотели бы написать гостевой пост. Каждый профессиональный блогер читает те комментарии, которые ему оставляют, так что когда вы обратитесь к нему с предложением поста, ваше имя будет ему уже знакомо.
Затем нужно завязать с агентом влияния отношения, не делая упор на том, что вы хотите опубликовать у него свой контент: напишите ему письмо о своей готовности помочь в каком-то вопросе или о том, как вам понравилась его статья, и не просите ничего взамен. А уже потом можно предложить собственный пост, и, если вы в этом деле новичок, лучше сразу заявить три варианта, чтобы он выбрал какой-нибудь один.
И помните: чем лучше ваши отношения с владельцем сайта, тем выше вероятность того, что он примет ваш материал. А когда вас уже начнут публиковать на крупных сайтах, комментировать записи блогеров и пытаться заранее с ними познакомиться будет не нужно. Можно сразу отправлять заявку. Ваши работы будут говорить сами за себя.
Что бы вы посоветовали написать в заявке?
Заявка должна быть короткой и сразу излагать всю суть:
Здравствуйте, [имя],
Я давно читаю ваш замечательный блог [название блога] и хотел бы написать для вас гостевой пост.
Вот несколько заголовков, которые я хочу предложить:
- [заголовок 1]
- [заголовок 2]
- [заголовок 3]
Возможно, вам будет интересно что-нибудь из этого? Если нет, я подумаю над другими вариантами.
Мои предыдущие статьи были опубликованы на:
- [URL статьи 1]
- [URL статьи 2]
- [URL статьи 3]
Напишите, что вы об этом думаете.
С наилучшими пожеланиями,
[ваше имя]
[URL вашего блога]
~ ~ ~
Концепция гостевого блогинга, то есть написания или передачи своего контента другим сайтам с бóльшим числом посетителей, может на первый взгляд показаться сомнительной. Но не надо воспринимать это как помощь конкурентам — наоборот, рассматривайте это как шанс воспользоваться популярностью другого сайта так же, как вы пользуетесь популярностью соцсетей. Это просто еще один способ выйти на широкую публику и с помощью ссылок направить трафик на свой сайт, а также укрепить свой личный бренд появлением на более престижной странице.
Другие способы увеличения трафика, которые стоит иметь в виду
Поисковая оптимизация
Это словосочетание многих пугает, но давайте вникнем…
Как вы уже видели, многие аспекты продвижения блога, которые мы обсуждаем в этой книге, неразрывно связаны друг с другом, и, когда люди выполняют эти действия, что по отдельности, что вместе, каждое из них повышает видимость блога. В частности, само ведение блога является стратегией поисковой оптимизации и уже повышает ваш трафик — и вместе с тем, если вы примените другие методы поисковой оптимизации для всего своего сайта, это тоже поднимет вам трафик. Точно так же гостевой блогинг одновременно и приводит к вам трафик с других сайтов, и обеспечивает вашему сайту более высокий рейтинг в поисковиках, увеличивая число ссылок на него.
Поэтому не стоит думать, будто поисковая оптимизация — это что-то очень сложное и вам недоступное. Как только вы начинаете вести блог и наполнять свой сайт, вы уже занимаетесь его поисковой оптимизацией! Просто продолжайте создавать оригинальный контент, пользоваться соцсетями, комментировать посты других людей и писать гостевые материалы.
Но есть несколько приемов, которые помогут вам планомерно оптимизировать свой сайт:
• Оптимизация ключевых слов. Для начала нужно выяснить, какие слова и фразы ваши потенциальные читатели могут запрашивать в поисковиках (что отражало бы сферу их интересов), и затем, создавая посты, стараться включить в них эти слова. К этому надо приноровиться, и вот лучший способ отработать навык: выберите только одно самое нужное ключевое слово и используйте его по всему блогу: и в контенте, и в подзаголовках, и в названии блога, и в URL — тогда поисковые системы смогут точно его распознать.
• Использование Google Search Console. Это один из самых полезных инструментов Google, который поможет выявить на вашем сайте все то, что не нравится поисковым системам: битые ссылки, сообщения об ошибках и другие сбои. Затем это все можно будет исправить.
• С помощью этого инструмента можно также выяснить, что именно Google «видит» на вашем сайте и по каким признакам оценивает соответствие материала запросу. И — что особенно важно для сайтов, бóльшую часть контента которых составляют изображения, — он покажет вам, достаточно ли на странице информации для того, чтобы поисковик смог ее адекватно воспринять.
• Установка плагина для поисковой оптимизации. WordPress, в частности, предлагает целый ряд бесплатных плагинов, которые помогут вам с поисковой оптимизацией. Они просты в использовании и смогут легко подкорректировать ваш блог так, чтобы поисковики быстрее его запомнили.
Попадание в рейтинги блогов в вашей нише
По всей блогосфере существует множество самых разных организаций, которые публикуют рейтинги блогеров, блогов и постов (и дают ссылки), чтобы представить публике тех авторов, которых стоит почитать и на которых стоит подписаться. Такой контент выкладывают и крупные организации вроде Vuelio, которые предоставляют целый реестр СМИ (в том числе блогеров), чтобы специалисты по связям с общественностью могли найти для себя нужные контакты, и интернет-журналы, и даже сами блогеры. Вы наверняка не раз натыкались на статьи с такими заголовками, как «10 бьюти-блогеров, на которых нужно подписаться» или «Лучшие бьюти-блогеры Великобритании».
От попадания в такие рейтинги вы получаете двойную выгоду. Во-первых, это повышает ваш престиж, ведь вы уже можете написать, что вошли, например, «в десятку лучших», а во-вторых, если этот материал выложен на более крупном сайте, ждите прирост трафика.
Оказаться в таком рейтинге можно и просто потому, что вы кому-то приглянулись, но во многом этот выбор зависит от уровня вашего трафика и популярности в соцсетях, а также, что самое главное, от вашего собственного желания попасть в поле зрения составителей рейтинга, что подтверждают слова Пола Миллера из Vuelio.
* * *
Спросите эксперта
Реестр СМИ Vuelio помогает состыковать PR-специалистов с профессионалами в сфере медиа. Раньше в этот реестр входили только журналисты из печатных изданий, работники радио и телевидения, но, когда отрасль поменялась и стала более фрагментированной, Vuelio добавили в него и блогеров. Их еженедельные списки десяти лучших блогеров Британии в несметном числе категорий — результат отбора из этого реестра самых громких имен. В наши дни все блогеры мечтают оказаться в списках Vuelio, потому что это невероятно повышает их престиж и влияние, позволяет выбиться в лидеры и укрепляет личный бренд.
Как вы выбираете, кого включить в список десяти лучших блогеров?
Мы используем сложный алгоритм для оценки блогеров по всевозможным критериям и выявления степени их успешности и влиятельности. Учитывается и статистика веб-трафика. Этот алгоритм — собственность компании, поэтому я не могу раскрыть вам все детали, но отдельные его составляющие довольно предсказуемы. У нас есть несколько источников данных о трафике, и еще значительную роль при оценке играет социальный отклик: к примеру, пользовательская активность, интерес и реакции на разных платформах. Также мы калибруем систему так, чтобы она придавала больший вес тем соцсетям, которые имеют для конкретной ниши большее значение. Например, в такой сфере, как мода, где крайне важен визуальный материал, преимущество перед всеми другими соцсетями может иметь Instagram. И вот на основании всей этой, а также иной информации наш алгоритм и отбирает блогеров.
Почему так много блогеров мечтают, чтобы Vuelio их заметили?
Отчасти потому, что мы выкладываем ссылку на них у себя на сайте и тем самым направляем к ним трафик. Но это также помогает им в переговорах с брендами, потому что, попав в наш список, они как бы получают печать «Одобрено» и официальный статус. Когда специалист по PR или представитель бренда видит, что блогер упоминался в рейтинге Vuelio, шанс на то, что ему предложат сотрудничество, сразу повышается.
Как блогеру попасть в ваш рейтинг?
Первым делом мы должны узнать, кто вы такой. Вы должны попасть в наш реестр СМИ. У нас работает целая команда исследователей, которые при помощи сложных технологий сетевого поиска и отслеживания обнаруживают новые сайты и новых блогеров, но все чаще блогеры сами выходят на нас до того, как мы их заметим. Если мы вас еще не знаем, представьтесь! Свяжитесь с нами и расскажите о себе.
Выход на публику
При работе с собственными клиентами я использую для увеличения их популярности как интернет, так и возможности реального мира. Главный способ в реальном мире — это выход на публику. В идеале я стремлюсь вывести своего клиента на телевидение, на страницы журнала или газеты.
Появление в традиционных СМИ позволяет добиться тройного эффекта: во-первых, люди, вероятно, начнут вас «гуглить» и искать в соцсетях, во-вторых, это вклад в копилочку личного бренда, в-третьих, человек, у которого в блоге написано «выступал на BBC1» или «давал интервью для The Sunday Times», крепче привязывает к себе существующих читателей и вызывает больше доверия у вновь прибывших.
