Книга: Управление отделом продаж
Назад: 79
Дальше: 83

80

Alan J. Dubinsky and Thomas E. Barry. A Survey of Sales Management Practices, Industrial Marketing Management 11 (апрель 1982). С. 133–141.

81

Walter J. Talley, Jr. How to Design Sales Territories, Journal of Marketing 25 (январь 1961). С. 7–13.

82

Donald L. Brady Determining the Value of an Industrial Prospect: A Prospect Preference Index Model, Journal of Personal Selling & Sales Management 7 (август 1987). С. 27–32.
Назад: 79
Дальше: 83