Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров
|
Отношения с клиентами – это не что-то абстрактное, возникающее само по себе. В секторе B2B существует последовательная система, позволяющая выстроить деловые связи с практически любым клиентом, а значит, успешно продавать и выполнять планы продаж. Она будет полезна везде, где есть тендеры и корпоративные заказчики: в маркетинге, сфере диджитал, PR, рекламе, юридических, медицинских, страховых и консалтинговых услугах и т. д. Книга адресована всем, кто хочет научиться использовать эту систему, выполнять планы продаж и обзавестись клиентами на всю жизнь.
Добавить в избранные:
Автор: Михаил Воронин
Категория: Бизнес
Страниц: 44
1. Михаил Воронин Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров
2. Эту книгу хорошо дополняют:
3. От автора
4. Глава I Базовые принципы работы аккаунта[4]
5. Чем вы занимаетесь?
6. Сделайте выбор. Выбор быть аккаунтом
7. Перебороть страх. Открыться, расслабиться и… прыгнуть!
8. Включите здравый смысл
9. Всех тендеров не выиграть
10. У хорошего аккаунта есть цель
11. Хороший аккаунт всегда знает цифру плана
12. Все люди разные. Клиенты – это люди
13. Самое главное – это отношения!
14. Выводы
15. Глава II Психология отношений, или Как найти подход к любому клиенту
16. Концепция эмоционального счета
17. Все люди разные. Тест MBTI
18. Золотые правила выстраивания отношений с любым клиентом
19. Выводы
20. Глава III Бизнес-процесс. Продажа и реализация мероприятия
21. Этап 1. Поиск клиента
22. Этап 2. Назначение аккаунта
23. Этап 3. Разработка проекта
24. Этап 4. Презентация проекта
25. Этап 5. Внутренняя и внешняя передача проекта
26. Выводы
27. Вместо заключения
28. Сноски
29. 1
30. 2
31. 3
32. 4
33. 5
34. 6
35. 7
36. 8
37. 9
38. 10
39. 11
40. 12
41. 13
42. 14
43. 15
44. 16
