Концепция
Почти про смысл жизни
Желающий знать начинает с себя и, лишь познав себя, может знать других.Трактат «Гуй Гу-цзы»
Я постоянно скрупулезно изучаю бизнесы, формирующие для себя крайне высокие стандарты работы. Это могут быть компании или (в нашем контексте) конкретные люди, которым важно сделать дело хорошо, а не «как получится». Причем именно сделать, а не продекларировать такой подход. Не сымитировать его.
Моя гипотеза состоит в том, что базовым отличием всех выдающихся продуктов (товаров, услуг, идей, проектов, компаний и т. д.) является наличие у них сильной концепции. Поясню на контрастном примере. Зайдите на Rutaobao.com или прямо на Taobao.com. Вы увидите каталог из 700 миллионов товаров (на момент чтения книги это число, вероятно, будет на порядок больше). У всех этих вещей одна концепция: «продавать максимально дешево!» К чему это приводит? К какому следствию? Правильно – все эти 700 миллионов товаров воспринимаются как однородная масса. Без отличий. Без заметных преимуществ.
Как добиться совершенно иных достоинств своего продукта? Как превзойти уровень, обозначаемый крайне губительной формулировкой «достаточно хорошо»? Как сделать это осознанно?
Без сильной и возвышающей концепции возникают только посредственные или самые предсказуемые решения. Вспомните любой товар, который вам действительно нравится. Вы обнаружите, что для вас не составляет труда озвучить концепцию, которую он в себе воплощает. Вы так же легко и быстро назовете его отличия от других товаров-аналогов, правда? Можете потренироваться на гениальных творениях Ким Ки Дука, если хотите действительно интригующую задачу. Опишите концепцию его работ, вербализуйте особенности именно его почерка.
Концепция – это история про осознанность, рациональное понимание, аргументацию. Про взгляд на любой проект (в том числе на собственную жизнь) с уровня причин и принципов, а не конкретных деталей. Про патологическое недовольство «средним уровнем», на котором есть только серая всеядность и неразличимость. Концепция – это история про ваш характер и сверкающую харизму, идущую «изнутри наружу».
Ключевым элементом, ядром концепции является стратегическая идея. О ней мы и поговорим в следующей главе.
Фрагмент интервью
Богдан Курилко: О пути воина, недостижимом совершенстве и долголетии
Богдан Курилко, лидер Российского отделения международной федерации Окинавского Годзю-рю каратэ, 5 дан, основатель и руководитель клуба боевых искусств ТЕНГУ.
Сергей: Что такое Путь воина?Богдан: Ух ты! Какое начало! Давайте посмотрим немного издалека. Предположим, что мы хотим ответить на вопрос, который задает себе любой, не обделенный хоть какой-то толикой интеллекта человек: «В чем смысл жизни?» У меня есть своеобразная теория. Предположим, в нашей Вселенной существует некая Созидающая сила. Она, как ей и положено, созидает. Творит мир. Назовем его Миром форм. Частью Мира форм являются живые существа, наделенные эманациями Созидающей силы. Через взаимодействие этих форм она развивается. Как это происходит? Живые формы накапливают информацию, которая после их смерти возвращается обратно к источнику Созидающей силы, обогащая его. Таким образом вся эта «конструкция» эволюционирует.Теперь вернемся в реальность. Попробуем признать то, что целью жизни человека является саморазвитие. О каком развитии в данном случае идет речь? Если отталкиваться от той «конструкции», которую я кратко описал, то мы должны говорить о развитии некой «частицы бога», души, эманаций в самом себе. Как это сделать? Надо выбрать путь. Таких путей, на мой взгляд, всего четыре: Путь исследователя, Путь творца, Путь воина и Путь монаха.Глубинный смысл Пути воина состоит в развитии себя через парадигму конфликта. Здесь конфликт рассматривается всесторонне, во всех его проявлениях, во всех видах. Воин природу всех событий в мире познает через изучение конфликта и умение управлять конфликтом. Он видит в столкновении, в разрешении противоречий основу эволюции.Интервью полностью:http://sukhov.com/blog/bogdan-kurilko-o-puti-voina-nedostizhimom-sovershenstve-i-dolgoletii/
Дополнительно исследовать
1. Youtube-канал MovieScience (обратите внимание на то, с какой высоты мысли разбирается кинематограф).
2. Youtube-канал …and Action! (оцените уровень осознанности экспертов при обзоре фильмов).
3. Интервью с английским модельером Полом Смитом о бренде Paul Smith.
4. Сериал «Шерлок» (особенно первый сезон и рассуждения о его концепции Марка Гэтисса, Стивена Моффата).
5. Телевизионное шоу «Эффект Карбонаро» (от канала Discovery).
6. Телевизионное шоу «Взвешенные люди».
Стратегическая мантра
Чтобы стать крылатым, нужно стремление к полету.Юрий Гагарин
В японском языке есть понятие, которое в транскрипции звучит примерно так же, как слово «Makoto» (макото). Смысл довольно трудно перевести в знакомые нам категории, потому что Makoto – это некое сочетание искренности, истины или даже истины, раскрываемой подлинностью.
Японские мыслители считают, что любая вещь или явление становятся иными, если к ним добавить щепотку этого самого Makoto. Что для этого требуется? Рецепт звучит так: создавая что-то, избегайте подделок, имитаций, обезличенности. Старайтесь вести разговор с глазу на глаз, словно при теплом свете настольной лампы. Вкладывайте душу. Ищите весомые идеи.
Рис. 1
Как можно реализовать идею Makoto на практике? Фундаментом любой сильной концепции является стратегическая идея или стратегическая мантра. Какой она должна быть? Мне много раз задавали этот вопрос, поэтому я сформулировал 8 критериев, которым должна соответствовать такая мантра. К сожалению, все они не поддаются объективной оценке.
В ситуации с персональным брендом вопрос выработки стратегической идеи и концепции приобретает иной вкус и набор оттенков. Для вас осознание принципов и идей, определяющих содержание вашего бизнеса, может (и, на мой взгляд, должно) перерасти в увлекательную мировоззренческую задачу. Стать вопросом не только позиционирования, но и самоопределения. Ведь ваши проекты в очень существенной степени – это отражение ваших ценностей и приоритетов. Ваших талантов. Вашей ключевой компетенции. Предназначения. Смысла вашей жизни, наконец.
11 способов найти смысл жизни
1. Найти готовый ответ в религии, мистическом учении, школе самопознания или любом другом «внешнем поставщике» решений (спросить у мастера Йоды, например).2. Отказаться от поисков универсального смысла жизни («для чего мы с точки зрения Вселенной?»). Сосредоточиться на ответе только в контексте самого себя («в чем лично я вижу смысл своей собственной жизни?»).3. Попытаться прочитать смысл своей жизни по знакам на ладони, стопе, гороскопу или чему-то еще не менее загадочному.4. Принять, что смысл жизни просто в том, чтобы жить, получать опыт возвышающей жизни.5. Сфокусироваться на «биологическом» аспекте (например, «смысл жизни в репликации ДНК»), отбросив все высокие материи.6. Решить, что в жизни нет никакого смысла, ни с какой точки зрения.7. Осознать, что ответов может быть много, и они способны меняться в разные моменты времени. Утвердиться в мысли о «текучести» смысла или в том, что смысл возникает из самого поиска смысла.8. Перестать пытаться вербализировать смысл. Может, смысл – это образ или ощущение?9. Отогнать размышления о смысле жизни как слишком философские.10. Отказаться от поисков смысла в пользу постановки конкретных целей.11. Пережить некий глубинный опыт (часто связанный с переходом через смерть) и осознать истинный смысл бытия.
Вспомните слова светлого и мудрого Сенеки, который говорил: «Отвоюй себя для себя самого!» Он направлял нас именно в сторону осмысленности, наполненной открытиями жизни.
Сегодня уже все знают еще одно слово, пришедшее к нам с острова Окинава. Это слово «Икигай» (Ikigai), популялизированное Дэном Бюттнером и каналом National Geographic. Его обычно переводят целой фразой: «то, что придает жизни смысл, то, что заставляет нас просыпаться каждое утро с радостью». Икигай – это и есть стратегическая идея! Ее надо прочувствовать и выразить словами.
Фрагмент интервью
Дэвид Аллен: Суть GTD – высвободить ресурсы для полноценного присутствия в любой ситуации
Дэвид Аллен, создатель методики Getting Things Done (GTD), автор мировых бестселлеров о продуктивности.
Сергей: Что такое счастье? Чем является счастье лично для Вас?Дэвид: Я не сильно заинтересован в том, чтобы сформулировать свое определение слова «счастье». Удовлетворение и радость – это те качества, о которых я бы говорил. Счастье зачастую воспринимается как некая поверхностная идея, а радость – это более внутренняя характеристика.Я люблю свободу. Свободу думать, свободу действовать в соответствии с моей интуицией. Когда я чувствую себя свободным следовать своим интуитивным порывам и достигать положительных результатов, общаясь с людьми, это очень много дает мне лично.Интервью полностью:http://sukhov.com/blog/devid-allen-sut-gtd-vyisvobodit-resursyi-dlya-polnotsennogo-prisutstviya-v-lyuboy-situatsii/
Фрагмент интервью
Владимир Долгов: Жить должно быть интересно!
Владимир Долгов, директор российского представительства eBay, экс-директор Google Russia.
Сергей: Как вы считаете, в человеческой жизни есть какой-то высокий смысл?Владимир: У финского писателя Ханну Мякеля есть книжка, которая называется «Господин Ау». Ее пересказал (не перевел!) нам Эдуард Успенский. Свою книгу он назвал: «Дядюшка Ау».Вот господин Ау был как раз из категории недоучек. В книге есть эпизод, где ему людей пугать надо, а он пугать не умеет. Почему? Недоучился!Однажды господин Ау поехал в город. Судя по описанию, в Хельсинки. Он ведет себя странно. Обижается на манекен за то, что тот с ним не разговаривает, и много еще что творит. Дальше попробую по памяти процитировать: «Когда на пути господина Ау попадались надписи «ВЫХОДА НЕТ», он совершенно не понимал, что делать. У себя в лесу он давно подозревал, что в этой жизни нет выхода. Но что город это уже окончательно понял и даже везде рекламировал, было для него в диковинку».Так вот… Смысла у этой жизни нет. Но нет и другой жизни. Просто каждый делает что-то немногое, то, что под силу человеку, чтобы изменить эту жизнь. И все эти маленькие изменения складываются, как векторы. В положительную сторону или отрицательную – это уж как повезет. Является ли это изменение тем самым смыслом жизни? Вряд ли…Сергей: Выходит, все смыслы мы просто сами себе придумываем?Владимир: Конечно. Знаешь, как бывает… Ты размышляешь: можно ли присоединить вот этот шланг к вакуумной установке? Нет, нельзя, потому что шланг протекает. Но и другого шланга у тебя нет, а задачу решить надо. Поэтому ты пробуешь что-то сделать с этим шлангом.Жизнь – она вот такая. Лично мне интересно придумывать, что с ней можно сделать.Интервью полностью:http://sukhov.com/blog/vladimir-dolgov-zhit-dolzhno-byit-interesno/
P.S.:За несколько дней до сдачи этой рукописи в издательство Владимир Долгов ушел… Светлая память Вам, Учитель!
Фрагмент интервью
Армен Петросян: Мгновения настоящей жизни
Армен Петросян, издатель журнала «Жить интересно!», автор курса «Стодневка – экспедиция к новому Я», предприниматель.
Сергей: Есть ли у Вас стратегия или концепция собственной жизни? Из чего она складывается? Считаете ли Вы необходимым формировать что-то подобное для себя?Армен: Наличие базовых принципов, ценностей, кодекса, манифеста или просто устоев облегчает жизнь. Тебе не надо каждый раз решать, как поступить. Есть алгоритм, понимание приоритетов. Считаю, что над этим надо работать всю жизнь, потому что человек – это процесс. Пока он живой, он обновляется и меняется.Мне не важно, как это называется, миссия или концепция. Для себя я представляю, что мне нравится быть проводником, повышать проводимость пространства вокруг себя. Смысл твоей жизни – помогать обретать смысл другим, вдохновлять на осознанные перемены.Обычно подобные определения достаточно абстрактны, потому что они глубоко личные, субъективные и трудно объясняются другим. Объяснять трудно, но если сам понимаешь, то жизнь превращается в творчество. У тебя есть замысел, функция и большое поле переменных, все зависит от тебя. Какое продолжение ты выберешь, какие результаты получишь.Вся наша жизнь складывается из последовательностей. Мы придумываем себе истории, а потом реализуем их в действиях. Мы действуем, а потом рассказываем об этом истории. От нас зависит, в каком жанре складываются наши повествования.Интервью полностью:http://sukhov.com/blog/armen-petrosyan-mgnoveniya-nastoyashhey-zhizni
Фрагмент интервью
Михаил Кожухов: Частный случай моего личного счастья
Михаил Кожухов, журналист, путешественник, ведущий авторских программ, президент Клуба путешествий. Многим он известен благодаря серии программ «В поисках приключений», получившей премию ТЭФИ.
Михаил: Вспоминается еще один случай. Однажды я шел на реку Темник. Это Западные Саяны. Туда нельзя попасть никаким другим способом, кроме пешего. Надо преодолеть горный хребет Хамар-Дабан. Когда стемнело, мы разбили лагерь. И ночью к нашему костру вышел настоящий Дерсу Узала. Вы ведь знаете этого персонажа из книги Владимира Арсеньева? Только наш «Дерсу Узала», видимо, был бурятом. Мы предложили ему чай.Я задал гостю вопрос: «Что такое вам хотелось бы сделать, что пока не удалось?» Ожидал услышать в ответ что-то вроде: «полетать на самолете» или «увидеть другие страны». Но «Дерсу», подумав, сказал: «Я никогда не пас коз. Коров пас, яков пас. А вот коз – нет. Мне бы очень хотелось попробовать». Для меня это стало «интеллектуальной контузией». Получается, что хотеть можно так немного и быть счастливым от этого. Мне кажется, что есть в таких целях что-то первородное, подлинное.При этом я считаю, что у каждого человека должна быть Большая Цель. Лучше всего про это говорил Архимед, когда рассуждал про точку опоры, позволяющую перевернуть мир. Но не будешь же переворачивать мир просто так, из любопытства, верно? Большая Цель – это сделать человечеству что-нибудь полезное. Что сделает его жизнь легче и удобнее. Или, на худой конец, подарить ему новый нравственный ориентир. Хотя за всю историю этого самого человечества последнее сумели сделать человек пять, не больше, – Заратустра, Гаутама, Христос, Магомед…Сергей: Что делать, если поставленную Большую Цель не удается реализовать?Михаил: Тогда надо найти мужество признаться себе в этом и отыскать гармонию «в озеленении собственных шести соток».Интервью полностью:http://sukhov.com/blog/mihail-kozhuhov-chastnyiy-sluchay-moego-lichnogo-schastya
Дополнительно исследовать
1. Фильм «Мечты Дзиро о суши» (Отношение! Обратите внимание на отношение Мастера к делу своей жизни).
2. Сериал «Игра престолов» (и почитайте в сети о подготовке костюмов для сериала).
3. Сериал «Гудини».
4. Монолог Марка Антония над телом Цезаря.
5. Майкл Микалко. Рисовый штурм и еще 21 способ мыслить нестандартно.
6. Сайт Брета Виктора worrydream.com (посмотрите, как у него сформулированы краткосрочная и долгосрочная цели).
7. Damien Rose. Liquid Bells Singing Bowls (музыка, которая способна показать вам невероятные глубины вас самих).
От смысла к формуле
Пафос позы не служит признаком величия; тот, кто нуждается в позах, обманчив. Будьте осторожны с живописными людьми.Стефан Цвейг
В классическом маркетинге есть словосочетание, похожее по смыслу на понятие «стратегическая идея». Это так называемое уникальное торговое предложение (УТП). Его задача – с помощью максимально краткой и точной фразы ответить на вопрос: «Чем ваше предложение отличается от всех остальных?».
За последние 9 лет моего общения с самыми разными клиентами лишь единицы из них были готовы сразу выдать готовую формулу. Одним из них стал мой товарищ Алексей Каптерев, который на мгновение заглянул в свой Macbook и зачитал оттуда: «Я стараюсь быть самым последовательным сторонником принципов этической, эстетической и интеллектуальной честности среди всех, кого я знаю. Это важно не всем моим клиентам, и не всегда у меня это получается, но стратегия именно такая. Презентации без булшита». Я был готов аплодировать стоя!
На что в этом ответе важно обратить внимание? В нем есть сама формула («Презентации без булшита»), причем выраженная достаточно провокационно, с характером. Есть логическая подводка, указывающая на ценности. И, наконец, формулировка зафиксирована письменно. Это супер важно! Стратегическая идея, хранящаяся только в вашей голове, – это очень слабая вещь. Голова не предназначена для хранения такого рода контента: он размоется другими мыслями, инсайтами и зацикленным внутренним бормотанием.
Как подойти к формулировке собственного позиционирования? Сразу настройтесь на три момента:
• выслеживать себя лучше «по следам» (по достигнутым результатам, структуре ценностей, любимым вещам, повторяющимся ситуациям и т. д.);
• точная фраза родится только в результате довольно продолжительного итерационного размышления;
• иногда формула приходит как озарение, инсайт, вспышка мгновенного и абсолютно точного понимания.
С чего можно начать? Предложу вашему вниманию простое упражнение.
Практикум
Напишите список из 10 тегов, характеризующих вашу личность. Например: #тренер, #путешественник, #сикх, #кундалини-йога, #амритсар, #счастье и т. д.Теперь попробуйте сформулировать в одну фразу то, что объединяет в себе все эти теги.
Попробовали? Тогда давайте двигаться дальше.
Практикум
Предположим, вас зовут Алексей (по имени прекрасного Алексея Владовского – первого клиента, которому мы предложили эту игру). Напишите:1. 5 цветов, которые у вас ассоциируются с самим собой;2. 5 прилагательных, которыми вы себя охарактеризовали бы;3. 5 глаголов, которые отражают особенности и уникальность вашей деятельности;4. 5 продолжений фразы «Только/Алексей/…»;5. 5 продолжений фразы «Алексей – это…».Конечно, можно поискать и через другие аналогии. Например, ответить себе на вопрос: «С какой музыкой я ассоциируюсь?» Или еще изящнее: «Под какую музыку я проживаю жизнь?» У одних это будет дабстеп, у других – индастриал, джаз, классика или что-то еще.
В данном случае можно не замахиваться на уровень смысла жизни и предназначения. Мы решаем более прагматичную, маркетинговую задачу – выработку ясной и запоминающейся фразы, раскрывающей вашу ключевую компетенцию. Но, напомню, эта концепция должна быть тотально созвучна вашей внутренней правде.
Фрагмент интервью
Радислав Гандапас: Упрощать сложно, усложнять просто
Радислав Гандапас – самый известный в России специалист по лидерству. Автор 8 книг и 14 фильмов по темам лидерства и ораторского искусства. Самый титулованный бизнес-тренер России, единственный в стране трижды был признан лучшим в профессии по результатам года.
Сергей: Вы сформулировали свое позиционирование с помощью трех слов: лидерство, мотивация, развитие. Как родилась эта формула?Радислав: Это не формула, это тематика моих тренингов. Все они о лидерстве, мотивации и личном развитии. Впрочем, эти темы так пересечены, что отделить одну от другой крайне сложно.Сергей: Должно ли профессиональное позиционирование человека быть следствием его более широкого или более глубинного самоопределения? Или достаточно придумать выгодную с точки зрения маркетинга формулировку?Радислав: Вы знаете, что такое шизофрения? Это когда человеку кажется, что он не то, что он есть на самом деле. Мне приходилось встречать шизофреническое позиционирование и у представителей свободных профессий, и у целых компаний. Я за то, чтобы человек занимался тем, к чему у него лежит душа, тем, в чем он действительно хорош. Позиционирование должно быть производным от этого, а не наоборот. Конечно, мне очень повезло, что то, к чему у меня лежит душа, еще и с маркетинговой точки зрения оказалось выигрышным. Но не будем сбрасывать со счетов и того, сколько я усилий потратил на продвижение своей темы. Книгами, фильмами, публичными выступлениями, публикациями в СМИ и в сети.Сергей: Как подойти к точному личному самоопределению? Насколько этот вопрос близок к поиску личного предназначения, личной миссии, смысла жизни? Произношу помпезные слова, но при этом очень хочется избежать излишнего пафоса.Радислав: Я предлагаю вопрос о смысле жизни свернуть сразу. Как я слышал от психологов, уверенный ответ о смысле жизни есть признак психического нездоровья. Если же говорить о предназначении, должен сказать, что лично я считаю идею предназначения, миссии очень вредной. Она так же вредна, как идея о том, что судьбой каждому человеку предназначен некий один человек. Каждый из нас мог бы построить прекрасные отношения в браке с самыми разными людьми. Каждый из нас может быть хорош в самых разных занятиях. Хороший певец мог бы быть прекрасным полководцем, поваром или землекопом. И так далее. Если ты выбрал дело, которое тебе по душе и которым ты собираешься заниматься ближайшее время, относись к нему, как к миссии, вкладывайся в него, как в предназначение. Но может случиться, что через время тебе это наскучит, или твое дело перестанет пользоваться спросом. Ты можешь заняться чем-то другим. И так же относиться к своему новому делу. Мы живем во времена такой свободы, какой еще не было на земле. Мы можем попробовать себя в разных ипостасях.Интервью полностью:http://sukhov.com/blog/radislav-gandapas-uproshhat-slozhno-uslozhnyat-prosto/
Фрагмент интервью
Игорь Манн: Главное – это результаты
Игорь Манн, гуру российского маркетинга, издатель, консультант.
Сергей: У личного бренда должно быть одно позиционирование или их может быть несколько?Игорь: Может быть несколько. Например, у меня это «№ 1 в маркетинге», «№ 1 в клиентоориентированности» и «№ 1 в № 1». Получается, три формулировки.Сергей: Как же быть с требованием сфокусированности?Игорь: Это как трехголовый дракон – головам надо между собой договориться. Надо расставить приоритеты. Формулировки должны дополнять или, как минимум, не противоречить друг другу. Кроме того, по разным позиционированиям могут быть разные задачи. Скажем, у меня на 2016 год мои формулировки звучат так: «№ 1 в маркетинге» – укрепить, «№ 1 в клиентоориентированности» – занять, «№ 1 в № 1» – развить.Полная версия беседы:http://sukhov.com/blog/igor-mann-glavnoe-eto-rezultatyi/
Дополнительно исследовать
1. Фильм «Форрест Гамп».
2. Фильм «Молодость» (Паоло Соррентино).
3. Oxxxymiron (обратите внимание на его позиционирование и стиль).
4. Сенека. Наедине с собой.
5. Фрэнк Герберт. Бог-Император Дюны. Другие книги о Дюне, написанные Фрэнком Гербертом.
6. Видео с Дэвидом Блейном.
Аудитории
Хороший правитель должен овладеть языком своего мира.Фрэнк Герберт. Дюна
В сериале «Как я встретил вашу маму» есть веселый эпизод, в котором главный герой приходит к профессиональной своднице с целью найти подругу жизни. И сталкивается с тем, что маркетологи назвали бы «воронкой продаж». Он выясняет, что из всех жителей Нью-Йорка и с учетом большого количества требований ему потенциально подходит всего одна девушка (причем уже собирающаяся замуж). Это отличный пример грамотного определения своей целевой аудитории.
Тема целевых аудиторий – это разговор про разделяемые психологические ценности и мотивации. Ваши клиенты, партнеры и сотрудники – люди, идентифицирующие себя с вашим стилем жизни, вашей философией и философией ваших продуктов. Мороженое может купить каждый. Спрос на него почти не зависит от мировосприятия мороженщика. А вот на семинар бизнес-тренера, на консультацию или в салон хорошего стилиста придут только те, кто почувствует некий резонанс с предлагающей эти услуги персоной.
Практикум
Ниже я привожу примеры вопросов, имеющих и не имеющих продуктовую привязку. Поищите ответы на них:• В ком действительно откликнутся мои идеи?• Кто и сколько будет готов заплатить за мои услуги?• Кто придет на мой семинар, концерт, мастер-класс или вебинар?• Кто не только прочитает мою книгу, но и расскажет о ней другим?• Кого усилит линейка авторской одежды, которую я разработал?• С кем будет резонировать моя музыка?• Кто рекомендует меня чаще всего? Какие слова он при этом говорит?
Важно постоянно задавать себе подобные вопросы. Почему? Потому что, в отличие от товарных, персональные бренды гораздо сильнее подвержены эмоциональным колебаниям. Здесь включаются очень «тонкие материи».
Иногда бывает полезно посмотреть на себя через настройки какой-то системы. Можете попробовать использовать для этого, например, Human Design (только обязательно обратитесь к квалифицированному гиду).
Итак, важнейший вопрос: кто моя аудитория? Как описать ее представителя через параметры пола, возраста, профессии, хобби, стиля жизни, места проживания и т. д.? Такой способ описания аудитории – это только гигиенический уровень. Его обязательно надо пройти, чтобы продвинуться по пути фокусировки своих посланий.
Попробуйте поискать за пределами шаблонных способов составления выборок. Например, через такие проекции:
• интроверты/экстраверты;
• коренные жители/экспаты;
• представители неформальных сообществ;
• поклонники определенных брендов;
• участники каких-то групп в социальных сетях;
• родители/дети/сестры, братья/ бабушки, дедушки.
Довольно часто это дает гораздо более интересные, часто парадоксальные, результаты. Например, вы можете обнаружить, что ваше предложение находит максимальный отклик, скажем, у состоятельных детей, желающих сделать что-то благостное для своих пожилых родителей. Или что ваша аудитория – это меланхоличные владельцы Джек-рассел-терьеров, наслаждающиеся характером своих энергичных питомцев. Поищите узкие ниши. В них скрыт огромный и сильно рафинированный потенциал!
Обращайте внимание на изумительные, часто довольно узкие сообщества. Приведу несколько примеров:
1. VK-паблик «Клуб любителей перевернуть во время сна подушку другой, более прохладной, стороной» (vk.com/public67733072);
2. интернет-сообщество монахов-пустынников (пустынник. рф);
3. FB-группа «Наблюдающие за укропом» (Dillwatch) (https://www.facebook.com/groups/186326061392049/).
4. К какому сообществу принадлежите вы? С каким племенем себя ассоциируете?
Иногда можно перемудрить. Например, пару лет назад наши аналитики проверяли гипотезу о том, что одну из рекламных кампаний курсов Paul Ekman International по эмоциональным навыкам и компетенциям имеет смысл настроить на игроков в покер. Гипотеза была ошибочной. Почему? Игроки в покер оказались слишком закрытым сообществом, представители которого не считают для себя приемлемым проходить формальное обучение такого рода.
Дополнительно исследовать
1. Джон Кинг. Командное превосходство.
2. Юваль Ной Харари. Sapiens. Краткая история человечества.
3. Фильм «Бойцовский клуб» и одноименная книга Чака Паланика.
4. Фильм «Неоновый демон».
5. Фильм «Дом странных детей Мисс Перегрин» (смотрите осторожно, этот фильм – испытание для вашего бессознательного).
6. Сериал «Мистер Робот» (начальные серии первого сезона).
Назад: Персональный бренд
Дальше: Разработка и внедрение стратегии
