Книга: Управление отделом продаж
Назад: 80
Дальше: 83

81

Walter J. Talley, Jr. How to Design Sales Territories, Journal of Marketing 25 (январь 1961). С. 7–13.

82

Donald L. Brady Determining the Value of an Industrial Prospect: A Prospect Preference Index Model, Journal of Personal Selling & Sales Management 7 (август 1987). С. 27–32.
Назад: 80
Дальше: 83