Глава двенадцатая
Четыре способа удовлетворять потребности

Каждый из четырех способов восприятия себя и мира имеет свой, наилучший опыт опредмечивания потребностей. Люди разных типов по-разному относятся к состоянию напряжения и эмоциям неудовлетворения, что влечет к набору действий, приводящих к различным способностям, навыкам и умениям.

Физиологические потребности в познании окружающего и общении с людьми, как уже упоминалось, помогают человеку становиться именно человеком. Можно предположить, что именно способ, каким удовлетворяются эти потребности, и есть тот инструмент, каким человек пользуется, для того чтобы продлить молодость, продлить интерес к жизни.

Люди Инициативного стиля общения удовлетворяют потребность в информации и общении своим природным любопытством. Они постоянно испытывают «голод» по чувственным удовольствиям, новым ощущениям, поэтому нуждаются в новой информации и новых отношениях, которые и приносят Инициаторам оригинальные, а главное, ранее не испытанные впечатления. С каждым разом для удовлетворения требуются все более острые и яркие, так же как человеку, любящему острое и соленое, с каждым разом требуется все больше остроты. То, что удовлетворяло вчера, не приносит удовлетворения сегодня. Таким образом, Инициаторы выбирают для себя экстремальные удовольствия, приводящие к выбросу большего адреналина, и начинают его «потреблять». Стремясь к впечатлениям, но по настоящему не испытывая в них необходимости, как человек который час назад завтракал, а теперь тянется к булочке, еще не успев проголодаться, им быстро становится скучно и гадко то, что недавно впечатляло. Если Инициаторы не получают впечатлений, то испытывают настоящую «ломку» наркомана, чувствуют себя оставленными в одиночестве, брошенными, ощущают безысходность и полное отсутствие интереса к окружающему, как будто их оставили одних в «темной комнате», закрыли от мира, бросили. Острота впечатлений становится единственным стремлением, желанием, и все остальные они уже не чувствуют.

Люди Организаторского стиля общения удовлетворяют физиологическую потребность в познании путем активных действий по достижению поставленной цели. Они испытывают потребность постоянно что-то делать, чтобы удовлетворить эту потребность. Они просто не могут находиться без работы, без мысли о том, что надо куда-то пойти и что-то делать. При этом основной их проблемой становится то, что они с радостью хватаются за любое новое дело, при этом еще даже не подумав о том, как лучше его можно сделать. В своем желании действовать организаторы всегда находят новый, оригинальный способ достижения. Выбрав цель и начав ее реализовывать, они мало задумываются о последствиях или о том, нужен ли такой результат окружающим. Им главное – делать, а не думать. Эта их особенность приводит к тому, что к простым и понятным обязанностям они прекращают испытывать интерес. Им подавай что-то большое и труднодостижимое, а рутина вызывает у них стойкое неприятие, потому что не приносит удовлетворения. Стремление к новым и сложным целям становится единственным стремлением Организаторов.

Соратники удовлетворяют физиологическую потребность в общении и познании с помощью выслушивания мнений других людей, стремлением понять их мотивы, желания и потребности. Может быть, Соратникам проще удается удовлетворение этой потребности, потому что их не мучает желание нового или потребность активных действий, в принципе для них есть человек – хорошо, можно узнать новое и пообщаться, нет – тоже нормально, так же как и с целями и желаниями. Но за период своей молодости они привыкают быть ведомыми и присоединяться к целям и интересам других людей, да так, что не могут понять, чего же на самом деле они хотят. Хочется утверждать, что эмоциональный интеллект у них более развит, чем у других, зато рациональное определение своих желаний остается неудовлетворенным. Их «темная комната» остается запертой. Они ищут то, что им хочется в общении с другими людьми, но убедившись, что результатов и целей других людей они точно не хотят, не могут сформулировать противоположное и определиться с желаемым. В отсутствии общения Соратники испытывают муки одиночества, но и наличие оного не несет удовлетворения. Стремление к эмоциональному соединению с другими людьми превращается для них в единственное собственное желание.

Рис. 12. Актуализация потребности желать

Люди Аналитического стиля общения удовлетворяют физиологическую потребность в познании и общении привычными размышлениями и построениями теоретических планов. Они заменяют общение теоретическим познанием, а именно чтением литературы и бесконечной учебой в вузах. Таким образом, они надеются когда-нибудь ощутить уверенность в том, что знают. Понять – куда двигаться, к чему идти, что хотеть. В молодости на теоретическое познание профессии уходит все время жизни, и чем старше становятся аналитики, тем сложнее им начать действовать, вместо того чтобы размышлять, вникать и анализировать. Их стремление с помощью рационального интеллекта «вычислить» свои желания и найти наиболее быстрый, легкий и нерискованный путь приводит к полному отсутствию каких-либо желаний. Попробуйте Аналитиков оставить без пищи для размышлений! Это же для них настоящая «темная комната». Попробуйте им не дать возможность думать и просчитывать – это же просто ужасная ломка. Стремление анализировать свои желания превращается в единственное стремление – мечтать и размышлять о своих желаниях.

Потребность в безопасности и стабильности является желанием строить доверительные отношения с самим собой и окружающим миром, говоря проще – доверять. Каждый из типов коммуникаций имеет собственный опыт удовлетворения этой потребности.

Инициаторы, в силу своего восприятия мира простым, а самих себя понятными, доверяют всем: и себе, и людям. Эта форма доверия выражается в желании поделиться с окружающими всем самым интересным, а именно своими идеями и планами. Они с детства любят привлекать всеобщее внимание и знают, как это приятно. Также они знают, как страшно оказаться без него, потому что внимание окружающих всегда избавляет от одиночества, одиночество – самая большая опасность для Инициаторов. Причем все идеи, планы, все самое ценное у них возникает именно тогда, когда они находятся в центре внимания, поэтому потребность в доверии перерастает в стремление быть в центре внимания.

Организаторы, воспринимая мир трудным, а самих себя людьми понятными – окружающим не доверяют ни на йоту, доверяют только себе, собственным желаниям. Постоянное, длительное ощущение угрозы со стороны окружающих и отсутствие навыков восстановления спокойствия приводит Организаторов к постоянной готовности обороняться. Они зачастую не знают, что такое достаточная безопасность, не имеют опыта доверия к окружающим. Мир вокруг Организаторов изначально таит в себе множество опасностей, и какие из этих опасностей реальны, а какие – надуманы, они не всегда могут разобраться, поэтому, на всякий случай, считают необходимым держать оборонительную позицию ото всех. Желание безопасности перерастает в стремление к самозащите, что влечет за собой трудности с признанием собственных ошибок, стремление оправдаться ссылками на обстоятельства, желание отстаивать свои права, отказываться от анализа своих ошибок.

Соратники, воспринимая окружающий мир простым, а себя сложными и непонятными, доверяют людям и совсем не доверяют себе. Эта форма доверия проявляется в желании повиноваться людям, знающим, что нужно делать, признании за ними способности защитить их от трудностей и опасностей. Соратники с детства хотят получать заботу, им страшно оказаться без нее, потому что себе они не доверяют. В глубине души они свято верят в то, что окружающие гораздо сильнее, решительнее их самих, могут защитить не только себя, но и заботиться об окружающих. К сожалению, такое доверие обязательно сталкивается с нежеланием других людей выглядеть или казаться более сильными и защищать Соратников. Столкнувшись с отказом от защиты, Соратники признают, что сами не способны справляться с опасностью, признают свою слабость, чувствуют себя «слабыми», всеми обижаемыми. Потребность в доверии перерастает у Соратников в пассивное повиновение – подчинение силе, принятие судьбы, признание собственной неполноценности.

Рис. 13. Актуализация потребности доверять

Аналитики, воспринимая окружающий мир трудным, а самих себя людьми сложными, непонятными, не доверяют не только окружающим, но и самим себе. Эта форма «доверия» выражается в том, что они бесконечно просчитывают риски и вынуждены постоянно «держать ухо востро». Они искренне считают, что могут опираться только на существующие факты, но никак не на мнение окружающих или свое собственное, поэтому им приходится быть вдвойне подозрительнее, чем другим людям, опасаться всего, что неизвестно. Таким образом, их способ удовлетворять потребность в безопасности приобретает стремление избегать опасности.

Потребность в принадлежности к общности и любви, является желанием быть принятым, любить и быть любимым. Каждый из типов коммуникаций имеет собственный опыт удовлетворения этой потребности.

Инициаторы, постоянно стремясь к новым острым впечатлениям и испытывая неукротимое желание быть в центре внимания, влюбляются быстро и много. Они забывают об искренности, стараясь привлечь внимание к себе своими рассказами, историями, описаниями и чувствами. Уже через некоторое время их начинают сторониться, зная, что любой затеянный разговор может перерасти в монолог. Инициаторы искренне не понимают, почему люди, к которым они так «хорошо» относились, через некоторое время начинают избегать контактов и отказывать в общении. Очароваться человеком, разочароваться в нем, и снова искать другого для нового очарования – вот ряд эмоций, который они постоянно испытывают. Инициаторам кажется, что чем ярче их самовыражение, тем больше любви он получат. Понятие «строить отношения» им незнакомо, так как они свято верят в любовь «с первого взгляда». Они безошибочно чувствуют интерес другого человека к себе, но склонны воспринимать интерес как нечто большее, всегда очень преувеличивая его степень. Они единственные, кто может влюбиться просто в ответ на проявленный к ним интерес. Желание как можно быстрее получить внимание и любовь всех не дает им возможности уделить более пристальное внимание избранным людям, которые могут действительно принять их и полюбить. Длительное построение отношений им не знакомо, поэтому, когда они сталкиваются с ним, то стараются как можно быстрее избавиться от всякого рода ограничений, возникающих в их жизни в связи с появлением нового человека. Они очень быстро влюбляются и так же быстро разочаровываются в любимых, стараясь избавиться от уже испытанных чувств, стремясь к свободе. Таким образом, потребность в любви и принадлежности к общности они заменяют суррогатом всеобщего внимания, а столкнувшись с длительными, серьезными отношениями неудержимо стремятся к автономии.

Организаторы хотят достигать больших целей, доверяя при этом только себе и защищаясь от окружающих, с потребностью в принадлежности и любви также испытывают ряд трудностей. С их точки зрения, они нужны, даже просто необходимы любому сообществу, т. е. общество возникает вокруг них. Организаторы настолько ориентированы на себя и свои цели, что не знают, что такое любить и принимать других людей, считают, что забота о других и есть любовь. При этом привлекательная сила личности Организатора вызывает у многих желание принять их заботу, а Соратники так просто нуждаются в таком «материнском» или «отцовском» руководстве, чтобы удовлетворить свою потребность в доверии с помощью более сильных окружающих.

Организаторы спокойно принимают комплименты, считая их заслуженными, и живут без очарования людьми. Просто они заботятся о людях, которых любят, а то, что такая забота воспринимается другими как управление и контроль, их не очень волнует. Поэтому когда происходят конфликты и организаторов обвиняют в жестокости и ограничении свободы, в принятии всех решений за других людей, они очень искренне не понимают, о чем говорят люди. Ведь они демонстрировали свою любовь к ним. Таким образом, потребность в любви и принадлежности к общности они заменяют потребностью оказывать другим людям помощь, заботиться, не спрашивая на то их желания, теми средствами, которые сами считают лучшими для этих людей.

Соратники, в своем стремлении понять людей и оказать им помощь, чтобы лучше разобраться в самих себе, также не могут удовлетворить свою потребность в принадлежности и любви, но уходят в другие крайности. Им становятся настолько важны теплые, доверительные отношения, они так стараются сблизить людей и устранить препятствия между ними, а препятствиями они считают любые конфликты и недопонимания, что они начинают страдать из-за отсутствия между людьми доверительных отношений. Им самим так важно, чтобы «всем было хорошо», они так старательно первые идут на помощь и навязывают эти «хорошие», сглаживающие отношения, что даже не знают, что такое любовь и принятие, выраженное другими людьми им самим. Люди просто не успевают даже продемонстрировать эти чувства, как Соратники, работая на опережение, уже выказывают дружеское расположение.

Отсутствие дружбы между людьми воспринимается ими болезненно. Они даже могут не спать ночами и постоянно думать о том, насколько тяжело участникам несложившихся отношений. Эта их погруженность в других людей и не позволяет Соратникам по-настоящему «узнать» потребность. Их потребность в принадлежности и любви перерастает в постоянный поиск дружеских связей, стремление к дружбе, проявлению доброй воли, симпатии к окружающим. В своих близких отношениях они также часто путают дружбу и любовь и дружат с теми, кого любят, и любят тех, с кем дружат.

Рис. 14. Актуализация потребности любить

Аналитики, в своем желании понять свои цели с помощью рационального интеллекта и желанием избегать опасных связей и рисков в любых отношениях, подходят к потребности в принадлежности и любви тоже с интеллектуальной позиции. Отсутствие умения и опыта строить отношения с окружающими у Аналитиков возникает потому, что, не понимая и не доверяя самому себе, они просто не верят в искренность и добрые чувства окружающих. Они сами строят отношения только с теми людьми, от которых им что-то нужно получить, будь то полезные сведения, опыт или помощь. Поэтому не верят в то, что кто-то может к ним хорошо относиться просто так, не имея под этим желанием каких-то корыстных побуждений. Аналитики настолько ориентированы на себя, что не знают, что такое любить и принимать других людей считая, что окружающие принимают их только за что-то, но при этом думают, что ничего, кроме своего интеллекта, предложить в обмен не могут. Они не могут признать, что им так же, как и другим людям, требуется общение, дружба, внимание и любовь окружающих «просто так» без дела и без пользы, для души, потому что просто действительно не чувствуют в этом необходимости. Хотя загадочная личность Аналитика вызывает у людей искренний интерес, многим они действительно кажутся привлекательными, их мнение ценят, к общению с ними стремятся. Но, как правило, сталкиваются с закрытостью и мнительностью. За каждым комплиментом или уважительным обращением Аналитики усматривают подтекст. Узрев в искреннем стремлении человека корыстные цели, Аналитики стремятся оградить себя, отвергнуть попытки сближения. Только они сами решают, с кем хотят общаться, в круг каких людей стремятся быть принятыми. Интерес других людей по отношению к ним они отвергают. Таким образом, потребность в любви и принадлежности к общности они используют, только исходя из своих собственных интересов, столкнувшись с принятием и любовью, исходящими от других людей, стремятся отвергнуть любые попытки сближения.

Потребность в уважении (почитании), потребность помогать себе и приносить пользу окружающим выражается в различных способах удовлетворения, но основана на тех, которые были выработаны с опытом в потребностях Хотеть, Доверять и Любить.

Инициаторы обычно испытывают неодолимое стремление приносить пользу окружающим, при этом их действия часто имеют показательный характер, несколько избыточны и демонстративны. Им жизненно необходимо, чтобы их любили все, поэтому признание они стремятся заслужить сразу от всех. Желание принести пользу всем людям, вкупе с неистребимой потребностью острых ощущений, приводит к тому, что в своей деятельности они перепрыгивают с решения одной возникшей проблемы на другую, от одной интересной идеи к другой. Такая быстрота смены ориентиров вообще не позволяет углубиться в деятельность, а поверхностная работа не может принести пользу. Вот и получается, что даже при огромном желании быть полезным окружающим, все, что могут сделать Инициаторы, это бурно имитировать деятельность, стремиться помочь всем и сразу. Они, не задумываясь, дают обещания о содействии, при этом искренне веря, что действительно помогут, и через пять минут просто забывают об этом. Они стараются разобраться с какой-то обязанностью, но через пять минут появляется что-то новое, более интересное, и обещание самому себе откладывается на потом. Уважают ли себя сами Инициаторы? Да, искренне полагая, что все люди действуют так же. Для них уважение – это внимание окружающих, их похвала и комплименты. Другого уважения они не знают. Их чистосердечное желание помогать окружающим проявляется в их желании этим окружающим нравиться, а это значит превращать любую деятельность в развлечение, любовь к остротам и юмору. Таким образом, потребность в уважении приводит к стремлению превратить любую деятельность в игру, которая иногда сочетается с беззаботностью и безответственностью.

Организаторы хотят быть полезными и уважаемыми людьми и в своем стремлении достигать, считают, что уважения заслуживают только те люди, которые сделали больше и лучше, чем окружающие. Сами Организаторы уважают только более успешных и более деятельных Организаторов, остальных людей, с их проявлениями не уважают, сравнивают с самим собой и не находят особой полезности. В представлении Организаторов в принципе почитать можно только более сильных и результативных людей, достигших большего. Другие аспекты этой потребности им просто не знакомы.

Организаторам приятны комплименты или благодарности. Но эти знаки уважения в их представлении настолько сами собой разумеющиеся, что не приносят удовлетворения. Каждый, кто не в силах конкурировать с Организаторами, естественно, проявляют к ним уважение, так они считают и так ведут себя – свысока своих достижений. Потребность в уважении (почитании) перерастает в стремление во что бы то ни стало превзойти других людей, достичь, сделать что-то лучше в своем деле, быть последовательным и целеустремленным.

Соратники наверно больше, чем люди других типов, испытывают потребность приносить пользу окружающим, но вот с самоуважением у них возникают сложности. Они зависимы от людей и их мнений, а мнения окружающих могут быть разбросаны в настолько разных диапазонах, что они теряются от невозможности угодить всем и сразу. Соратников ранят проявления грубости, хамства, наглости. Они, со свойственной многим людям природой переноса своих чувств или мыслей на окружающих, считают самым важным в обращении с человеком – сдерживать собственные импульсы и чувства. Внешне это выглядит так, как будто им «все равно», что происходит. Окружающие, наблюдая такое поведение, становятся жестки в своих комментариях и общении с Соратниками.

С точки зрения Соратников, помогать изначально более сильным людям, которым они вверяют свою судьбу, это значит не мешать им. А окружающие такой помощи не терпят, становятся неуважительными, постоянно ругают, указывают, находят ошибки даже там, где, казалось бы, все сделано, как и просили. Соратники так стараются сделать все от них зависящее, что просто не знают, как еще угодить. В случае если Соратникам указывают, что их результаты работы нужно поправить или улучшить, да еще делают это в грубой форме, у них опускаются руки. Любое замечание о работе они воспринимают как свою полную и окончательную некомпетентность.

Поэтому Соратники хотят, чтобы ими руководили и управляли, причем «по-доброму, по-человечески», учитывая ранимость и чувствительность. Вовремя говорить, что и когда нужно сделать, благодарить за выполнение, мягко указывать на оплошности. Они очень стараются и постоянно ожидают слов полезности их собственного труда окружающим. Они могут быть высокого класса профессионалами, но, не получая одобрения и восхищения, которого они ожидают, часто чувствуют себя беспомощными. Соратники не в состоянии сами уважать себя, поэтому буквально как в воздухе нуждаются в уважении со стороны окружающих. Потребность в уважении (почитании) у Соратников перерастает в стремление избегать наказаний, осуждений, потребность считаться с общественным мнением.

Аналитики, как и остальные типы общения, тоже хотят приносить пользу окружающим людям, но видят эту пользу исключительно в своей профессиональной деятельности. Они сами не любят оказывать помощь другим, поэтому не особо рады ее получать. К сожалению, внимание окружающих к их потрясающим знаниям, их компетентности не приносит желаемого удовлетворения, за каждой фразой или комплиментом они находят другой смысл и убеждают себя, что на самом деле они сделали не настолько качественно, как могли бы. Люди могут сколько угодно говорить об их компетентности и успешности, но этим словам невозможно поверить, потому что критериев собственной компетентности у них нет. В основном они находятся в позиции наблюдателей за тем, что и как делается другими, при этом, когда активных участников ставят в пример и восхваляют, чувствуют себя просто отвратительно.

Рис. 15. Актуализация потребности признавать

В своей работе, как специалисты, они могут быть очень амбициозны и деятельны. При этом, достигнув больших успехов, чувствуют внутреннюю пустоту и неудовлетворение. Эти эмоции они приписывают своей некомпетентности и занимаются «самоедством». Аналитики не могут рационально объяснить самим себе, что такое – самоуважение, тем более, почитание. Они действительно много работают, желая достичь профессионализма, но делают свое дело настолько «правильно», что в результате получают не пригодный для несистемной жизни результат. Более того, они сами это чувствуют, но объяснить не могут, поэтому, получая даже одобрение за хорошо сделанную работу, испытывают внутреннее чувство глубокого стыда. Стыда от того, что «на самом деле» они не так уж и много сделали. Нет предела совершенству – именно этот лозунг разрушает хрупкое удовлетворение от проделанной работы. Все, что им остается, это наблюдать за людьми, слушать общественное мнение и стараться не делать ошибок. Потребность в уважении и почитании перерастает в вечно неудовлетворенную потребность в уважении и поддержке со стороны окружающих.

Для удовлетворения высшей социальной познавательной потребности – знать, уметь, понимать и исследовать каждый из типов коммуникаций применяет свой способ Познания и довольствуется исключительно им одним.

Инициаторы при возникновении высшей социальной познавательной потребности не знают другого способа ее удовлетворения, кроме как исследовать все новое, потому что убеждены, что сами все умеют и все знают. Они постоянно нацелены на поиск того, что еще можно попробовать, и эта особенность им помогает. Попробовав новое один раз, и испытав ощущения, им становится скучно изучать дальше, поэтому их «открытия» ни к чему не приводят. Если сравнить Инициаторов с химиками, то такие научные работники могут постоянно делать открытия, смешивая все новые и новые ингредиенты. Они могут рассказывать о своих открытиях, значительно преувеличивая их значимость, но повторить однажды поставленный эксперимент не могут. Они не могут этого сделать потому, что уже не испытывают азарт и воодушевление, желание экспериментировать. В случае удачи на вопрос: «Как вам удалось это сделать?» они абсолютно честно отвечают, что не знают, как-то все само собой получилось. К сожалению, они не могут не только повторить подобный опыт, но даже восстановить последовательность своих действий. Таким образом, у Инициаторов познавательная потребность удовлетворяется стремлением исследовать все новое, ставить эксперименты и, получая результаты, терять рецепты и формулы.

Организаторы в познавательной потребности видят только одну важную для них сторону: познать – это быстро получить самостоятельный результат, суметь сделать. Когда у других людей получается что-то быстрее и лучше, то испытывают прямо-таки ревность к результатам. С точки зрения Организаторов ноу-хау всегда находят неудачники и пустозвоны, именно так в глубине души они относятся к Инициаторам. Сами про себя они отлично знают, что не умеют ставить эксперименты, им и в голову не придет смешать разные ингредиенты в химической лаборатории, но они искренне считают, что является лучшими и у них есть все козыри, достижения на руках. Поэтому Организаторы стараются не замечать успехов других людей и даже не признаваться самим себе, что в своем стремлении Познать они просто подсматривают за Инициаторами. Найдя такую идею, например, увидев химический эксперимент, проведенный в лаборатории, Организаторы «заболевают» идеей сделать такое же открытие, только лучше, больше и эффективнее. Таким образом, у них появляется Цель познания. И с упрямством бурильщика они начинают действовать, ставить опыт за опытом, пока в конце концов не получат желаемый результат. Сделав, совершив такой подвиг и научившись, они с полным правом утверждают, что ничего сложного в этом эксперименте не было, сделать его легко. Но для Организаторов очень сложно научно обосновать, описать опыт, тем более объяснить другим, как именно нужно его делать. Таким образом, познавательная потребность Организатора удовлетворяется стремлением сделать самому – уметь.

Соратники в удовлетворении потребности в Познании, прежде всего, стремятся понять, разобраться с вопросом, как именно это все устроено. С их точки зрения понять можно только наблюдая весь процесс производства чего-либо и хотя бы чуть-чуть участвуя и помогая. Увидев всю последовательность действий, например в химической лаборатории, и поучаствовав в смешивании ингредиентов, они понимают, как это можно воспроизвести, и с удовольствием могут это повторить, и не раз.

Соратников не влекут исследования и эксперименты, их также не интересует процесс создания чего-то самостоятельного. Больше всего их привлекает участие в процессе создания чего-то с кем-то, чтобы впоследствии повторить это самостоятельно. Потребность в познании у Соратников удовлетворяется тогда, когда увидев определенную последовательность действий, приводящих к результату, они понимают, как именно это нужно делать.

Рис. 16. Актуализация потребности познавать

Аналитики уверены, что они сами и окружающие на самом деле ничего не знают. Поэтому удовлетворяют познавательную потребность единственным способом – стараются изучить предшествующий опыт более грамотных людей: из чего это состоит, как это устроено и работает, почему получается такой результат. Такой способ удовлетворения приводит Аналитиков к стремлению научно обосновать выводы, подобрать факты и цифры. Их не интересуют исследования, хотя, конечно, больше всех остальных типов они хотят сделать открытие. Но пока они изучают научные труды, Инициаторы легко и как бы между делом эти открытия совершают. Пока они пытаются выучить основные принципы и закономерности, Организаторы уже находят действенные способы получения серий. Пока Аналитики обосновывают существование подобной продукции, Соратники уже самостоятельно воспроизводят продукт. Все, что остается Аналитикам – это объяснять с научной точки зрения, как именно и почему это работает. Потребность в познании у аналитиков проявляется в стремлении узнать, опираясь на опыт и документально подтвержденные факты, как именно это работает и почему.

Удовлетворив все предыдущие потребности, а именно понимая собственные желания, умея Доверять себе и окружающим, Любя и общаясь, получая уважение за то, что Помогаю окружающим и Познаю мир, человек приходит к открытию в самом себе еще одной потребности – Создавать свою жизнь по своим правилам красоты, эстетики и гармонии. В удовлетворении этой потребности и происходят большие перекосы, которые можно назвать «состоянием хронической неудовлетворенности».

Инициаторы, удовлетворяя все предыдущие потребности только своим собственным способом, могут создавать в своей жизни повторяющиеся события. События, при которых ничего Создать они не могут, могут только «поговорить об этом». Как хороший исследователь, они пытаются понять, почему в их жизни так происходит. Ведь они такие интересные, их любят люди, им все достается легко. Они делают открытия, фонтанируют идеями, и при всем при этом ничего не могут создать в своей жизни. В поиске ответов на эти вопросы они обращаются к философии, психологии, эзотерике. Они испытывают потребность создавать, но признаться кому-то, что они не успешны, не могут. Поэтому постоянно говорят о новых проектах, планах, идеях. Они прячутся за рассуждениями, желая познать истинную причину своего неудовлетворения. Инициаторы любят рассуждать на общие темы, чтобы только не коснуться больной темы – собственных результатов. Все больше и больше увлекаясь объяснениями и все дальше и дальше уходя от своего истинного желания. Потребность Инициаторов Создавать ту жизнь, которую они хотят, преобразуется в новую, совсем не оригинальную потребность суждения – стремление ставить общие вопросы или отвечать на них. Они испытывают склонность к абстрактным формулам, обобщениям и увлекаются «вечными» вопросами.

Организаторы, удовлетворяя свои потребности только свои собственным способом, могут ставить все новые и новые цели и самостоятельно их достигать. При этом испытывают только один дискомфорт, одно и то же повторяющееся событие. Достигнув желаемого, они понимают, что оно не принесло удовлетворения. Они действительно могут все – создать свой бизнес, получить желаемую должность или депутатский мандат, даже стать президентом, но дело в том, что, достигнув, они ощущают разочарование и не могут найти ответ на вопрос, что не так? Их мучает отсутствие радости и удовольствия. Их терзает чувство, что, только завидев результат в обозримом будущем, они теряют ощущение яркости жизни. В конце концов они убеждают себя что, наверное, шли к неправильной цели и потерпели поражение, выбрав неправильное направление для вложения своего труда. И опять, собираясь с силами, они преодолевают себя, ставят новую цель и… Желание Создавать свою жизнь по своим правилам красоты, порядка и эстетики приобретает у Организаторов потребность постоянно преодолевать неизбежное поражение для реализации своих личных целей и способностей, без учета потребностей и желаний других людей.

Соратники, удовлетворяя предшествующие потребности только собственными способами, могут, чувствуя неистребимое желание что-то Создавать в своей жизни, так и не понять, что именно они хотели создавать. Поэтому им ничего не остается, как искать более сильного человека, покровителя, который даст совет и окажет помощь. Они надеются, что есть в этом мире кто-то, кто знает и понимает их чувства и сомнения. Есть человек, который знает лучше их самих и может поддержать, утешить, и объяснить, наконец, что они Соратники, могут создать в своей жизни. Потребность Создавать свою жизнь так, как это хочется, приобретает у Соратника потребность поиска покровителя, который покажет и расскажет, что именно и как нужно делать для того, чтобы жить своею жизнью, а не чужой. Они ждут покровителя, который возьмет на себя ответственность за их желания и направит «туда не знаю куда, чтобы найти то, не знаю что»…

Рис. 17. Актуализация потребности создавать

Аналитики, наверное, единственные из всех остальных типов коммуникаций, более или менее спокойно переносят сигналы, подаваемые потребностью Создавать. Их желания понятны, а строить наиболее эффективные планы можно очень долго, почти всю жизнь, при этом оказывая пользу, избегая конфликтов и слывя умником. Поэтому Аналитики ограничиваются исключительно тем, что стараются постоянно хотя бы в своих документах, домашних делах, способах обеспечения своей семьи поддерживать аккуратную точность, порядок, довольствуясь внешним эффектом. Потребность Создавать у Аналитиков приобретает новую форму – потребность порядка, стремление к точности, аккуратности, упорядочению, таким образом создавая внешнюю красоту.

Когда все потребности удовлетворяются единственным наработанным способом и проявляется стремление ПРЕОДОЛЕВАТЬ свою собственную лень и инертность, чтобы выйти за пределы зоны собственного комфорта, то каждый из типов, испытывая это желание, не имеет сил и жизненной энергии для этого действия.

Когда людей разных типов настигает состояние глубокой неудовлетворенности, и они не обладают силами что-либо изменить в происходящих событиях, потому что не научились, не создали, не поняли то, что с ними происходит – то срабатывает эмоциональная инстинктивная реакция.

Инициаторы становятся агрессивными, стремятся словом или делом опозорить, осудить, поиздеваться или унизить.

Организаторы, не имея сил справиться с собственным состоянием, стремятся доминировать над другими людьми, контролировать их, направлять, убеждать, препятствовать и ограничивать, навешивая вину за свои чувства на окружающих.

Соратники никого не винят в своем состоянии неудовлетворения, они, наоборот, испытывая глубокое разочарование, стремятся к социальности, забвении собственных интересов во имя группы людей. Становятся альтруистами, которым ничего самим и не надо, благородно уступают и заботятся о других, стараясь хотя бы чуть-чуть заглушить свою боль и недовольство жизнью.

Аналитики на этом этапе начинают ставить превыше всего свои собственные интересы, их повышенная чувствительность воспринимает любое высказывание как унижение. Они и так внешний мир не понимают, а испытывая внутреннюю боль, становятся все более субъективными при восприятии внешнего мира. Стараясь защититься от душевной боли, уходят в самодовольство и эгоизм, благо, что ума на такие проявления у них достаточно.

Рис. 18. Актуализация потребности преодолевать

Для того чтобы способы удовлетворения потребностей не перерастали в стереотипное поведение, заставляющее приходить к одному и тому же неудовлетворительному результату, разочарованиям в жизни, себе и своих способностях, необходимо выявить позитивные способы удовлетворения потребностей каждым из представленных типов коммуникации.