Этап 3
Стимулирование социального давления

После того как вы сформировали восприятие объекта и вызвали у него конгруэнтное отношение, вам нужно сделать еще кое-что, прежде чем излагать запрос.

Чтобы увеличить шансы на успех, вы должны так или иначе обеспечить социальное давление. Практически в каждой книге, посвященной искусству убеждения, говорится о важности социального давления. Почему? Потому, что это необыкновенно эффективное средство воздействия на поведение.

Осознаем мы это или нет, мы часто (в общем-то, каждый день) формируем свое поведение с оглядкой на других людей. И если все ведут себя определенным образом, мы испытываем естественное желание вести себя точно так же. На третьем этапе, из которых состоит моя СИСТЕМА убеждения, я научу вас использовать эту врожденную склонность в своих целях, оказывая большее влияние на объект. В шестой главе вы узнаете, как извлечь пользу из социальных норм и группового поведения, а в седьмой я сконцентрируюсь на том, как овладеть искусством межличностного давления и установить хороший раппорт с объектом.