Книга: Управление отделом продаж
Назад: 192
Дальше: 197

193

Jill Konrath. Sales Strategies: Why New Products Fail. Sales & Marketing Management 144 (ноябрь 1992). С. 48; Heide, Dartnell’s, с. 144.

194

Kathleen McLaughlin. Training’s Top 50 Edward Jones. Training (март 2001). С. 20.

195

H. Robert Dodge. Field Sales Management. Dallas: Business Publications, Inc., 1973. С. 226.

196

Erika Rasmusson. Training Goes Virtual, Sales & Marketing Management (September 2000). С. 48: John Boe, Time Is Money. The American Salesman 54 (январь 2009). С. 3–5.
Назад: 192
Дальше: 197