Книга: Система убеждения: Как влиять на людей с помощью психологии
Назад: Глава 13 Мотивирование через ограничения
Дальше: Глава 14 Создание приятных ассоциаций
Этап 7
Активирование положительного подкрепления
Обзор: Активирование положительного подкрепления
Итак, каков вердикт? Ответил ли объект согласием на ваш запрос? Независимо от его решения вам стоит применить стратегии, которые я предлагаю на седьмом этапе, которым завершается моя СИСТЕМА убеждения. Вы можете:
1. Использовать предложенные стратегии, чтобы подкрепить положительное решение, принятое объектом или…2. Продолжить использовать предложенные стратегии, даже если вам не удалось получить согласие.
Если объект ответил согласием, вам не помешает закрепить успех, особенно в тех случаях, когда ваш запрос связан с долгосрочным изменением поведения (например, если вы пытаетесь убедить супруга есть более здоровую пищу).
Если вам пока не удалось получить согласие, не отчаивайтесь. Вы можете использовать стратегии, предложенные на данном этапе, чтобы и дальше оказывать давление на объект. Рано или поздно он сдастся и удовлетворит ваш запрос. Если у вашего запроса нет жесткого дедлайна, процесс убеждения можно продолжать до бесконечности.
